出品 | 创业最前线
做者 | 付艳翠
编纂 | 冯羽
美编 | 唐唐
电子烟行业变天了。
11月1日，电子烟征收36%消费税政策的靴子正式落地；而在不到1个月前，《电子烟强逼性国度原则》（下称“新国标”）正式施行，所有商家均需要获得烟草专卖答应证，且只能出卖新国标烟草味产物。在一条条监管政策之下，电子烟末于正式进入合法运营阶段。
政策一步步收紧也意味着，电子烟不只失去了生果味那个“扛把子”，税收也将压缩品牌方利润，再加上拿不到运营答应证无法运营，违规的电子烟合作者或将被迫离场。
“目前行业不是太乐不雅，良多电子烟公司面对裁人，市场太动乱了。”有电子烟员工透露。也有多位YOOZ去职员工告诉「创业最前线」，“中秋前，YOOZ大部门部分都没了。”
更多人起头离场。一位代办署理批发商表达，只等房租到期就不做了，“如今不动就是赚。”有线下店东家也起头筹备闭店。
履历了狂飙突进和监管调整，现在的电子烟行业辞别高增长，整体被灰心情感覆盖。电子烟厂商们还有故事可讲吗？
1、咖啡不是拯救稻草
“其实，YOOZ内部从去年就预判到，‘靴子’（监管）会在一年内正式落地，也很早就起头筹办应对之策。”一位从电子烟品牌YOOZ去职的员工王梓向「创业最前线」透露，电子烟品牌关于“突如其来”的各类监管政策并非毫无筹办。
那一点，在去年12月举办的深圳电子烟财产展览会前后，从各品牌的动做中能够初见眉目。
彼时，刚刚发布的《电子烟国标收罗定见稿》对电子烟口味提出了相关限造，提到“不该使产物闪现对未成年人有诱导性的特征风味”。于是有商家将“回归烟草本源”写在了展位的宣传墙上。
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好比电子烟上市品牌RELX悦刻还将“一溪云”系列做为主推产物。“一溪云”系列主打烟草原香，重视复原实烟口感，更切近传统烟草体验。而在之前，电子烟品牌更喜好将产物拥有多种生果调和口味做为次要卖点。
与此同时，品牌方起头测验考试寻找新形式破局。
“YOOZ在去年11月摆布就起头研发咖啡，并于本年岁首年月在北京三里屯开出第一家咖啡店。”王梓表达，公司其时的设法是开发出其他产物，希望可以增加东家店内产物的丰硕性，如许商家就能够不消只靠卖电子烟赚钱。
图 / 有人在小红书上分享YOOZ推出的咖啡馆
悦刻则在2021年启动了咖啡连锁品牌和口腔雾化营业。本年5月，其在深圳宝安设立了咖啡研发室。据领会，咖啡营业是集团最垂青的标的目的，由结合开创人蒋龙率领的团队主导推进。
据公开报导，其咖啡营业优先级为P0（内部称“紫星”），比已经不变的主营电子烟营业（P1，“红星”）优先级更高；而悦刻最早的经销商之一爱施德的子公司“一号机”，也在去年引入酒类品牌协做商；在市道上，以至还有大型电子烟代办署理商转型卖瓜子。
不外，设法虽好，电子烟品牌们的转型之路却其实不顺利。
“咖啡店门槛太高，并且出格考验天文位置和咖啡手艺，不合适通俗电子烟东家去做，所以YOOZ只测试了两个多月就放弃了。”王梓发现，想要通过电子烟东家复造瑞幸几乎不成能。
他阐明道，开一家电子烟线下店的开店成本在10万元以内，此中，月租金可能在8千元，押三付三需要5万摆布，拆修2万、备货需要2万，加上包管金1万。但想引入咖啡，仅咖啡机的成本就要数万元。
据领会，一般的线下咖啡店需要引入全主动的咖啡机，因为其操做简单，有助于门店原则化出品，也便利清洁机器、降低了敬服成本。而一般的全主动咖啡机需要进口定造，市场价格也要大几万元。
“在此前，电子烟东家的营收固然有好有差，但一家专卖店的营收，总能支持一个东家的日常开销。但引入咖啡的营收其实不能包管。”王梓表达，瑞幸有本钱加持，能够靠营销让东家和消费者薅羊毛。电子烟品牌想要本身实金白银做，其实不现实。
关于品牌们的转型之路，从业者们也其实不看好。
“各品牌的咖啡项目觉得也没做好，至于提出的口腔护理营业，到目前也只是概念，没有看到品牌们的进一步动做。”电子烟代办署理商唐超颖对各品牌的转型也持灰心立场。
跟着政策不竭收紧，品牌商们想要在短时间找到新的增长曲线其实不容易。
2、“消逝”的果味电子烟
“新国标”施行后，所有生果味电子烟已经下架，全国同一电子烟交易办理平台只供给国标烟草口味电子烟和具有儿童锁的烟具。但在行业紧箍咒之下，却不乏有一些想赚快钱的投契者，变相催生了电子烟市场的“一地鸡毛”。
「创业最前线」在河北某电子烟专卖店看到，本来能够摆放多款口味的货架，现在仅仅有几盒原味烟弹放在柜台上，而那些产物曾经都被堆在柜子最里面。
图 / 电子烟专卖店货架上只要单一烟草味产物 摄 / 付艳翠
但仍有一批专卖店东家外表不再售卖果味电子烟，却起头在暗里售卖，并在伴侣圈内发布各类果味电子烟的动静。
当果味电子烟彻底被禁，市场上的果味烟弹抽一颗少一颗时，涨价也随之而来。
“一般店里买不到了，但是他们有库存，一些烟酒店也有货。我前几天还在楼下的烟酒店看到有100元一盒的电子烟烟弹。”抽了1年多果味电子烟的90后女生张悦表达，禁售之后一些渠道暂时还能买到果味电子烟。
据领会，重新规过渡期起头，很多消费者就起头囤积货物，那也一度招致电子烟的价格忽高忽低。
“之前原价33元一颗的生果味烟弹，曾经涨到40元，也有原价99元的烟弹，涨价到159元。”两年多电子烟烟龄的90后电子烟用户刘伟表达，他晓得禁售果味电子烟的动静后，就筹办囤一些货，所以不断有存眷电子烟的涨跌。
本年7月，刘伟看价格有降下来的意思，因为和电子烟老板认识，对方根据原价卖给了他1000多元的生果口味烟弹，“但后来市场价位仍是涨的，老板也说因为是熟人才没给我涨价。”
图 / 刘伟剩下的囤货
不只有商家偷偷售卖生果味电子烟，一些不正规的一次性电子烟也起头在线下店蔓延。
“从8月份起头，市场上良多换弹电子烟的生果口味库存越来越少，外型像奶茶杯的一次性电子烟突然火起来了。”王梓表达，在那之前，如许的一次性产物也有，但不断没什么影响力，不像如今卖得挺火。
“仿佛8月份起头，如许的一次性电子烟就跟以前电子烟一样，突然在线下渠道涌现，以至一些卷烟的专卖店也有卖，我还在去三里屯跟伴侣吃饭的时候看见过。”王梓透露，如许的电子烟不只售卖渠道不正规，产物上以至连“未成年人制止抽烟”的字样都没有，“都是偷偷卖。”
比来，一位电子烟东家还发现，在闲鱼上，也有东家在批量售卖如许的一次性电子烟。不外，「创业最前线」搜刮相关关键词，发现该内容已经下架。
图 / 偷偷售卖的一次性电子烟
“新国标”落地无疑给行业的合规运营供给了新构想，但同时也给热忱的从业者们迎面浇下一盆冷水。不甘愿宁可的投契者们选择逼上梁山，不外他们将本身置身险境的同时，也给电子烟市场埋下隐患。
3、灰心的下一步
电子烟合规政策的涟漪很快蔓延开来——关店潮已经呈现。
去年，不管你生活在一线城市仍是三四线小县城，无论是各大商超仍是街边小店，各类品牌的电子烟实体店已经在陌头巷尾以肉眼可见的速度增加。
企查查数据显示，我国现存电子烟相关企业超16万家。但本年之后，你可能会看到周边电子烟实体店一家一家消逝。
“如今加上了36%的烟草税，零售店的利润空间进一步被挤压。接下来应该会有良多门店封闭，除了拿不到运营答应证无法运营，还因为只卖国标电子烟不敷挣钱。”唐超颖表达，新规出台后，商家只能同一从烟草局电子烟平台采购商品，他如许省代办署理、批发商的角色就没有了存在的空间，只能靠零售赚钱。
但消费（进口）环节的税率为36%，批发环节的税率为11%。之前电子烟仅做为通俗消费品征收13%的增值税，施行新税率后，电子烟综合成本或将提拔。
“再加上品牌方利润压缩，接下来次要看品牌订价战略，而零售商没有主导权，都是在平台采购。”唐超颖透露，他现在的代办署理批发作意已经处于闲置形态，线下店根本封闭，只等房租到期就不做了。
现实上，11月1日起，电子烟消费税正式施行，根据物价局发布的电子烟价格改变来看，纳税后，大大都品牌的电子烟都涨价了，涨幅从百分之8到百分之200不等。
至于下一步的创业方案，唐超颖则婉言，如今“不动就是赚”。
更多的电子烟东家也在筹办分开。
图 / 摄图网，基于VRF协议
林芳于2021年1月开店，日常平凡本身守店，除去房租和拿货成本，均匀每个月利润有1.7万。但跟着果味电子烟禁售，他仍是在几天前决定闭店，“电子烟品牌不断都有烟草味的产物，但销量比拟生果口味低良多，烟草味进一劣货能够卖很久，其他口味很容易卖断货。”
固然各品牌没有披露其他口味电子烟成品在整体销售额中的占比，但有数据显示，目前国内调味电子烟占比高达90％摆布，烟草口味电子烟占比不敷10%。
而企查查数据显示，2019-2021年，我国别离撤消、登记电子烟相关企业748家、1133家、5522家。2022年至10月25日，我国撤消、登记电子烟相关企业6389家。
与此同时，目前电子烟市场不上不下，既在逐步流失年轻的新烟民，也暂时不被年龄偏大的老烟民承受。
“还有一个烟弹，抽完就拉倒了，我也不诡计买了。”张悦表达，她其时抽电子烟是因为跟风，后来就喜好上了生果味电子烟的口感，此次断生果口味之后，正好借着时机戒烟，“究竟结果烟草味的烟弹看着都欠好抽。”
刘伟也表达，他家里还有点囤货，筹办后面抽完就不抽了，“烟草味的没买过，承受不了，也觉得没需要，要抽烟草味还不如抽香烟。”
更为难的是，电子烟品牌此前在线下渠道的勤奋顷刻清零，加上转型困难，企业也起头裁人。
比来，多位从YOOZ去职员工告诉「创业最前线」，“中秋前，YOOZ大部门部分都没了。”
另一位电子烟公司的员工也表达，“目前行业不是太乐不雅，良多电子烟公司面对裁人，市场太动乱了。”
固然短期看来，整个行业辞别野蛮增长，整体被灰心情感覆盖，但电子烟的故事还远没有完毕。
“说实话，短中期不确定，但持久照旧看好电子烟。”王梓表达，能够预见电子烟必定是消费趋向，并且中国的消费力在，国内做欠好，还能够向国外开展。“固然我问过海外留学的伴侣，在海外线下几乎看不到国内的品牌，但凭仗国内代工场的高性价比，那仍是一片蓝海市场。”王梓填补道。
唐超颖也表达，没有言论打压，市排场对的客群可能会发作大的改变。“持久要看老烟民能否选择电子烟，不外以后买电子烟实的是为了戒烟，而不是因为好抽，究竟结果有尼古丁和吮吸的觉得。”
当电子烟起头回归理性，期待着它的将是一场新牌局。
*注：文中王梓为化名。文中题图来自摄图网，基于VRF协议。