品牌出海，已经成为越来越多中国企业的新选择。
关于一些国内市场已经做的比力成熟的品牌来说，出海成为他们寻求第二增长曲线的体例之一。同时“国际化”的品牌标签也能够给品牌带来更好的“品牌溢价”。
而对一些新消费品牌来说，面临越来越“卷”的国内市场，依托国内的供给链优势，去海外摸索更宽广的市场空间反而成为更佳选择。
但面临海外全新的市场情况，新品牌若何快速突围？那是出海企业碰到的第一个难题。但无论市场若何变更，一个品牌想要在市场中站稳脚跟，最重要的就是和消费者产生实在有效的链接。
回归以“消费者”为核心的品牌战略，典范的“3W”法例能够很好地处理品牌出海的许多疑问。
WHO——卖给谁？
“卖给谁”那个问题相信良多企业在打成立品牌之初就已经有了本身的谜底。
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凭仗过往的胜利经历和行业中优良的品牌案例，关于目的消费者早已有了初步的轮廓，但那关于实在的市场，还远远不敷。
在我们施行项目标过程中，我们会发现许多有趣的现象。好比固然全球市场范畴内换弹式电子烟都是销量之王，但是在一些东南亚国度，本地消费者更偏好注油式电子烟。
因而关于有出海需求的品牌来说，能在进入市场前，在目的市场停止深度的调研，能够搀扶帮助品牌更有目标性地去造定市场计划。
WHAT——卖什么？
营销巨匠特德·莱维特说过：没有商品如许的工具，顾客实正购置的不是商品，而是处理问题的办法。”
他一语道破了产物的素质——即消费者需求的提炼。
那种需求既包罗现实利用上的需求，也包罗消费者身份认同、感情拜托、彰显个性等心理层面的需求。
不断以来，各人都认为东南亚市场的消费者关于价格都非分特别敏感，但我们在施行项目标过程中，发如今印尼门店畅销前三的电子烟，既有高性价比的小寡品牌，也有高价高量的国际大牌，以及一些强调品牌文化的潮水品牌。
性价比并不是消费者购置的决定性因素，若何在那个市场中找到你的产物位置，是需要品牌不竭和消费者沟通和改良的过程。
HOW——怎么卖？
处理了前面两个问题，接下来品牌面对的问题会愈加现实。在全球疫情布景下，海外电商增长迅猛，线上渠道是良多品牌的出海首选。
但跟着海外流量见顶，以及海外疫情政策的放松线上渠道的ROI日渐走低，越来越多的中国企业品牌意识醒觉，卖货不再是企业的独一逃求，品牌溢价、经销形式、品牌建立等等都纳入企业考量的范畴。
以洛伯出海近期办事的客户为例，针对客户想在印尼成立一个全新品牌的初志，洛伯出海通过前期市场调研搀扶帮助客户快速领会实在市场现状。
针对性地造定了B端渠道拓展计划，最末在新品发布会现场为品牌邀约近200名经销商参加，近半经销商现场签定了协做协议。
在此根底上，洛伯出海继续为品牌停止线下渠道的开辟与敬服，以每月千店的速度扩大市场规模。同时还在已协做的店铺中按期开展营销活动吸引消费者到店购置产物，继续夯实品牌的市场影响力。
关于新品牌来说，面临海外市场从0到1是一个以年为单元的漫长过程。
但在那个过程中无妨先设定一个从0到0.5的小目的，并在那个过程中不竭调整本身的节拍，从而加快从0到1的历程。