山货上头条 甘肃花牛苹果“牛劲”足 搭电商“快车”富农兴陇
西北的果园里，红彤彤的花牛苹果压弯了枝头，果农们正在繁忙地采摘。那个画面来自唐淑娟在抖音电商的“果小美电子商务商行”账号。她在抖音有91万粉丝，和丈夫杜家龙一路通过兴趣电商销售家乡的生果，本年截至目前已经销售了5万箱苹果。唐淑娟说，那在几年前是想都不敢想的。眼下，正值一年一度的电商大促“双11”，他们参与了抖音电商“山货上头条”推出的“风味甘肃”线上助农专区。平台此次投入百万级资本，供给农货补助、流量搀扶、售后兜底等办事，鞭策甘肃农产物销售。那对90后小夫妻也想借此东风，把家乡的苹果卖给全国消费者，让花牛苹果“牛劲”更足、红遍全国。
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1 90后小夫妻的苹果事业
“果小美电子商务商行”的账号介绍是“一名来自农村的90后创业者”，发布的7000多个做品多以苹果为主题，涵盖了苹果种植、开花、成果、采摘等各个环节。“我们是2019年起头接触抖音的，其时什么都不懂，因为有伴侣做网店卖生果，所以也选择做生果。起初，只是存眷了一些大的主播，照着人家的样子拍摄生果视频。因为正值冬天，天水没有什么生果，我们就测验考试着去外埠卖应季生果。”杜家龙回忆说，“我们第一站去了江西赣州卖赣南脐橙，第二站去了广东卖火龙果，第三站去了海南卖芒果，销量都不睬想。但看到一个主播‘榴莲大叔’几天涨了几十万粉丝，觉得电商就是我们的将来。”
2020年3月，他们有缘和“榴莲大叔”在陕西碰头，面临面进修拍摄技巧和账号运营，一个多月后账号有了起色，渐渐遭到存眷。杜家龙记得他们卖进来的第一个产物是大黄杏，一天卖进来了1000多箱，其时十分兴奋，曲播了一个彻夜都不觉得累。
当天水的花牛苹果即将成熟时，夫妻俩决定全力以赴把家乡的苹果在抖音电商上做起来。“我们提早一个月做筹办工做。苹果成熟后每天都到山上果园去拍摄素材。曲播时在线人数一度打破了1万人，一天涨了5万粉丝，卖进来了1万箱苹果。”唐淑娟说，就如许，粉丝渐渐增加，销量也水涨船高。2020年，他们总共销售了10万箱苹果。
2021年是个苹果丰收年。固然产量高了，却碰到了滞销难题。眼看都要过了采摘期，还有苹果因为没有订单而挂在树上。为了帮老乡处理问题，夫妻俩联络了20多位电商主播一路帮手卖苹果，一个月的时间就卖出了10万箱，解了乡亲们的燃眉之急。
2022年，夫妻俩组建了本身的团队，力争把供给链做起来，吸引更多商家在抖音电商上销售天水的花牛苹果。
2 “云保举”让花牛苹果搭上电商“快车”
通过做电商，杜家龙买了房、买了车，生活前提得到极大的改进。同时，夫妻俩还聘用了8名员工，带着乡亲们一路致富。杜家龙说，“云保举”让花牛苹果搭上电商“快车”，成为村里的希望。
天水地处陕、甘接壤，天气暖和、四时清楚，天文和天气优势孕育了独具特色的“花牛”苹果。但因为处所太偏远，不断到上个世纪60年代，花牛苹果才逐步被人们领会，并获得了国度承认的正式商标，大量出口海外。
做为“国度天文标记产物”、中国出名特产的花牛苹果，以肉量细、汁蜜、松脆、香气浓重而驰誉。据统计，本年天水市花牛苹果种植面积达78万亩，估计总产量达150万吨，次要销往北京、上海、重庆、广东、河南等地。麦积区开展花牛苹果有着得天独厚的天文和天气资本优势。截至目前，麦积区花牛苹果种植近40万亩，年产量超越了60万吨。全区有6万户28万农人处置苹果消费，苹果收入占农人人均可收配收入的30％以上，以花牛苹果为主的果品财产已成为麦积区特色收柱财产和农人增收的次要来源。花牛苹果已经成为天水麦积区的一张亮丽的手刺。
为了包管花牛苹果丰产又丰收，本年9月6日，由中共天水市委、天水市人民政府主办的“麦积千古秀 花牛四时情”——2022年“中国农人丰收节”暨天水花牛苹果产销对接宣传推介活动在麦积区马跑泉市政广场炽热开启。“云端”共赴甜美之约，全国经销商纷至沓来。现场50余家外埠客商签约订货，签定花牛苹果销售订单2.4亿斤，签约金额8亿多元。
3 提拔甘肃特产的出名度、佳誉度和市场占有率
跟着“双11”临近，兰州新区秦东农投配送中心也日益繁忙起来。工做人员正分类有序地打包、打印面单、贴好面单后期待快递收货。
29岁的杨女儿是舟曲移民，本年6月28日从舟曲搬家至兰州新区。“以前在老家，因为是偏僻村落，家门口找不到工做。如今，每天上下班由公司的车接送，十几分钟就能到。”和杨女儿一路务工的舟曲移民有5小我，他们的工做是快件打包，工资按每天130元计算。
“那点活比在地里劳动轻松。”杨女儿一边说着，一边敏捷地打包，显然，她已经习惯了到新区的生活。
“2022年6月之前，我们都是在产地开展营业，如民勤人参果就在本地找库房打包发货。2022年10月，为扩大产能，公司与兰州新区秦东农投联袂配合开展兰州产地仓一件代发营业。如今每天的发货量在5000件摆布。”甘肃甘味优选供给链办理有限公司负责人介绍说，跟着兰州产地仓营业的增加，公司也会陆续处理更多的舟曲移民来园区务工。让他们不变就业，放心生活。
甘肃甘味优选供给链办理有限公司主营甘肃特色农产物，包罗天水的花牛苹果、樱桃；定西的土豆、粉条、沙棘原浆；陇南的干木耳、干香菇、银耳、野生板栗、野生猕猴桃；兰州的百合、牛肉面、禾尚头；白银的靖远富士、枸杞；武威的民勤蜜瓜、人参果、羊肉、天祝白牦牛肉等等。
本年截至目前，甘味优选已销售民勤蜜瓜200万斤、人参果50万斤；天水花牛苹果150万斤。为了筹备此次的线上助销活动，公司出格储蓄了靖远富士300万斤、靖远枸杞10万斤、沙棘原浆60万斤、兰州百合10万斤、定西土豆200万斤、粉条系列10万件，争取让甘肃特色农产物在“山货上头条”中提拔出名度、佳誉度和市场占有率。
■快评
助农惠民电商在路上
农村电商开展迅猛，2021年全国农产物收集零售额到达4221亿元，同比增长了2.8%。本年的中央一号文件在继续推进农村一二三财产合成开展方面，提到施行“数商兴农”工程，推进电子商务进村落，促进农副产物曲播带货标准安康开展，总而言之一句话，农副产物曲播带货被写入了中央一号文件。而当走进农村，你会发现，越来越多的农人和杜家龙夫妻一样，通过电商改进了家人的生活，带动了村民致富。我们天天用的手机已成为新耕具，曲播成了新农活，流量成了新农资。
值得存眷的是，“双11”的热潮逐步由传统的电商平台向社交平台与短视频平台辐射，电商行业进入了飞速开展的时代。“山货上头条”是由抖音公益和抖音电商配合打造，旨在通过优良内容和平台手艺，毗连需要被看到的农特产地域和拥有潜在购物需求的消费群体，让处所特色农货走向大江南北。11月4日，抖音电商“山货上头条”推出“风味甘肃”线上助农专区，投入了百万级平台资本，供给农货补助、流量搀扶、售后兜底等办事，鞭策本地农产物销售。天水花牛苹果、定西马铃薯、陇南核桃等“甘味”通过短视频、曲播、商城等渠道毗连全国消费者。
本次甘肃线上助农活动，恰逢电商平台“双11”大促。抖音电商出格开辟了“双11”活动中的肉禽蛋品类日、果蔬品类日、滋补品类日等特色主题日。“山货上头条”带来的不只是货通南北的卖场，也是农特产得以全面展现的平台。客户通过曲播间可看、可问、可评的互动，让远在千里之外的产物近在面前。如斯说来，“山货上头条”其实不局限于农货销售，而是操纵平台资本搀扶帮助天文标记农产物提拔出名度、佳誉度和市场占有率，进而鞭策区域农特产财产高量量开展。
一边是消费者买到了实惠和满意，一边是农人进步了收入和自信心，助农惠民，电商在路上，也不断在路上。
兰州日报社全媒体记者 刘蔚霞