做者丨顾见
监造丨阑夕
今晚8点，本年的双11将正式开抢。相较以往的双11，本年的双11有何差别？在我看来，曲播圈层的热闹，无疑最值得存眷。
双11前夜，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等头部主播相继颁布发表“入淘”，揭开了本年双11的大幕。至此，曲播界新四大天王的李佳琦、俞敏洪、罗永浩、刘畊宏，也在淘宝曲播来了一次“相聚”。
淘外头部主播，为什么要在双11如许的重要节点不约而同走出温馨区?
头部主播集体入淘看似偶尔实则一定：所有希望深耕曲播电商的明星、主播开展到必然阶段时，城市在综合考量后将淘宝曲播视为营业破局的“更优解”。
集体入淘掘金，全网头部主播的“阳谋”
要理解双11期间的头部主播“入淘潮”，能够从刘畊宏、罗永浩、俞敏洪和李佳琦类似却又同化着差别化的开展过程中窥见一二。
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刘畊宏夫妇受益于家庭健身需求的井喷，凭仗本身过硬的专业才能和不变曲播时长投入，敏捷成为曲播圈“独一档”的存在。在那个过程中二人也在不竭调整分工，谋求营业邦畿的扩大。前者负责专业的内容输出，后者在“首席气氛官”角色的根底上，向安康餐饮、运动周边范畴摸索，不竭寻找、开发具有“耕味”特征的产物。
种种迹象表白，刘畊宏不只要做“健身博主刘畊宏”还要做“小我专业品牌的刘畊宏”。只不外，只做内容其实不能实现从内容化到品牌化的开展，必需找到新的打破口。
与此同时，罗永浩的曲播带货转型也到了一个关键节点。从2年前开启首场曲播带货，罗永浩就为“交个伴侣曲播间”倾泻了大量时间和精神。跟着“交个伴侣曲播间”走向正轨，老罗的曲播时长、商品交易额占比都在继续降低。
换言之，“交个伴侣曲播间”已经具备了必然的独立造血才能，不再依赖于老罗本人的IP势能。但从另一方面看，跟着罗永浩将重心转移至AR创业范畴，“交个伴侣曲播间”必需进一步通过渠道拓宽实现本身增长目的，那才有了本年双11“入淘”的故事。
而俞敏洪现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，更是有迹可循：东方甄选的价值主张是“不收坑位费”，那么一定需要通过渠道拓展来实现贸易化立异。上线独立App也好，俞敏洪“入淘”也罢，或许都是出于类似的考量。
不难发现，三大头部主播都通过本身特量实现了内容面的发作式生长，但在贸易化问题上，又同时面对着或多或少的生长问题。那此中，既是本身定位、战略取舍后的一定成果，又与现有曲播渠道的电商容量、不变性息息相关。
比拟之下，入行更早的淘宝曲播“原住民”李佳琦却在贸易化上仍然连结着可不雅的生长力。数据显示，李佳琦双11预售首日销售额达215亿， 最末旁观人次高达4.6 亿。
如许一个出道时间更早的头部主播，却没有被后浪“拍死在沙岸上”，反而越战越勇不竭突破本身的天花板。那在很大水平上阐明，生意大盘在哪里，主播就应该在哪里。背靠阿里生态的淘宝曲播，更合适成为曲播带货团队实现本身价值的持久阵地。
以刘畊宏为代表的专业型细分赛道主播，能够在淘宝曲播将自营商品打造为爆款，同时以那些商品为载体继续传布团队在健身方面的价值主张。“罗永浩交个伴侣”如许聚焦男性消费需求的平台，能够借助淘宝曲播毗连到更多潜在消费者，实现销售规模和影响力的提拔。
触类旁通，任何一个目前将主阵地放在“淘外”的主播，都能通过“入淘”毗连那片新的价值凹地，在贸易化变现上实现新的目的。
曲播的将来在淘宝
也许有人会问，头部主播争相“入淘”能否会对淘内主播、品牌产生冲击？
跟着天猫双11的数据逐步披露，那些担忧能够告一段落。
数据显示，2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。此外，在10月1日-9日之间，在李佳琦复播的消费热情叠加下，腰部主播的成交额以至实现了3位数的增长。天猫双11预售首日，即产生了130个预售金额破万万的曲播间。
另有数据表白，本年淘系平台还有近100万的“00后”商家初次参与天猫双11，那些商家散布在服拆、家拆家居、消费电子、运动户外、潮玩等范畴，此中良多店铺在入驻第二个月就起头盈利，以至有佼佼者做到月销破万万元、年交易额超1.5亿元的好功效。
为什么淘系电商能像海绵一样不竭吸纳新商家，并为他们创造收益？
我们能够从曲播电商那种立异业态，以及淘系根底设备两个视角找到谜底。
曲播电商的富贵，让供需两头的毗连变得更为高效。当用户在频频挑选中找到心仪曲播间，那些曲播间也将成为他们决策链条上的超等节点。以前需要找遍全网的优良好物，只需通过曲播间挂车即可实现价格、风致到物流的全方位保障。跟着用户的购物效率、性价比得到提拔，也就可以拿出更多预算和时间去摸索更多品牌、商品。
比起其他曲播电商平台，淘宝电商所会聚的是全网最多、最地道的购物和云逛街需求。那种简单粗暴的“买买买”心智就是一台需求“永动机”，希望着更多优良主播和商品。关于商家和曲播团队来说，也完全不需要为了带货那件事“拐弯抹角”，或是担忧掉粉、影响品牌形象。那种双向奔赴的消费场景，叠加淘系电商对新品牌的定向搀扶盈利，可以让新入驻的品牌、曲播间快速“放量”。
淘系的根底设备，则是笼盖全财产链的专业电商运营东西，搀扶帮助商家回归运营素质、提拔运营效率。以本年双11为例，天猫就推出了多项立异行动。好比为购物车扩容的同时新增了分组、置顶、优惠挑选等新功用，又如全程价保、多地址下单、老年人工客服等贴心办事。
那些东西外表上看是在为消费者处理痛点，其实也在变相停止商家普惠。此外，供给链侧的1688、犀牛智造；数智运营侧的阿里妈妈；物流侧的菜鸟物流，都可以为品牌和曲播团队所用，建立处属于本身的生意主场。
站在当下时点来看，那些淘系电商独有的平台价值更不成或缺。
在曲播电商上半场，一些自带流量或IP势能的个别和团队尝到了曲播带货的甜头。彼时，有一种颇带贬义的说法叫做“明星的尽头是带货”。跟着消费者快速醒觉，那些靠流量变现赚快钱、玩剧本的参与者已经被市场快速出清。
实正能搀扶帮助明星、主播们走到尽头的不是“带货”，而是更高效的实现人和货的婚配，即通过提拔人货婚配的效率实现贸易价值。淘宝曲播，恰好是通往那个目的的捷径。
所以那些敬服羽毛，走可继续开展道路的品牌和主播都吸收了前车可鉴，从而选择足够操纵淘宝曲播的规模和场景优势，借助淘系电商完美的根底设备完成全生意链条的规划，寻求不变、高量量的增长。
持久主义者，势必在淘宝“落户”
时至今日，电商行业颠末有了20多年的开展史。但我们欣喜地看到，每年天猫双11还在不竭涌现出新颖面目面貌。那当然离不开淘系电商的自律和立异，但也要归功于那些入驻平台的持久主义者。
回看近几年的曲播电商江湖，快速兴起的主播和品牌不再少数。在那此中，一些团队选择小富即安，还有一些参与者以“翻车”、“退网”收场。实正走上“做大做强”之路的仍是少数。
近些年来，拥有某些特量的主播一度能获得不错的加速度，但是开展到必然阶段尤其是面对贸易化问题时就要起头处置良多复杂性问题。从团队组建、商品开发，到日复一日的运营工做，甚至优良内容的输出和繁琐的售后，都需要付出大量精神，并且稍有失慎就会失去来之不容易的口碑和粉丝。
关于带货主播来说，能否从“夫妻店”、“小做坊”转向品牌化、规模化，关键就要看团队能否勇于曲面那些“复杂性”。可见，“入淘”那件事需要必然的觉悟和自信心。究竟结果，淘外主播的到来，意味着将和全网更优量的品牌、主播同台竞技。
“开播数据不睬想让粉丝看笑话怎么办？”
“自营商品合作力不敷砸了招牌怎么办？”
“面临浩荡的消费需求团队应付不外来怎么办？”
从那个视角看，“入淘”也是持久主义者的成人礼。那些有觉悟放弃“赚快钱”，起头专注打造于小我品牌和产物力打造，并将其视为末身事业的团队，才会坚决不移的向淘宝曲播挨近，才气通过淘系电商实现价值更大化。
那就是所谓的，“欲戴王冠，必承其重。”
从那个意义上说，固然本年的双11还未最末落幕。我们已经看到淘宝天猫，再一次证了然它并世无双的贸易价值。