文 | 周天财经
周天财经 原创出品
世界就是如许既魔幻又现实。青春爱豆的下一站纷歧定是天后，但中年带货天王们的起点站必然是淘宝。
比来几天，俞敏洪和罗永浩，两位与新东方有着千丝万缕联络、近年又把曲播带货「玩大白」的中年汉子，相继颁布发表转战淘宝曲播。
10 月 19 日，淘宝曲播方面透露，新东方开创人俞敏洪将在 10 月 31 日晚间表态「新东方迅程教导专营店」；10 月 20 日，交个伴侣官方微博和罗永浩本人伴侣圈确认了罗永浩将于 10 月 24 日开启淘宝正式曲播，据领会，交个伴侣和罗永浩将停止多场曲播带货，涵盖手机、3C 数码、家电等高客单品类，并表达「汉子们的双十一需求，也该有人管管了」。
还没有正式开启的双 11 大促，已经热闹起来了。对行业来说，两大天王的转移阵地，极具颤动性。那么，两位在名利场摸爬滚打多年的中年大佬为什么选择淘宝，那关于淘宝生态以及整个电商赛道来说又会带来什么样的改动？
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01 中年「天王」的奇异漂流
固然曾经给俞敏洪「打工」，但在曲播带货上罗显然比前老板更早闯出了名声。
在分开锤子科技之后，2020 年 4 月 1 日，罗永浩在抖音开启第一场曲播，凭仗多年积累的影响力和简单间接的曲播气概，其所属曲播公司「交个伴侣」敏捷成为顶流曲播间。
靠着接下来两年多曲播生活生计所赚到的钱，罗永浩陆续还清了此前创业的数亿元欠债，并在本年 6 月颁布发表「退出」交个伴侣公司办理层，将来以「客座主播」身份协助完成若干场曲播，罗表达本身将投身 AR 范畴继续创业，但在业内人士看来，仍然屡次呈现在曲播间的罗永浩，并没有实正分开曲播赛道，「交个伴侣」照旧与罗永浩有着千丝万缕的关系。
双 11 转战淘宝，也被视做交个伴侣与罗永浩新的战略规划。有动静称，目前罗永浩淘宝曲播间商务协做分两种：第一，收取单个坑位费 20 万元；第二，「2 个月切片受权 +2 个月肖像利用 + 公家号发文」的打包权益为 60 万元，目前招商情状非常火爆。
而俞敏洪做为创业老炮影响力自没必要说，实要计算全年龄段出名度，恐怕全中国比俞还高的企业家屈指可数。在新东方主营营业履历严重调整之后，俞敏洪测验考试通过曲播带货开启第二曲线，去年岁尾，俞敏洪为旗下曲播平台「东方甄选」站台，起头助农曲播，固然首秀功效不错，但尔后几个月人气下滑，销售暗澹。
曲到本年 6 月，东方甄选的「上课式曲播」冲上热搜，俞敏洪与曾是新东方教师的主播们被视做曲播间的「清流」，一边带货一边配以详实、生动的讲解，时不时还教几句诗和英语。自 6 月份出圈以来，东方甄选稳居抖音头部曲播间。曲至如今，东方甄选场均 GMV 仍然维持在 2000 万摆布。
有人认为，东方甄选大热，恰好是赶上罗永浩淡出交个伴侣，抖音需要推出新的「头牌」。不管背后本相若何，曾经吐槽过俞敏洪是他见过「最没有原则的人之一」的老罗，仍是在东方甄选走俏之后送上了热诚祝愿：「新东方转型牛逼」。
罗永浩和俞敏洪，一个高调行事，一个儒雅随和，创业多年二人都品味过无数胜利与失败，当曲播带货那条新的事业曲线行至中场，他们不约而同选择将淘宝做为下一站。
那会是一场双赢吗？
02 转战淘宝，俗手仍是好手？
据澎湃新闻报导，接近「交个伴侣」人士表达，选择在双 11 前入驻淘宝，是因为「交个伴侣」团队考虑在多个平台开展曲播营业，东吴证券吴劲草、阳靖也阐发认为，将来「交个伴侣」将会在两个平台别离开设差别的曲播间停止曲播。
虽然比来几年跟着短视频和曲播电商的鼓起，电商赛道中有了新入场玩家。但淘宝在电商江湖的生态位仍然无可撼动——用户体量庞大，并且是精准的消费者群体，淘宝曲播的生态越发丰硕，内容建立也已经到达了很高程度，新品牌和新业态始末把淘宝做为第一阵地。
那种需求端高量量的纯增量，对罗永浩和俞敏洪来说是无法回绝的「诱惑」。目前淘宝在美妆、服饰以及家电等高频、高客单消费类目上都有着持久积累，关于谋求生意增长的商家来说能够供给「更大战略纵深」。
即使行业多变，商家运营的主阵地在淘宝，仍然是业内共识。生意大盘在哪里，生意人就在哪里，主播就在哪里，那决定了罗永浩等头部主播来到淘宝，本就是时间问题。有数据显示，过去一年，淘宝主播净增加 50 万以上。新一代主播集中入淘，成为曲播电商赛道从头回归贸易素质后的新趋向。
另一方面，近一年多以来，跟着戴珊接手停止一系列的营业变革，好比强化淘宝与天猫的营业合成，设立财产运营开展中心、进步淘宝曲播与逛逛的营业地位等行动，「家大业大」的淘宝，在赐与侧商家生态上闪现出加速进化的态势。
根据本年 8 月淘宝透露的数据，淘宝天猫有 1000 万中小商家，截至 7 月 31 日的一年时间里，超越 170 万中小商家的年成交额同比增速超越 100%。统一期间，淘宝天猫净增了近 120 万商家，增量和增幅都要比上一统计周期增加一倍以上。
淘宝曲播的赐与侧生态也在变得愈加多样。据 36氪，2022 年 5-9 月平台中腰部主播每月 GMV 连结 50% 以上增长，1-9 月累计产生近 200 个破亿曲播间；而在 9 月份李佳琦复播之后，其每日旁观人次均超 2500 万人，头部仍然强势，但中腰部也足够强健。
不只如斯，近年来曲播江湖更迭速渡过快，一些新兴平台的主播苦恼于无法构成本身的安定生态，担忧风水轮流转，难以长红。事实上，流量当然重要，但关于那些筹办持久运营的主播来说，流量盈利像潮流一样，快起快落，欠缺继续性，每个主播都以一块碎片的形式存在。
比拟快速榨干主播式的「过把瘾就死」，在今天，主播越来越逃求一种「确定性」，寻求可以持久运营的阵地。
比照海外市场，其实再回看中国独具特色的曲播电商，曲播带货的富贵，素质上是包罗付出和物流在内的基建完成后的产品，是供给链的完整和富贵在倒逼流量端的效率提拔，是一种履约的「确定性」在逃逐渠道端的高效性。
从那个意义上，「基建狂魔」淘宝和寻求战略纵深的罗永浩、俞敏洪来说，算得上是一种双向奔赴。
为什么「天王们」的起点站是淘宝？归根结底，「带货」还更多停留在浅表的渠道层面，想把「带货」实正做好，绕不开的是更核心、也更复杂的「生意」。而当问题来到「做生意」的层面，不管是头部的「带货天王」，仍是草创的品牌，根底设备完美、赐与全面、增长确定性强的淘宝可能是当前的独一解。
新一代的「生意人」已经在用脚投票。淘宝在本年的造物节上披露了一组数据，在淘宝商家中，90 后 00 后创业者合计到达 400 万；18~30 岁的商家数超越了 300 万，那意味着每 80 个年轻人里面就有一个选择在淘宝创业。
在淘宝的强势服饰品类中，三年前许多设想师品牌还安于做没有库存压力的 toB 买手生意，但是近两年在淘宝天猫新开店的设想师品牌超越千家，许多贸易化才能强的设想师品牌入驻不到一年就能实现月销量超越 500 万，与此同时，还有许多家拆设想师也选择在淘宝天猫开店。
年轻创业者和设想师品牌的兴起，侧面印证了淘宝生态的生命力——他们其实不仅仅是在淘宝上动销带货，而是实打实地在淘宝上成立起了属于本身的商铺、品牌。淘宝「从交易到消费」的核心战略调整，让用户有了更多样的消费体验，也给了有设法的东家施展空间，曲播、搜刮、保举、逛逛等体例构成协同，在大淘宝中就完成从种草到拔草的全链路办事。
对淘宝来说，俞敏洪和罗永浩的参加，意义也不只局限于对平台带货才能的拉动，重要的是对外释放信号，吸引更多主播、商家和品牌参加淘宝曲播、进一步丰硕生态。
陪伴着新一代生意人集中「入淘」，本年的双 11，越来越有趣了。