本年的双十一，差别以往。
根据国度统计局公布的数据，本年前九个月，遭到疫情等外部因素的冲击，中国网上零售额增幅放缓，有五个月的月增长率在在5%以下。关于很多商家而言，前三个季度被耽误的时间，必需在第四时度抢回来。
没有商家会回绝双十一，那是本年最重要、也是最初的时机。
然而，本年市场的突然转向，一定会表现在双十一身上——商家们发现，即使在一些新兴平台无行境的高投入，也可能率无法得到高增长和高利润。
现在，比起跑得快，商家们更重视现金流，起头比拼谁活得久，起头从头思虑若何提拔运营效率。
一位天猫服拆行业的商家告诉我们，比拟往年，本年他们更为重视预售，从预售到双十一完毕，足够他们有方案的消费备两轮货，既不会过度缺货也不会产生过度囤积，从而到达利润和现金流的更大化。
那并不是孤例。降本增效的风潮下，本年双十一正在闪现出另一番气象——商家们固然仍在热火朝六合投入，但却少了几分自觉，多了几份理性，起头逃求确定性更强的稳健增长。
那是过去十三年未曾有的转折点。
至少从目前的战绩来看，如许的改变，正在让商家们深受裨益。仅10月24日晚天猫双11预售一小时内，3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长；到10月31日晚8点正式开卖，开售一小时，天猫就有102个品牌成交额过亿。
在那些成交额过亿的商家中，有一半是国货商家。面临充满挑战的形势，他们的稳健增长，给行业中人带来了暖意。
双十一，“稳”字当头
自降生之日，双十一所承载的意义历来都不行是卖货。
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降生伊始的几年，双十一让中国人的购物习惯发作了底子性改动。天猫双11的销售额从2009年的5200万，到2021年的5403亿，13年时间，消费者从不信赖到信赖，商家从不睬解到积极参与，电商行业也在双十一的开展过程中敏捷生长，为消费行业供给了史无前例的开展时机。
但任何行业都不成能无限膨胀。陪伴着线上渗入率不变在零售大盘的30%上下，加上零售行业整面子临增长挑战，行业已经从野蛮生长逐步过渡到高量量开展阶段。
就像昔时阿里创造双十一，开启电商盛世，本年双十一，又将成为行业换挡的风向标。
记者发现，本年双十一，商家普及固然照旧投入大量资本，但却普及将有限的资本用于ROI更为不变的平台，并没有过度高举高打；与此同时，更为重视预售，以此调整后续的销售节拍，更为理性。
如许的打法，显示出商家更为逃求运营确实定性，更为重视稳健增长。“稳”字当头，成为本年双十一的重要特点。
回溯过去几年，一些商家一度迷信于流量“赌博”，只求量不重视ROI（投资回报率）转化和老客复购，使得流量无法“留”量，最初投入不小，却无法实正赚到钱、沉淀住用户。
当行业寒冬降临，那种打法的副感化便起头闪现。良多品牌一度依靠烧钱买量维持外表富贵，现在本钱退潮，其产物力低下、复购差的短处便闪现出来。部门网红品牌以至已经起头被迫战略收缩，以维持保存。
现实正在倒逼商家们起头史无前例的重视ROI、重视老客复购。本年双十一，或许正成为全行业纠偏的重要节点。
在业内人士看来，本年双十一强调的运营确定性，不只事关开展，更事关保存。而重注淘宝，几乎是独一的破题解法。
客不雅来看，做为当前最为成熟的电商平台，淘宝完美的运营东西和根底设备不只带来了最为不变的ROI，其心智沉淀和老客复购上的优势，更将为商家的可继续运营带来助力。
一个被外界漠视的信息是，本年以来天猫平台店铺会员的呈现普涨。
天猫方面公布的数据显示，本年双十一前夜，在天猫获得超越1000万名会员的品牌已超越40家，超越100万会员的品牌有600家，此中，大部门品牌会员带来的成交额超越其总成交额的40%。
在零售范畴，老客的继续沉淀，历来都是品牌最为重要的财产。双十一前夜，那种悄悄发作的改变，预示着行业已经起头转向。
双十一的内功
不外，从野蛮增长到稳健增长，不是一句标语，更需要参与各方苦练内功。
过去数年，行业在高增长的同时，也呈现了很多电商痼疾。商家妄想无意义的高流量，漠视产物力的提拔，品牌沉淀也无从谈起；而一些新兴平台也投其所好，蒙眼狂奔，消费者体验、平台根底设备、供给链等问题屡见不鲜。
现在跟着行业情况的改变，回归贸易素质的呼声也越来越高。
在业内看来，做为商家运营的主阵地，淘宝天猫不断通过各类运营根底设备，搀扶帮助商家提拔运营效率。那些业内并世无双的运营东西，成为商家纠偏的关键。
那促成了双十一前夜商家的一轮入淘潮。数据显示，近一年来淘宝天猫净增了120万新商家，是去年同期的两倍。主播的入淘更为显著，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等主播在双十一前夜的集中涌入，已经引发了新一轮行业讨论。
人们发现，即使是起家于其他平台的商家和主播，最末仍是希望在双十一前夜来到淘宝，谋求稳健增长。
生意大盘在哪里，主播就在哪里，生意人就在哪里。新一代生意人在双十一前的集中入淘，正在表白全行业正将修炼内功放在了更重要的位置。
那是双十一热闹之下正在完成的蜕变。
与此同时，不只商家在修炼内功，淘宝也在本年双十一不竭进化。
那些改动，大大提拔了消费者的购物体验，本年双十一也极有可能成为体验更好的一届双十一。
一系列改变正在发作。多年来，双十一不只承载着商家和消费者的等待，更指了然下一年的消费赛道的趋向。当本年双十一的主基调成为逃求确定性的稳健增长，全行业也起头聚焦修炼内功并为此带来改动。（CIS）
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