火蝠观察 | 淘宝双11致胜法宝：李佳琦兜底，罗永浩补位，遥望科技添流量

一年一度的“双11”大促已经陆续开启，在商家蓄势待发的同时，各大曲播平台也在黑暗较劲。

此中淘宝曲播近期动做频频，在李佳琪重磅回归后，抖音两大网红罗永浩、遥望科技以及俞敏洪都将陆续在双11活动期间开启淘宝曲播首秀。

罗永浩在淘宝曲播“交伴侣”

罗永浩、俞敏洪、遥望梦想站在淘宝曲播开播的动静刚一传出，就引发了外界诸多揣测。

有人认为，那或许将开启各大平台彼此“挖角”的序幕。也有人认为，那意味着对大主播来说，平台边界正在模糊。

交个伴侣，“罗永浩”淘宝首秀

在坊间的热议中，10月20日下战书16:00，“罗永浩”淘宝曲播间首秀正式开启。在那场“罗永浩淘宝首播预热场”中，李正、骆俊帆等交个伴侣旗下多主播轮流上阵，宣传“罗永浩”双11期间的活动弄法、优惠力度以及爆款产物。

关于交个伴侣的首秀，淘宝曲播平台也倾泻了大量搀扶资本。据小蝠察看，在开播不久，“罗永浩”曲播间就呈现在了淘宝的多个保举位。

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凭仗平台的撑持和本身浩荡的粉丝基数，交个伴侣淘宝曲播间敏捷火爆。那场7个多小时的曲播累计旁观267万，截至发稿前，“罗永浩”的粉丝也从不到1万增长至300.3万。

新东方俞敏洪即将现身淘宝

在交个伴侣淘宝曲播间热度飙升的同时，新东方开创人俞敏洪方面也透露出动静，将于10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。

关于入驻淘宝平台，新东方在线方面表达，在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。目前东方甄选已经在淘宝曲播开设了多个账号，此中“东方甄选”粉丝超32万，“东方甄选旗舰店”粉丝超3万，联系关系店铺则上架了多款东方甄选自营产物。

遥望梦想站携张柏芝开启淘宝首秀

10月24日，遥望科技旗下明星主播张柏芝等轮流来到遥望淘宝平台官方曲播间——“遥望梦想站”与消费者碰头，开启天猫双11曲播首秀。

预售开启1小时，“遥望梦想站”曲播间旁观量就打破1000万。

在淘宝曲播首秀告捷后，遥望方面表达，继抖音、快手后，淘宝曲播将成为公司又一持久运营阵地之一。同时也意味着，遥望将正式开启淘宝曲播、抖音、快手三平台同时运营的新营业形式，“抖快淘新三驾马车”齐驱，成为首家完成头部平台全域规划的企业。

事实上，统一公司规划多个平台曲播已经不是新颖事，但罗永浩、东方甄选和遥望科技创造了头部IP横跨多电商平台曲播的先河，也为行业将来开展留下了更多想象。

淘宝集邮“天王”？

10月24日，天猫双11预售首日，淘宝曲播一派热火朝天的气象。当晚，旁观量破万万几乎成为头部主播的“标配”。除了李佳琦、蜜蜂欣喜社、香菇来了、烈儿宝物等传统淘宝头部主播，刚刚开启淘宝曲播的罗永浩、遥望科技曲播间的旁观量也顺利破万万。

在那个普遍被“看低”的双十一，淘宝希望通过集邮“天王”的形式完成破局。

美妆就看李佳琦

李佳琦，目前是曲播界当之无愧的带货一哥，也是本年“双11”期间淘宝的头号选手。目前，李佳琦录造的《所有女生的offer2》已经播出，活动内容已提早预热，双11的气氛搞起来了，许多女性消费者提早加购，预示着那将又是李佳琦的丰收季节。

而在预售首日的曲播中，李佳琦也展示出强劲的势头，其曲播间场不雅人数达4.56亿，多款商品已经售罄。

李佳琦的百亿曲播间养活了国产护肤品牌。以薇诺娜为例，在本年李佳琦还未停播的618预售环节，根据莫尼塔研究所数据显示，5月26日预售当天薇诺娜曲播间销售额为1.66亿。

在没有李佳琦带货的情状下，据新榜报导本年1至4月，薇诺娜天猫的带货数据均匀仅为1.27亿，一个月的销量远比不上李佳琦单日销量。

可见，对一些美妆品牌来说，李佳琦关于消费者的心智占领，是大于品牌自己的。即便是已经成立品牌认知和自播系统的头部商家，在其新品上市等重要节点，仍然需要依托李佳琦如许的头部主播为其扩高声量，增加销量。

巨量粉丝实金白银的撑持、品牌商家的承认、“曲播一哥”的普遍影响力……关于本年的淘宝双十一来说，李佳琦就是“兜底”的存在。

罗永浩，管好汉子们的需求

得益于罗永浩多年积累的粉丝积累，以及黄贺（交个伴侣开创人）团队的勤奋，自2020年4月1日在抖音开启第一场曲播，交个伴侣就敏捷生长为抖音头部曲播间，持久并吞抖音带货榜榜首。

10月24日，高呼“‘双十一’汉子们的需求该有人管管了”的罗永浩，以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干和1元3瓶精酿啤酒的福利产物开启了淘宝曲播首秀。

从带货品类来看，罗永浩曲播间次要以苹果手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等商品为主，主打男性用户。

在预售首日的曲播中，罗永浩曲播间也继续火爆，截至下播，其曲播间场不雅人数达了2650万。

东方甄选，又一个入淘的“抖音一哥”

从罗永浩退出、董宇辉爆火到抖音对曲播带货新标杆的等待，本年6月起，在流量的浇灌下，置之不理的东方甄选一跃成为抖音顶流。据新抖数据统计，在爆红4个月后，“东方甄选”曲播间近30天的累计旁观人次仍然高达3.64亿。

图源：新抖

在极盛时未雨绸缪，本年8月，东方甄选起头成立起本身的APP渠道，目前各大应用商铺“东方甄选”累计下载50万次。

东方甄选的自建App

同时，东方甄选又已经在淘宝、天猫开通店铺，销售自营商品。种种迹象表白，东方甄选入淘，几乎成为定局。

超等主播、私域流量、自营品牌、自建平台、全域规划，东方甄选在很短时间内就搭建起了本身的曲播贸易生态。在本钱的助力下，相信东方甄选将会跑出一条全新的曲播贸易之路。

蜜蜂欣喜社，双十一中坚力量

在薇娅出过后，其公司的带货事业并没停歇，旗下的蜜蜂欣喜社也已经逐步成为淘宝曲播的头部主播。

在24日的预售大战中，蜜蜂欣喜社曲播间在早上8点就起头曲播。数据显示，截至11时30分，曲播间的场不雅已经打破300万。曲播近9小时的时候，曲播间场不雅打破了1000万。

从预售情状来看，以蜜蜂欣喜社为代表的诸多淘宝头部主播表示仍然强势。固然遭到罗永浩、遥望梦想站等新人的强劲挑战，但他们仍然是双十一淘宝曲播的中坚力量。

入淘已经来了，入抖、入快……还会远吗

“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”本年9月，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗曾公开表达了对引进外部主播的希望。

从外部平台主播的一对一搀扶，到新领航方案、超等新咖方案等多项搀扶政策的发布，吸引主播入驻已经成为淘宝曲播本年的重要工做。

淘宝的搀扶方案

在淘宝一系列调整的背后，我们明显感触感染到淘宝曲播目前的危机。关于淘宝曲播来说，现在不只缺流量，还缺头部主播。自薇娅、雪梨相继停播，淘宝曲播固然做了很多勤奋，但目前最出圈的淘宝主播仍然只要李佳琦那根独苗。

据“晚点LatePost”报导，2021年“618”之后，淘宝曲播的整体开播量几乎零增长，淘宝曲播的GMV增速已经低于抖音和快手。淘宝需要更多头部主播，哪怕不是独家。

固然存在良多问题，但是比拟内容起身的抖音电商，淘宝不只基建更完美，转化率也更高，仍然是自带流量主播的更佳变现渠道。

那关于自带流量的头部主播来说，可谓是极具吸引力的。罗永浩、东方甄选以及遥望科技的入淘，其实是双向奔赴。

斗胆揣测，以罗永浩的入淘为起点，各平台主播也会跃跃欲试。将来，势必会有越来越多主播起头灵敏选择平台，跨平台入淘、入抖、入快或将成为主播的常态。

就像罗永浩说的，无妨“多交一个伴侣”。