罗永浩淘宝开播，2小时场观破千万！交个朋友：有长期规划

全国网商 杨洁

编纂 吴羚玮

10月24日薄暮5点50分，杭州滨江西狐科技园曲播棚外，摆放着罗永浩曲播的海报。楼下，品牌方穿越——都是罗永浩的老伴侣，他们期待着一个重要的时刻：罗永浩淘宝曲播首秀。

交个伴侣曲播间内，助播在预告商品，屏幕后的几十位工做人员目不转睛地看着电脑屏幕上跳动的数字和画面。所有人的精神高度严重，再过10分钟，罗永浩即将上场。

“各人好，淘宝曲播的伴侣们我来了。”薄暮6点整，罗永浩准时踏上主播台，面临的仍然是熟悉的曲播棚，但曲播阵地却从抖音换到了淘宝曲播。10月20日，罗永浩颁布发表参加淘宝曲播后的2天里，涨粉超越百万。

老罗上场仅仅一个小时以后，曲播间旁观人次已经打破了550万，两小时后，曲播间旁观人次已轻松打破1000万。

天猫双11预售开启当晚，淘宝曲播的几位头部主播同时开播。比照来看，李佳琦曲播间场不雅超万万，林依轮曲播间场不雅超700万。抖音平台头部主播罗永浩，在淘宝曲播仍然不遑多让，打了开门红。

老罗入淘，是怎么想的？曾经的曲播带货“四大天王”，现在能否想争“一哥”？交个伴侣将来要走向何处？《全国网商》采访了交个伴侣相关工做人员，对方表达，罗永浩不想争“一哥”，聚焦于卖货素质，做机构化运营。

“我们十分重视那场曲播”

老罗曲播，仍是熟悉的配方。

“今天的预告是首播，今天也是首播”“你退货了就是薅商家羊毛，没退的话就是商家薅你的羊毛”“人家没做两个颜色，就是为了让你挑不出弊端，两个颜色谁胖谁买黑色”……面临镜头，老罗慢吞吞地讲解，仍然是一贯的罗氏诙谐气概。

曾经在抖音曲播首秀中叫错品牌方名字“翻车”的老罗，那回也因为曲播出岔，拍着桌子发了火。在一元抢啤酒的优惠中，很多不雅寡表达只抢到原价，老罗表达第一轮的1000份免费送，同时再上2000份。但第二波，不雅寡抢到的照旧是原价。

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“后台正在操做，没领到券的退款。你看需不需要老罗报歉。”罗永浩在曲播间攻讦团队，而且表达，只要错一次，就通过加量免单等体例抵偿消费者。

虽然是在淘宝曲播初次露面，面子人老罗看起来其实不严重。究竟结果做了两年多的曲播，他对那个场域已足够熟悉。

当晚，曲播间共上架超越120款商品，次要集中在手机、显卡、电脑、别致特数码、大牌运动鞋和酒水等品类。据领会，从决定与淘宝曲播协做到筹备曲播，交个伴侣仅用了两周。短短时间内，既需要适应淘宝曲播的红包雨等弄法，也得招商——时间紧迫，因而曲播间里大多是以前卖得走俏的老商家，如斯前与老罗协做屡次的信良记、梦之蓝，以及交个伴侣严选店的什么马毛巾。此外，还包罗泸州老窖等天猫自营商品。

此前老罗曾放话，此次淘宝曲播首秀是要处理汉子们的双11。从产物看，确实针对男性的需求。但现实上，交个伴侣只是以称心男性需求为切入点，定位仍然是全品类，后续会不竭调整，引入更多新商家。两年前，交个伴侣在抖音首播时，男性和女性粉丝比例为9:1，后来通过调整货盘吸引了更多粉丝。目前，其抖音曲播间中，女性和男性各占50%，优势商品次要是鞋服、食物、3C以及旅游等虚拟产物。

“（淘宝曲播）新号刚成立不久，几场预热吸引的百万粉丝画像其实不精准，后续我们会根据粉丝的年龄和性别构造，渐渐调整货盘。”交个伴侣工做人员表达。

从2022年起，罗永浩在抖音曲播的频次已经由一周两三场降至一个月两三场，其他时间都是由年轻主播来曲播。根据差别品类，交个伴侣除了大号以外，还成立了15个垂类品类曲播间矩阵，捕捉潜在流量。

在淘宝曲播中，能否会成立差别的垂类矩阵号，交个伴侣方表达，暂无方案，但与淘宝曲播的协做是个持久方案，跟着曲播频次的增加，会有更多调整。

此前有动静称，交个伴侣团队此次“入淘”，定下双11期间带货GMV几十亿的目的。对此，交个伴侣上述人士表达“我们十分重视那场曲播，但对销售额没有预期，希望先在那个阵地中立住”。

交个伴侣和罗永浩要“淘”，但不想做一哥

相较于首播功效，外界更关切的是：两年前拥抱抖音的交个伴侣，为何会在如今规划淘宝曲播？东方甄选的爆火，能否让交个伴侣感触感染到了压力？淘宝已经有了李佳琦，交个伴侣是怎么考虑的？

2020年，罗永浩入局曲播电商时，引起各个平台争抢。在抖音送上3亿流量搀扶与6000万元签约费后，交个伴侣与其签下独家协议，并火速跻身曲播带货“四大天王”之一。

“最间接的原因就是寻找新的增长点。”交个伴侣工做人员表达，两年前，淘宝曲播两大头部已构成，而初试曲播的抖音，需要有一个大主播。行至今日，交个伴侣赶上了双赢的时机，淘宝曲播需要新主播，而本身则需要新的增长点，因而试水强消费平台淘宝曲播，瓜熟蒂落。

加速本钱化的交个伴侣需要如许的增长。本年8月，交个伴侣与港股上市的世纪睿科协做，被外界视为本钱化的信号，交个伴侣账号显示的也是世纪睿科。如许的协做其实不稀奇，被“女鞋第一股”礼拜六收买的MCN机构“遥望”、港股上市的新东方，都已涉足本钱市场。

正逢双11，“淘宝天猫必然是全网投入最多的平台”，借着特殊节点，交个伴侣入淘，不只能获得高话题度，也能够获得增长时机。

与此同时，外界认为东方甄选的强劲增长，给交个伴侣形成了不小的压力。交个伴侣没有避忌那个话题。

“良多业界人士关切合作，但我们认为曲播赛道很大，能够包容无数交个伴侣和东方甄选，目前从数据看，我们的GPM（均匀每一千个不雅寡下单的总金额）仍是比力有合作力的。”交个伴侣工做人员认为。

据数据披露，东方甄选场不雅约为交个伴侣的10倍，东方甄选销售额单场接近三四万万，而交个伴侣单场约为2万万～3万万，从那个维度看，交个伴侣曲播间转化效率更高。

罗永浩“入驻”淘宝后，很多业内人士认为罗永浩与李佳琦，将打响“一哥”的战争。

“我们不想做一哥。”交个伴侣相关人士表达了如许的概念。其介绍，公司的战略次要是机构化运做，在淘宝曲播稳住脚跟。何为机构化？其实是去IP化，不需要大的主播，去打造更多的销售渠道，简单理解就是，不把鸡蛋放在统一个篮子中。

此次受邀入驻的东方甄选、遥望也是机构化运营形式的代表。

不断以来，罗永浩是外界对交个伴侣的第一印象，但交个伴侣早已在“去罗永浩”。交个伴侣透露，引入了大量的主播后，目前罗永浩上播的时间不敷3%，对总体GMV的奉献不到5%，将来还将进一步降低。

在那个战略标的目的下，交个伴侣对峙“做号不做人”，不打造超头，聚焦产物，成为一家24小时营业的超等百货商铺。

“淘抖快”拆墙破壁，曲播电商机构化是将来

现在的曲播电商生态中，存在着四股力量：第一是超头主播，是各个平台的标杆；第二是店铺曲播；第三则是中腰部主播，那是平台生态不成或缺的一部门，承担着种草的功用；第四则是平台自己的活动和营销才能，搀扶帮助品牌在大的节点破圈。那四股力量互相填补，构成了现在的生态。

做为此中的一股力量，交个伴侣、东方甄选、遥望等头部机构牵手淘宝曲播，在本身打破瓶颈、寻找新增长点的同时，也能够为平台树立新头部IP。

不论是因为互联互通政策驱动“拆墙”，仍是平台的主动求变，各人都能觉得到，主播在各平台间的活动，以及平台之间的协做，比以往频繁得多。

一方面，头部主播起头跨平台活动。罗永浩、俞敏洪两大主播相继颁布发表开拓新阵地；李佳琦在微信小法式收起重生意摊子……

新东方在线CFO（首席财政官）尹强也曾在财报德律风会上表达，公司将来会对峙多平台、多渠道、多产物的整体战略。将来每个大主播可能城市有多平台曲播的体例，寻找战略纵深。

另一方面，各大平台也有意破壁，开放引流入口。

10月21日，曾割断淘宝联盟外链的快手颁布发表在曲播间购物车、短视频购物车和商品详情页逐步恢复淘宝联盟商品链接，估计10月31日前全数恢复上线，刚好踩在双十一大促开启前，主动释放出互通信号。

交个伴侣官宣入淘后，抖音的反响也略为安静。

固然各家开放水平纷歧，但总体来说都正在主动拆墙——让用户和流量都活动起来，跨平台规划，正在成为现实。

活动的主播、用户，也会促进各个平台间的流量互通，为整体的曲播生态注入活水。

“老罗打头阵，新主播跟上，我们会在淘宝曲播常态化曲播，那是我们跨平台规划的开启。”交个伴侣方表达。

交个伴侣入淘，只是曲播电商新故事的起头，将来，机构们都可能会用多平台曲播的体例，寻找更大的增漫空间。