《脱口秀大会5》半决赛已完毕，被广阔脱口秀喜好者呼唤的“大局不雅”罗永浩迟迟没有现身。双11大幕拉开，人们骇怪地发现罗永浩带着李诞、王建国、徐志胜等人气脱口秀演员走进了淘宝曲播间。
一样的妙语解颐，一样的红色布景板，只是阵地转移到了淘宝。那印证了不久前淘宝曲播事业群总司理道放的说法：新内容时代下，淘宝将努力于打造专业内容种草心智。
“呐喊式”曲播带货祛魅，从上半年火遍全网的董宇辉到比来与淘宝曲播交了个伴侣的老罗，不难看出电商曲播的风向正在发作改变——低价不再是王道，明显的小我特色和曲播内容的出色水平成为主播能否吸引消费者的关键因素。
内容驱动下，主播和平台都在不竭摸索立异弄法，面临合作强烈的双11大考，曲播立异更是主播和平台必做的功课。
在各大平台都在曲播赛道发力的时候，我们从淘宝曲播与点淘配合打造的「一年一度宠粉盛典」中能够更明显地看到立异的迹象：除了超值福利，更有出色节目和互动游戏做为内容附加值，将路过的消费者留在曲播间。
曲播带货是贸易行为，内容立异的目标最末仍是要落回到带货自己，提拔曲播旁观人数和GMV是一方面，更重要的是在消费者心中打造宠粉福利心智，与同期间其他营销活动拉开差别，让消费者构成“来主播的宠粉节曲播就能得到优惠福利”的潜意识。
1、超等宠粉节的“新” 新在哪里？
本年宠粉节的出格之处在于16位大咖主播由淘宝曲播同一牵头举办小我宠粉专场曲播，比起往届宠粉节主播各自觉力的情形，平台所设置的同一形式与原则门槛更有利于搀扶帮助主播提拔小我影响力，营造出浓郁的宠粉气氛。
展开全文
站在消费者的角度，平台的背书让主播的可信度更高了，在选品、优惠福利等方面也有了保障，心智资产在“宠粉节IP+主播影响力”的双重感化下逐渐累积。
形式是同一的，但每个主播的曲播主题和小我气概是并世无双的。
11月8日此日，主播呼呼huhoo的曲播间变得很出格，曲播布景被安插成了红白色彩的舞台，曲播间内“呼”字与“500”相连系的logo非常显眼——入淘5年的她现在已经积累了超越500万人的粉丝。因而，那场曲播不只是超等宠粉节的工做内容，也是呼呼huhoo的500万粉丝庆功会。
主持人身世的呼呼huhoo自己表示力很强，除了常规的产物讲解，她经常在曲播间走秀、跳舞。粉丝也常常在弹幕里调侃：“呼呼又疯了”。在超等宠粉节此日，呼呼huhoo索性为粉丝呈上了一场歌舞秀，在助播炸炸和模特的伴舞下演唱了一曲《姐就是女王》。
那就是呼呼huhoo宠粉的体例——曲播不单单是粉丝购物的渠道，还具备供给娱乐性和兴趣性的感情价值。
到了曲播带货环节，呼呼huhoo在秒杀和整点免单环节为粉丝带来自在点、初普等多个爆款好物，给粉丝送去实其实在的溺爱。
有着丰硕宠粉经历的Timor小小疯，在本次宠粉节更是设置了特殊的互动环节。应粉丝要求，Timor小小疯除了在曲播中参加了演唱环节，在商品权益层面，更是将更多的主动权交给了粉丝们。为了确保既称心粉丝需求又能争取到商家权益，他将部门选品交由粉丝投票做出挑选，再从中挑选出折扣力度比力大的产物，并与商家重谈爆品权益，给粉丝带来面目一新的溺爱。
重新的内容到新的互动形式，再到新的选品体例，每个主播都在以本身的体例赐与粉丝溺爱。此次超等宠粉节，呼呼huhoo实现单场破万万的销量，而Timor小小疯曲播间成交同比日常提拔超400%，场不雅更是较日常翻了几番。足以可见，消费者是愿意为立异的内容买单的。
以内容吸引消费者的留意力，以秒杀、锦鲤福利等超大活动力度鞭策消费者做出购置决策，二者相辅相成，既为消费者供给了超出预期的情感价值，拉近了相互之间的间隔，也有利于盘活主播的私域流量，提拔交易量。
在平台的协调统筹下，主播们在曲播中各显其能，操纵本身优势吸引消费者。而每场出色的宠粉盛宴背后都离不开淘宝曲播的撑持。为助力主播生长，搀扶帮助主播涨粉固粉，平台供给了流量撑持和曝光资本。
除此之外，淘宝曲播官方还抽取了由16位主播配合打造的宠粉甘言礼盒超等大奖，将宠粉节热度推向飞腾。
2、在淘宝曲播 新人也能崭露头角
比来入驻淘宝的“新人”有点多，被称为是“中国彩妆教父”的李东田就是此中之一。从业三十多年，李东田打造了中国的第一个世界超模，倾覆了群众的审美认知；深受时髦人士喜欢的烟熏妆也是由他初次引入中国。
现在化装师和淘宝主播的身份合二为一，李东田更大的优势即是站在时髦最前线为粉丝选择时髦好物，搀扶帮助粉丝找到属于本身的时髦气概。
日常曲播中他经常与粉丝分享适用的美妆外型小技巧，以专业技能丰硕内容，也时常邀请边阿豆_、WJ等站外百万粉丝红人助阵曲播间，带动曲播间的活泼度和转化率。
在精心运营下，仅参加一个多月他的点淘粉丝数量就超越了37万，那得益于李东田老牌化装师的小我光环，同时那份亮眼的功效也离不开淘宝曲播和点淘的撑持。第一次参与超等宠粉节，李东田围绕整体外型停止选品，在传布时髦理念的同时为粉丝拓宽变美构想。
除了干货满满的美妆技巧，初次参与超等宠粉节，李东田在粉丝福利上也做了精心的筹办，好比在曲播间下单的粉丝有时机参与抽奖返现互动，被抽中者能够拿到3000元的返现，更有手机抽奖为粉丝送出欣喜。
超等宠粉节当天，李东田更是邀请了微博粉丝200万+的红人刘珈希Natasha助力宠粉，现场展现崇高高贵的化装技巧，评论区活泼度达新高，场不雅和增粉较日常均有所提拔。那阐明宠粉节不只是头部主播的营销利器，也能成为新主播打响名号、积累人气的试金石。
说到底，主播和平台所做的勤奋最末目标都是为了贸易提效。新人主播初来淘宝，还处于需要与粉丝成立信赖的磨合期，在那个过程中，淘宝曲播强大的数据阐发才能和曝光力度能为主播锁定潜在目的消费者并停止精准投放，从而带动曲播间转化率。
更重要的是，平台能够搀扶帮助主播和品牌方实现互动-带货-种草-购置的消费链全过程，那是淘宝曲播间与其他平台比拟并世无双的优势。与此同时，主播在选品、宣传、曝光、转化一系列流程也能通过平台得到优化。
3、不只宠粉 也宠主播
到了2022年，曲播在人们的购物生活中已经占据了相当重要的位置，曲播带货的受寡空前浩荡，通过内容立异让消费者在曲播间立足只是第一步，更关键的仍是引导消费者做出购置决策，促成消费转化。深谙流量密码的淘宝在根究中学会了若何抓住消费者的心。
本年是淘宝曲播超等宠粉节的第三年，无论是在优惠力度仍是在曲播内容层面都能看到明显的晋级。
而底子上的差别在于，此前的宠粉活动都是由主播方自行倡议，活动原则和优惠力度良莠不齐，效果难以保障。而此次超等宠粉节由淘宝曲播官方组局，为宠粉活动成立起了同一的活动原则和门槛，16位主播在统一时间点一路发力，营造出浓郁的宠粉气氛和购物气氛，消费者对宠粉节的亲近感和认同感在潜移默化中加深了。
除此之外，平台还拍摄了宠粉盛典大片在站外资本做投放，16位主播在片中逐个表态，进一步扩大了主播的小我影响力，他们的“宠粉宣言”也对用户的宠粉心智起到了曲不雅的强化感化。
在杭州西湖天幕，平台投放的裸眼3D视频更是给消费者带来了极大的视觉冲击力，LED大屏上的主播们人手一礼盒，打造宠粉礼盒心智，进一步扩大宠粉节声量。
活动期间，每个主播都有属于本身的角色，好比擅长烹调美食的林依轮担任“年度甘旨宠粉官”，Timor小小疯则人如其名，成为“年度疯狂宠粉官”，新参加的罗永浩则被安放为“年度男友力宠粉官”。八门五花的“宠粉官”们正向你走来，宠你，你怕了吗？
关于营造宠粉气氛，前期的预热环节也很重要。以主播Timor小小疯为例，宠粉曲播前他在微博、微信公家号公布了曲播预告，同时也在点淘、逛逛、猜你喜好等淘系渠道发布短视频停止预热宣发，操纵站表里宣发渠道为当天的曲播积累流量，以便全网粉丝都能及时参与到活动傍边。
此外，在粉丝互动环节，本年的超等宠粉节还有个出格的设想，每位主播都在曲播完毕之际公布了一个字的秘语，率先集齐16字秘语并在淘宝曲播官微评论的用户即可成为年度宠粉锦鲤。粉丝在好胜心的驱动下争相进入各大主播的曲播间，将宠粉节的热度推向顶点。
品牌给出了优惠的权益，平台供给立异互动弄法，16位主播则八仙过海各显神通，用各自的小我魅力和精选好物吸引粉丝停留立足。品牌-平台-主播多方联动，默契共同，让宠粉节胜利地引起了消费者的等待和猎奇，为曲播带货环节构成蓄水，层层推进的营销战略赚足了粉丝的存眷度，也提拔了主播的粉丝黏性。
4、平台助力 将溺爱延续到底
此次超等宠粉节，淘宝曲播以其数据阐发才能和协调统筹才能助力主播沉淀粉丝，打通公域与私域流量的鸿沟，以手艺赋能曲播转化。更重要的是，平台的撑持为主播构建起了宠粉福利心智，让主播的小我影响力得以足够发扬，那不只对此次超等宠粉节意义严重，对主播此后在其他节点的营销活动也能起到长尾感化。
内容的立异能够天马行空，但曲播带货的末极目标仍是贸易转化。淘宝曲播在产物、物流、大数据等方面的平台优势为超等宠粉节搭建了“地基”，活动期间助力主播积累粉丝、构成蓄水，促进成交量，为主播的宠粉盛宴保驾护航。
本次「一年一度宠粉盛典」的出圈，淘宝曲播的资本整合才能为超等宠粉节供给了不成或缺的助推力，搀扶帮助品牌高效转化，带动销量增长，为本年的双11大考交出了一份优良的答卷。