做 者丨易佳颖、陶力
编 辑丨林曦
罗永浩确认入驻淘宝曲播，参与天猫双11。
10月20日，“交个伴侣”官方微博和罗永浩本人伴侣圈确认了那个动静，其将在天猫双11预售日——10月24日晚8点停止淘宝曲播首秀。
而就在前一天（10月19日），新东方也确认其开创人俞敏洪将在10月31日晚，现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，次要分享有关大学生进修生长与规划的内容。
值得存眷的是，关于和淘宝曲播的协做，交个伴侣方面回应称，交个伴侣在继续寻找增长时机，和罗永浩教师在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑。将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约的主播也城市来到“罗永浩”曲播间与消费者碰头。
那无疑是一个强烈的市场信号。曾经的曲播电商届的出名主播李佳琦、辛巴、罗永浩等，与其背后淘宝曲播、快手、抖音的独家协做关系——平台垄断超头部主播的场面将被一举突破。
从单一平台到多平台开展，或将是曲播行业将来开展的新标的目的。“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花。”本年9月，交个伴侣开创人黄贺在承受媒体采访时就曾表达，“把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作。”
从李佳琦到罗永浩
那是一次双赢的协做。
于罗永浩及交个伴侣而言，入驻淘宝曲播能对交个伴侣带来新增漫空间。罗永浩颁布发表淡出交个伴侣之际，正好赶上东方甄选走红。现现在，从带货体量而言，无论是交个伴侣曲播间，仍是罗永浩本人都早已不是抖音的“一哥”。2022年9月，蝉妈妈达人带货榜上交个伴侣曲播间位居第8，在东方甄选、疯狂小杨哥、贾乃亮等之后。
面对数据下滑的压力，不只罗永浩回归救场，交个伴侣还走上了与本钱协做的道路。种种勤奋中，最为间接的是，参加淘宝曲播——关于抖音和淘宝那两个客户构造差别庞大的平台情况，或将有助于其接触到更多的客户。
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而关于淘系平台而言，罗永浩、交个伴侣的加盟将带来新流量并提拔多样性。淘宝支流客群偏女性、偏年轻，罗永浩的到来从客群上是一种填补。以淘宝曲播“一哥”李佳琦为例，口红等美妆产物从头至尾都在贯串其整个起家史。本年三八节预售时，其曲播间共上架279件商品，美妆类约占比高达80%。
当下，美妆类消费有所降温。
国度统计局数据显示，化装品类目2022年4月消费零售总额为214亿元，同比下降22.3%；1-4月份，化装品消费零售总额1168亿元，同比下降3.6%。
即使是李佳琦，在9月20日复播首日，也突破了以往美妆为主的内容形式，反而以生活快消品为主，此中，生活快消品产物数占比50%。
相对应的是，“罗永浩”曲播间的定位是全品类曲播间。据悉，在本年的天猫双11期间，交个伴侣和罗永浩的曲播带货，将以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主，并称，“双11汉子们的需求该有人管管了。”那意味着，交个伴侣将来将鼎力招商和拓展全品类商品资本。那也恰是淘系平台的优势所在，商品、供给链的完整，只待新增差别化客群的流量。故而，两边的协做无疑是优势资本的互补。
淘宝四处挖角
本年以来，淘宝曲播似乎不断处在“爱才如命”的形态。
不只是罗永浩，快手曲播带货艺人小沈龙、抖音万万级达人一栗小莎子、资深美妆达人小P教师、前央视主持人郎永淳等相继开启淘宝曲播首秀。现在，新主播的队列仍在强大。
四处挖角的背后是，淘宝曲播面对的流量窘境。在接连失去雪梨、李佳琦的本年“618”大促期间，全网销售额Top5主播全数来自抖音和快手，无一人出自淘宝。
为此，本年以来，淘宝曲播尽心尽力搀扶腰部主播，先后推出了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等4项主播政策。“你们能想到的网红达人，我们根本上都聊过。”9月，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗对外表达，淘宝正在全网网罗红人，“本年，淘宝曲播的目的是新增100个粉丝过百万的账号。”
有行业阐发人士指出，一方面，抖音的头部网红的迁徙成本很低，在带货方面抖音给主播供给的平台奇特价值不敷；另一方面，淘宝固然发力曲播带货，但头部主播的孵化才能似乎仍然不敷，但是凭仗第一大电商平台在品类笼盖、商家规模、信誉系统、付出联动上的绝对优势。
同时，在那双11的关键节点，罗永浩也将带来庞大的告白效应，引起其他主播效仿。抖音的流量当然宝贵，但变现才是末极目标。比拟于抖音、快手等泛娱乐平台，淘宝曲播的素质就是电商，不雅寡涌入大多是有间接的消费需求，那也意味着更高的转化成交率。
本年的双11，或将打开曲播电商的新一页，无论是关于平台、主播以及品牌方来说，从抖系走向淘系，并不是易事，平台的适配、商品选品、受寡偏好等都将是一个个新的挑战。而在跨平台运营的主旋律下，曲播平台间或将迎来又一次大洗牌。
本期编纂 黎雨桐
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