两大超头部带货主播，搅动了本年双11的一汪春水。
10月24日，淘宝双11预售开启，除了回归开播的李佳琦外，从抖音来到淘宝的罗永浩也成为焦点。与此同时，东方甄选、遥望收集等头部机构也都现身淘宝曲播。
那两天，行业表里讨论最多的仍是曲播电商“四大天王”的大小王对决。“淘宝一哥”对垒前“抖音一哥”，噱头十足，让淘宝曲播赚足了声量。
不外，淘宝赢了，抖音却也未必输。铁打的平台流水的主播，关于淘宝、交个伴侣而言，曲播间人气和GMV似乎都不是重点，更多的存眷度和更多的协做伙伴，似乎才更有意义。
愈加高调的首秀
“【交个伴侣】罗永浩淘宝首秀，全场手机抽不断，淘宝搜「多交个伴侣」，百万红包下单立减！”
10月24日晚上7点多，曲播运营小墨收到了上述的推送短信。当他把那条短信截图发停止业交换群里，并慨叹：“为了罗永浩此次首秀，淘宝动用起短信来激活用户。”之后，陆续有人表达，本身也收到了同样的短信。
在短信之外，微博、豆瓣、手淘、点淘那些App的开屏在当天均被罗永浩淘宝曲播首秀霸屏。此外还有动静称，淘宝当天一度给到了罗永浩曲播间5000万阅读用户（UV）。
除了官方的搀扶外，交个伴侣的多个微信社群里，工做人员也发出了可间接跳转罗永浩淘宝曲播间的链接，引导老罗本身的私域流量出场。
展开全文
如斯凶猛的造势下，罗永浩在淘宝开播两个小时后，曲播间旁观人次就到达了1000万。最末整场曲播总旁观人次到达2322万，点赞量到达375万。
据媒体报导，罗永浩最初预售GMV到达2.1亿，接近他2020年抖音首秀GMV的2倍。不外，罗永浩所在的交个伴侣工做人员向媒体表达，“网上传布的禁绝确，该数据属于贸易秘密。”
不外，来到淘宝的老罗，并没有维持住“抖音一哥”的光环。
10月24日是淘宝双十一预售日，也是列位淘宝主播“尽显神通”的日子。
当天，李佳琦开播22分钟时，曲播间场不雅破500万人次，开播43分钟时，场不雅已打破1000万人次。最末，李佳琦曲播间总旁观人次到达4.56亿，点赞量到达2.54亿。
之后更是被传出其曲播间GMV为215亿元，固然那一数据随后被美腕承认，但新播场从一份行业内传播的李佳琦曲播数据店铺GMV汇总表格中，测算出李佳琦2022年双11预售GMV为157.22亿元。
比照李佳琦2021年双11预售GMV106.53亿元的数据，多位行业资深人士也比力承认那一数据。
（图片来自收集，部门截取）
固然自诩只是“四大天王”中的小王，但是从罗永浩认可曲播电商“四大天王”那个称号起，行业表里无不都将其与薇娅、李佳琦、辛巴放在一个量级上做比照。但现在，罗永浩在淘宝官方流量搀扶下，各方面表示与李佳琦却差着多个量级。
以至在一位资深淘宝卖家分享的“达人累计榜”截图中，罗永浩在预售榜中排名第八，前面鲜明还有香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝物等淘宝主播。
是差距，仍是不服水土？
现实上，罗永浩和交个伴侣为那场首秀是做足了筹办的。
10月20日，交个伴侣和淘宝官方颁布发表罗永浩将在淘宝开启曲播首秀后，罗永浩的点淘账号在当全国午4点就开启了曲播，主播是交个伴侣的李正和骆俊帆。
之后，固然老罗没有亲身呈现，但他账号的曲播不断没有停，尤其他主动代播，为本身首秀做预热的同时让团队调试练习训练、适应平台的弄法和操做。
但可惜的是，老罗的首秀照旧呈现了优惠商品链接没做好、PPT卡顿，以及罗永浩和墨萧木在曲播间无法讲清晰跨店满减等优惠规则的情状。而李佳琦不只轻车熟路，让消费者有更好的抢购体验，本年更是给到粉丝定金可退的福利。
此外，罗永浩为了此次首秀也筹办许多的福利商品——1万台苹果手机、3000瓶飞天茅台、5000份50克投资金条，以及1元3瓶啤酒等低价秒杀商品。那些在抖音曲播间里引流的硬通货，进入罗永浩的淘宝曲播间后也快速被一抢而空。
至于能否到达预期的引流效果，以及最末停留和转化若何？从10月25日罗永浩再次亲身上场曲播，但并没未再将那类商品上架来看，上述商品在淘宝的引流效果似乎其实不佳。
除了福利商品外，罗永浩淘宝曲播首秀的卖点是“汉子的需求也该有人来管管了”。所以他曲播间里155个SKU，主打的是科技数码、酒水和户外运动等商品品类，几乎都是他协做过的商品。
“觉得罗永浩的选品不太有力度，根本上是交个伴侣在抖音曲播间的日常设置装备摆设，没有什么爆品。”某电商机构负责人如是说。
呈现那一场面，一方面可能是交个伴侣招商时间相对严重，许多天猫商家可能在此之前就已经做好了双十一的协做预算；另一方面，有可能是交个伴侣协做费用过高，某行业人士就表达：“究竟结果没有那么多品牌给得起10万坑位费。”
总的来说，罗永浩和交个伴侣固然入局曲播电商已经2年多，在那场首秀前也做了很多筹办，但在淘宝曲播上似乎仍是呈现了不服水土。
反不雅李佳琦，起首他在曲播间预热上花了足够长的时间和履历。像去年刷爆社交圈的《所有女生的offer》，本年推出了第二季，相关话题别离在微博、抖音斩获了21.3亿阅读量和3.9亿播放量。
曲播间商品上，主打本身擅长的美妆护肤，累计上架的291个商品中，有雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌，也有薇诺娜、花西子等出名国产物牌。曲播间均匀每个2分钟介绍一个产物，节拍紧凑，优惠规则明晰。
“小我觉得罗永浩几仍是有点走布告的意思。”某行业人士称，固然交个伴侣对外声称有开展多个平台的意向和规划，但那关于已经退出办理层、只是做为主播的罗永浩而言关系不大，他的呈现更多的是做为IP来引流。
淘宝赢了，抖音未必输
“本年双11，风头被淘宝占尽了。”某行业人士如是说。
除了李佳琦和罗永浩带来的热度之外，由其他平台来到淘宝初次参与双十一预售的曲播间，还有行业头部机构遥望科技、东方甄选。
据悉，遥望旗下的“遥望梦想站”10月24日整场曲播现货成交额超2200万。是当晚率先场不雅破1000万的曲播间之一，目前粉丝量已打破160万。
24号当天，除了常驻素人主播外，遥望旗下的明星主播张柏芝和姜潮麦迪娜夫妇，也以“飞翔嘉宾”的身份欣喜现身，为消费者保举好物。
不久前，东方甄选也曾被传出正在筹备淘宝曲播。据新播场察看，目前东方甄选已在淘宝成立多个主账号和垂类账号，包罗美妆、农产物等。而且其主账号粉丝量已到达33万。
而俞敏洪也将于10月31日晚，现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，与用户分享大学生生长规划方面内容。
除了“出抖入淘”的新人，淘宝原有的头部曲播间表示也不差。陈洁kiki、烈儿宝物等诸多淘宝曲播间的场不雅也都超越1000万。“蜜蜂欣喜社”总场旁观人次则到达4740万，详细带货数据目前尚未透露。
10月25日，天猫官方对外公布数据的双11预售首日战绩显示：预售收场后仅4个小时，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万的曲播间。此中，腰部主播和新主播实现发作增长，预售引导金额别离实现365%、684%的同比增长。同时，曲播机构也获得了165%的同比增长。
在失去薇娅，李佳琦也停播了3个多月之后，淘宝似乎已经很久没有那么大的声量了。
此前，有知情的淘宝机构就向新播场透露道，淘宝曲播内部履历了新的人事情动。面临来势汹汹的抖音，淘宝曲播的压力不小。
重回舞台中央的淘宝，也让浩瀚行业表里的人士发出慨叹“本年双11，淘宝赢麻了”。
寡所周知，淘宝是女性的“购物天堂”，整体占比大大超越男性。在李佳琦的粉丝画像中，女性占比高达90%，而罗永浩的粉丝构成则70%以上为男性。
因而，罗永浩的到来能够为淘宝吸引更多男性用户，拓宽淘宝的消费群体。罗永浩本身也曾在曲播预告中表达：“双十一汉子们的需求该有人管管了”。
不外，也有业内人士认为，罗永浩“入淘”看起来是淘宝赢了，但其实不代表抖音就输了。究竟结果，以老罗的性格和一贯的行事做风来看，他很有可能选择两边开展。
也就是说，罗永浩和交个伴侣借入驻淘宝，能够积累到更多的品牌资本。而一旦交个伴侣在淘宝开展不顺，其仍然能够选择重回抖音。如许一来，其在淘宝获得的资本也会随之转移到抖音。谁能笑到最初，还纷歧定。
并且，既然大主播、大机构都起头测验考试跨平台开展，不与平台深度绑定，那么关于平台而言，也要制止过于依赖大主播。行业的弄法，似乎实的变了。