全国网商 杨洁
编纂 吴羚玮
刚刚过去的双11，淘宝曲播成为话题造造机。
继罗永浩、俞敏洪、刘畊宏老婆Vivi之后，无忧传媒超头达人“刘思瑶nice”也奔向了淘宝曲播。11月1日晚上8点，在两天的预热后，刘思瑶正式入驻淘宝曲播，开启首秀。据《全国网商》察看，入淘之后，刘思瑶不变开播，几乎连结每天一场的节拍。
“晚上好，我们开播啦，欢送各人 。”11月10日晚8点，刘思瑶再次呈现在曲播间。继续4个小时的曲播，吸引了109万人围不雅互动。
在抖音，刘思瑶拥有超2100万粉丝。2020年，她因一条变拆视频获得近250万赞，在4个月内涨粉1000多万。比拟2021年大火的一栗小莎子、井川里予、易梦玲等网红，刘思瑶算是她们的“前辈”。此外，刘思瑶与各人所熟知的毛毛姐、温精灵等网红，同为无忧传媒旗下红人。尤其出格的是，刘思瑶和无忧传媒签了末身合同。
在抖音坐拥两万万粉丝的网红刘思瑶，为何转战淘宝？不行刘思瑶，近半年来，一栗小莎子、野食小哥、万万级母婴博主年糕妈妈等站外头部网红，纷繁走向淘宝曲播。那场网红大迁移，透露了如何的趋向？
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从娱乐曲播、变拆短视频到曲播带货
很多短视频用户都对「刘思瑶nice」那个ID有所耳闻。
她1996年出生，学过跳舞，为其后来走红打下了根底。2016年，恰逢娱乐曲播平台们的“千播大战”，刘思瑶那时就呈现在曲播间里和粉丝聊天、唱歌。但跟着浩瀚平台倒下、硝烟散去，刘思瑶也将阵地转移到抖音。2020年，一条短视频，让其一夜爆火。尔后，她又发布了大量卡点变拆视频。
和一栗小莎子、井川里予、刀小刀类似，那些一夜成名的博主都有一个共性：颜值+身段。男性粉丝占比更大。
手握浩瀚粉丝的头部网红，在短视频之外，想寻求更抱负的贸易变现途径。
从10月29日起，一张海报在曲播电贸易内人士的伴侣圈中传开。那是刘思瑶入淘曲播招商的海报，招商品类以“美食安康、生活个护、家居家纺、美妆护肤”为主，接纳单坑协做形式。
11月1日晚，刘思瑶正式开启了淘宝曲播带货首秀。首秀当晚，在简单安插的曲播间，她扎着丸子头、穿戴条纹毛衣，对着镜头挥挥手：“欢送各人来到我们的曲播，今天是我们双11曲播的第一场。”
从商品构成看，当天的商品次要集中在生活用品、服饰、食物等。当晚，那场曲播共吸引了108万人旁观。弹幕中，有不雅寡发问“娱乐主播筹办带货了吗？” 刘思瑶并没有生气，而是答复道：“那不重要，重要的是我们给各人带的产物。”
从11月1日起头，不断到11月11日，刘思瑶停止了10场曲播带货，根本每天一播，场不雅根本不变在百万以上。在货品层面，刘思瑶主打女性商品，围绕着美妆、服饰、美瞳等，身为颜值博主的她，在那些品类上有天然的优势。
虽未有详细的带货销售额，但从开播率与整体存眷度上看，刘思瑶迈出了不错的一步。
达报酬何入淘？
关于刘思瑶如许的网红博主来说，变现体例次要是告白形式和曲播带货两种。告白形式，次要是拍种草视频或接品牌告白，但颜值博次要实现告白变现其实不容易。一方面，网红一旦过于频繁地接告白，会引起粉丝恶感，另一方面，因为颜值博主吸引的次要是男粉，转化率其实不高。
比拟之下，拥有电商属性的曲播带货，是目前行业内公认的最间接、效率更高的体例。
值得留意的是，同为无忧传媒达人的刘畊宏，也在10月31日暗暗试水了淘宝曲播。在淘宝曲播搜刮“刘畊宏”，便会跳出“Vivi 肥油咔咔掉”曲播间，那个名字来源于刘畊宏夫妻健身曲播时经常喊的一句标语“腰间的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我想要”。曲播间大大都时候由刘畊宏老婆Vivi 王婉霏和畊练团成员开播。
11月9日，原定是Vivi和刘畊宏的场次，但刘畊宏仅视频连线了几分钟便渐渐分开，并未正式在曲播间露面。
固然刘畊宏本人能否会入驻淘宝曲播尚不明白，但不难发现，那些主播们在平台战略选择上，有了一种新趋向：或是在抖音涨粉、在淘宝卖货，或是跨平台规划。
那些坐拥上万万粉丝的网红，为何不在本来的平台转型带货，而是转投淘宝曲播？或有几方面原因：
第一 ，小我流量变现之需。在短视频平台内容做得好，纷歧定代表能带货，颜值博主们或许能通过一条短视频获得上百万点赞，但很多是路人粉，无法精准转化成高消吃力的粉丝。
在短视频平台，短视频的保举流量和带货流量是两套系统，视频流量推送给对内容感兴趣但其实不必然有购物需求的用户，而带货流量推送给有购物需求的用户，那两种用户流量差别很大。
例如一栗小莎子、井川里予等，翻看她们的短视频能够发现，一旦呈现带货、硬广，评论区便会呈现很多量疑声，不只变现才能不敷，还对本身人设的打造产生了必然影响。
关于那部门博主来说，淘宝曲播是离消费者更近的购物场域，冲着电商而来的粉丝，粘性和变现不变性相对更强，货品才能也更强。
一栗小莎子就曾向《全国网商》表达，淘宝曲播是沉淀了良多货品的成熟平台，而货品链路是曲播带货最重要的一环。
第二，抖音流量之困。郭德纲说过一句话“在相声那个行当，凭我的才能，我想让谁红就让谁红”，那话也同样适用于抖音。在抖音算法机造下，谁也不克不及包管顶流的位置能坐多久，流量分配权牢牢掌握在平台手里，一旦失去平台搀扶，顶流的位子很快就会易主。
从温婉、代古拉K到毛毛姐，再到张同窗，抖音上每一个爆火的网红，几乎都有必然的生命周期。以张同窗为例，2021年，靠着村落主题视频，张同窗成为现象级网红，他的大火，一方面是因为视频主题确实感动了部门用户的心里，另一方面，也少不了抖音流量的强推助力。但爆红几个月后，张同窗账号涨粉速度变慢，粉丝点赞保藏数相较于此前也有下滑，本年6月，张同窗开启曲播带货，却因卖海鲜被嘲讽，带货功效也欠安。
“爱它的流量，恨它的善变。”行业曾有如许的说法。那里不贫乏一夜成名的故事，但成名之外，还有良多焦虑的过客。
第三，淘宝曲播之变。此前，淘宝曲播的流量推送机造曾与粉丝数和汗青成交量牢牢挂钩，但从2020年起，淘宝就起头重点搀扶中腰部主播、商家自播，也响应调整了算法机造——实时互动效果在保举算法中的权重，从不敷 30% 提拔到了 50%，算法模子也优化为“成交和内容双轮驱动”。
当实时的表示权重被进步后，一些体量较小的主播，也冒头了。新主播“辉哥来了”入驻淘宝曲播半年，单场曲播就破万万，持续位列新咖主播榜首位；供给链老板娘君姐孵化了本身的账号“少女日记”，凭仗多年对服饰的领会以及对面料成分的讲解，在一寡主播中，她成为增速最快的那一个，单场成交额频破万万；90后服饰主播大潘Kate抓住了“回家方案”第一波开播福利，累计成交额打破3000万，转粉率破55%……
那些案例不竭呈现。平台规则改变，也成为过去一年来，超50万新主播入淘的次要动力。
主播小我与机构都在寻求新的增长点。主播本身需要新的增长点，他们背后的机构们也在通过不竭转型找到新的变现体例——从娱乐曲播起身的无忧传媒，过去两年里通过视频告白变现，现在则在寻找另一种更确定的盈利体例。将本身的达人推向淘宝，在新的处所收起生意摊子，那是个理性且一定的选择。
从抖音迁移到淘宝的途径，墨一旦、小莎子、罗永浩先后走过，如今的刘思瑶、刘畊宏老婆又再一次测验考试，不竭被验证的形式最末未必会胜利，但至少是现阶段的更好选择。