3C有两个标记，一个是京东，一个是罗永浩，那么多年二者从未合流。
无论你喜好或不喜好，认可或承认，流量数据和存眷度都摆在那里：有罗永浩的处所，必定不会冷清。
不异的事理，那么多年无论苏宁仍是天猫的猛攻，抑或是从外卖介入立即零售的美团，都没能撼动京东在3C家电范畴的优势。
跌跌碰碰的追逐者们，最初与罗永浩合流。
本年双11期间，罗永浩在平台间频频横跳，他走到哪里，流量就会跟到哪里。3C门类独一拿得出手的“代言人”，成为他弃抖入淘、牵手美团，在平台间频频横跳的本钱。
借罗永浩的刀
从早年的“美苏争霸”，到京东强势兴起一家独大，再到淘宝的分炊狙击、美团的蠢蠢欲动，3C战场的硝烟从未停行。
现在苏宁摇摇欲坠，国美自顾不暇，3C战场的“新三国”游戏，在本年双11期间，有些许正式拉开帷幕的味道。
比拟平台上美妆护肤品类的强势，天猫的数码3C板块在行业天花板京东面前，不断略显失意。
明枪暗箭那么些年，固然天猫数码3C产物的品类及SKU数量与京东的差距，已经能够忽略不计，但京东的品牌形象与本身供给链根底，连结了很高的用户粘性，消费者用脚投票就很能阐明问题。
京东晓得天猫难以攻破其供给链根底，究竟结果长线投入到仓储的价值，不是所有人都承担得起的。天猫也晓得京东的短板在于徒有基建，欠缺“爆点”，而那个爆点就是吸引用户存眷的人。
淘宝邀请罗永浩“二进宫”，更像是在对京东正式宣战。
罗永浩在3C的影响力毋庸置疑，昔日红极一时的锤子手机之所以能一度被喜爱，靠的就是那种影响力。
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有人曾将罗永浩的粉丝分红四大类，要么喜好他那小我，要么喜好听他吹法螺逼，或者是喜好他折腾的精神，亦或者喜好看他的热闹。
可无论是哪一种，都根本离开不开男性群体那个大范围，3C产物更是那个群体的“发烧友”。
罗永浩进驻淘宝曲播间后，也非常给力的喊出了“汉子们的双11需求，也该有人管管了”的标语，主推手机、3C数码、家电等商品。
双11固然是淘宝的，但罗永浩却是各人的。前脚才在淘宝曲播间带完货的罗永浩，后脚就成为了美团的特约外卖骑手。
上个月末，在美团外卖推出的“数码家电双十一”活动中，罗永浩喊出“如今上美团外卖，也能买手机了”。
比来几年，王兴是低调了许多，美团围绕外卖根本盘展开的纵情向前，既往不恋，却从未停下过脚步。
此前，美团围绕电商做了良多规划，拼购与9块9都是隔靴搔痒，既无法撼动高毛利的美妆，也在弄法和内容上逊色于拼多多与抖音。
王兴最末“试”到了3C，很大原因是3C数码比拟日化用品的客单价更高，在不异的履约成本下收入更高。
美团外卖依托最初一公里办事，成立起来的履约配送才能，让其期近时零售上拥有先天优势，推出双十一活动进一步向电商渗入，拓宽用户群势在必得。
据美团外卖相关数据显示，本年参与双11的数码3C门店数量，同比去年增长2倍。10月30 日至11月1日，美团数码3C品类外卖订单销售额同比去年增长13倍，此中手机品类销量增长13倍，电脑品类销量增长73倍。
京东更需要罗永浩
电商玩家之间的悲喜其实不相通，京东在3C虽照旧连结着绝对指导力，但电子消费品市场整体增速放缓是不争的客不雅事实，优化本身电商财产构造变得尤为重要。
京东的优化道路一是守住3C大本营，二是补足日用消费品，过去八个季度以来，京东日用品增速明显超越3C家电。
向淘宝和拼多多看齐的功效当然可圈可点，而3C大本营，更多的是防卫。
在一张此前电商圈内传播的截图中，京东提到本身家电营业的低价优势正跟着其它平台家电营业的增长而丧失，要求集团内部引起强烈重视；而且重点提到了同类产物要与李佳琦曲播间的价格对齐。
在其他平台针对家电办事上下其手的情状下，京东做的第一件事是避免价格上落于人后。以全网更低或同等更低价，强化用户心智是京东坚守家电营业的更优战略。
比照淘宝双十一的满200减30、满300减50，京东推出299减50活动，少一块钱关于消费者的刺激有限，表白立场，应对挑战的意味更浓。
强化用户心智，低价是第一步，更重要的是若何将用户留意力从其它平台夺回来——因为此前下沉战略受阻，京东在用户端失去了拓展空间。另一方面，京东欠缺留住用户时长的短板正变得越来越明显。
脱抖入淘的罗永浩与俞敏洪，隐而复出的李佳琦，天猫突然搜集了三大头部主播，且不管详细效果，至少在大促期间赚足了存眷度。
此外，双11会场持续推出的互动游戏，用户固然骂骂咧咧，但为了更多折扣，仍是吸引了很多时间丰裕人群的参与。
而拼多多与抖快从来不缺流量。前者的拼购与性价比优势，兴趣性与适用性兼具。短视频平台做为流量“富户”，介入电商的长板与短板都很明显，不缺时长与发作，只欠履约力。
京东也推出了类似小红书种草的逛逛界面，试图以图文种草的形式增加站内用户的停留时间，可现实效果其实不明显。
走小红书道路的逛逛，因为欠缺引流与社区构建，可能率掀不起水花。以品牌曲播为主的曲播间，倒有可能带来变量，可是既没有为MCN与主播创造响应的生态，也始末没有找到毗连内容与品牌的办法。
2020年，曲播电商的关键时间节点中，京东曾有过胜利的开局，昔时与汪峰协做，后者首秀带货超2亿。
从其时汪峰团队亮相看，本来希望持久在京东带货，可是最末声势渐衰。京东没有像早年淘宝那样，与MCN机构深切协做，亦没有继续为之供给内容曝光渠道，即使汪峰，也泯然世人。
若是整个曲播生态可以与京东产物品类构成联动，类似淘宝曲播主打美妆护肤穿搭，构成条理清楚、面向各别、营销体例多样化的生态，那么京东曲播不只能耽误用户停留时间，还有助于稳固本身品类的优势。
末是陌路人
没有头部主播的问题，不只弱化了京东的声量，在曲播与内容为王的当下，很容易失去品牌存眷。
持久的强自营形式，第三方品牌的潜能并未得到完全释放，以致于很长一段时间处于冬眠形态。品牌方“躺平”，次要是因为京东站内欠缺搀扶帮助商家推介产物的大主播，从而难以在平台中修建品牌价值。
头部主播详细可以对平台的交易额带来多大影响，从淘宝和抖音的数据中已经可以窥见一二。根据星图数据，本年双11预售首日，李佳琦曲播间GMV到达147.08亿，奉献了美妆赛道超越对折的销售额。
暂时无法依靠本身曲播完成流量转化，京东又选择了与快手二次“牵手”，不外此次牵手仅限双十一期间，且快手也同时与淘宝展开了协做。
跟着抖快陆续通过曲播带货渗入到电商范畴，电商平台与短视频平台的关系变得非常微妙。目前快手本身的供给链系统还未跟上，暂时需要借助电商平台完成履约，京东最末只能从本身找流量。
京东持久需要流量，就是持久需要罗永浩如许的人。
寡所周知，京东的核心合作力是供给链，3C战场的持久胜负手，最末仍是要回到供给链上来。
而罗永浩自带的3C属性，也需要供给链保驾护航，与其坐等敌手势大，还不如先下手为强。
从那一点来讲，更应该更先向罗永浩抛出橄榄枝的，其实是京东。