继阿谁“消逝的汉子”回归，淘宝曲播再次放出重磅动静，老罗将在10月24日于淘宝曲播开启首场曲播。10月24日，恰是本年天猫双十一活动开启第一波预售的关键节点，也就是说，老罗与李佳琦“同台竞技”，淘宝曲播一场新的大戏拉开帷幕。
但差别的是，李佳琦号召“所有女生”，罗永浩则定位于办事“所有男生”。
那几日，罗永浩屡次在小我微信视频号和微博预告中透露，“特意为日常平凡不太会购物的男性们，筹办了大量好工具”，包罗手机、显卡、电脑、别致特数码产物、大牌运动鞋服和大牌酒水等等，随后他更婉言，“双十一汉子们的需求该有人管管了”。
老罗男粉丝居多，其曲播间的选品历来偏向数码产物，可现在转战淘宝曲播，在男女消吃力失衡的传统电商系统，或许几会有些不服水土。消费界不断传播着“女性小孩宠物男性”的消吃力鄙视链公式，而那种消吃力鄙视链在传统电商中能够说已经根深蒂固，那是老罗不能不面临的挑战。
抖音“榨干”老罗？
老罗转战淘宝曲播，或许掺杂了诸多无法，不只“交个伴侣”曲播间逐步走下坡路，并且新顶流的呈现，彻底代替了罗永浩在抖音曲播生态中原有的地位，“抖音一哥”的名号不复存在。
红人点集数据显示，近两个月内，交个伴侣以至掉出抖音达人月榜单前十，排在它前面的主播有东方甄选、董先生、疯狂小杨哥等等。从数据上看，近60天，交个伴侣曲播间累计曲播销售额2.5亿元-5亿元，东方甄选曲播间累计曲播效益额10亿元-25亿元，并且在粉丝量上，自老罗颁布发表退网、甚少呈现后，交个伴侣曲播间的粉丝增长几乎停滞，与其他主播的差距越拉越大。
一位老罗的粉丝称，“如今交个伴侣的影响力勉强只能算中小曲播间了，其他的副号旁观人数更是暗澹，只要几百人同时在线”。
老罗带货，素质上就是靠小我IP的影响力驱动，现在他抽身而退，曲播间的现状天然可想而知。不外，其实交个伴侣曲播间的下滑趋向早已闪现，有机构数据显示，2020年4-5月罗永浩曲播间单场曲播GMV均高于5000万元，而到2021年，单场GMV下降到了800-1500万元。
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虽然罗永浩曲播间持久稳居抖音曲播带货榜的首位，可抖音早就不需要单个主播来带动曲播营业。老罗的隐退和东方甄选的上位，那场敏捷完成的“交接”更是证明了那一点，抖音不缺“抖音一哥”。因为在去中心化的算法机造下，没有谁能继续坐稳一哥的宝座不摆荡。
老罗从抖音隐退，可能已经清晰地意识到那点。初入曲播带货时，他深知本身对抖音的价值，其时抖音迫切想翻开曲播带货的大门，自带流量的“初代网红”罗永浩刚好填补了其没有头部主播坐镇的缺陷，两边相互需要，一拍即可。但现在，抖音曲播带货已日趋成熟，不竭涌现出新主播。
值得一提的是，当初老罗曲播带货，淘宝也曾是撮合他的主力之一，只是败给了出价更高的抖音。如今，老罗主动入淘，对淘宝曲播来讲不成不谓之喜信，履历了头部主播的大变局，仅靠李佳琦一人无法支持起浩荡的曲播生态，淘宝急需全网出名度高的头部主播“回血”。
并且从老罗的优势来看，淘宝曲播同样需要他。
根据蝉妈妈公布的数据，2021年，罗永浩曲播间销售更好的品类是3C数码、食物饮料和美妆护肤，销售额别离占全年销售额的31.26%、12.04%、10.25%。很明显，3C数码的比重远大于其他品类，那就意味着淘宝曲播有可能拉动更多的男性用户消费。
老罗背后的汉子，没有双十一
我们先来看下去年双十一的数据，比照头部主播的“战况”：李佳琦首日销售额到达115.4亿元，薇娅首日销售额为85.3亿元，辛巴的带货表示不及2020年，在他的“双十一超辛狂欢节”，小我单日销售额约为3亿，比照之下，老罗预售首日销售额更低，为0.34亿元。
老罗固然和李佳琦等人并称“四大带货天王”，可带货数据上的差距一目了然，而素质上那就是由用户构造招致的。
根据微热点大数据研究院发布的《“双十一”曲播带货收集存眷度阐发陈述》，从存眷薇娅和李佳琦曲播的淘宝粉丝性别占比来看，存眷薇娅和李佳琦曲播的女性用户占比为82.37%和87.57%，男性用户占比仅为17.63%和12.43%。老罗的男女粉丝占比与之相反，曲播首秀时男性用户的占比为73%，女性用户仅为27%。
李佳琦、薇娅的背后是浩荡的女性购物喜好者，那和淘宝、天猫的用户构造是契合的，而老罗后来虽然吸引了很多女粉，女性用户增加，可男性用户仍是其曲播间的支流。
外表上，老罗、俞敏洪等人入局淘宝曲播，当然能够拓展3C数码、农产物等其他品类，拉动男性消费群体入场，可依靠男性消费群体来刺激淘宝或天猫每年越发疲态的双十一，又或缓解淘宝曲播的增长焦虑，可能是异想天开。
早在2018年，一份关于双十一消费情状的查询拜访问卷显示，18.8%的消费者表达本年双十一坚定不花一分钱，此中女性中有12.15%声称“绝不剁手”，而男性几乎是其两倍，占比24.87%。
男性消费者对每年双十一的参与欲望其实不断不高，尤其是中年男性，他们或许具有较高的消费才能，但那也意味着他们可能其实不需要参与双十一如许主打商品优惠的购物狂欢节，又或者，比起双十一所消耗的时间成本，他们甘愿选择不用费。
从那两年老罗带货的数据曲线来看，其曲播间的男性消费者似乎就没有展示出对双十一的高度热情。以2020年为例，从4月到11月，罗永浩曲播间的旁观量和GMV闪现反比，在履历了前几个月的曲线下滑之后，从8月起头进入一个相对不变的期间。而看10月和11月，固然11月的GMV较上一个月有明显提拔，可提拔的幅度不敷两倍，10月GMV更是仅比9月GMV增幅4000万。
相反，受双十一的刺激，其他头部主播在10月和11月的销售额普及较高。以李佳琦为例，从2020年的《9月曲播电商主播GMV月榜TOP50》中可看，9月李佳琦的GMV约为14.58亿，而10月，仅双十一预售首日一天，曲播间的GMV就为39.11亿。
并且，老罗的呈现，看似是为男性群体称心曲播消费供给了一个入口，可现实上罗永浩曲播间所触达的男性消费者更多的是愿意为情怀买单的男性粉丝，他们仅仅是男性网购用户的一部门罢了。
要想在淘宝曲播生态中成为如许一个渠道入口，老罗仅靠本来的男粉还远远不敷。
内容曲播与货架电商“不服水土”？
老罗转投淘宝，虽说想赚汉子的钱，可据悉，罗永浩淘宝曲播间定位于全品类，正在加鼎力度停止招商和选品工做。
一方面，背靠淘宝那一品类最丰硕的电商平台，天然为全品类曲播供给根底，另一方面，在拥有浩荡消费潜力的淘宝女性用户面前，老罗不成能不想赚她们的钱，所以，全品类规划天然更能吸引女性用户，又或者抖音曲播所未能“拉拢”的其他男性。
究竟结果抖音和淘宝、天猫的用户重合度其实不高，据多家服饰品牌透露，他们在抖音和天猫的用户重合度均不超越30%，抖音的顾客愈加集中在三、四线城市。
但值得担忧的是，无论是老罗仍是俞敏洪，那些从抖音平台降生并走红的主播，靠的是内容来带动消费，可在淘宝和天猫，大部门用户习惯根据需求搜刮和购置本身想要的产物，尤其是进入淘宝曲播，更是抱着很强的购物意向去的，又或者是冲着较大的折扣。那就带来一个问题，她（他）们愿意因为内容为主播买单吗？
不行消费习惯，那此中还涉及流量的分发。在抖音，去中心化的流量分发机造能够根据用户爱好，把其可能感兴趣的、优良的内容保举给他们，刺激他们的潜在购物需求，而在淘宝或天猫，贫乏从内容到电商的途径，流量几大部门取决于曝光度，曝光度则是由平台决定的。
所以，从那个角度而言，内容好坏似乎于曲播带货就变得没有意义了。
老罗、俞敏洪等影响力较大的主播天然不消担忧曝光度的问题，可如今跨平台曲播已经不是什么新颖事了，大量在抖音靠内容走红的主播，起头主动选择入淘曲播卖货，寻求更多的渠道变现，但他们能否获得足够的流量搀扶仍是未知数。更何况比起抖音、快手，淘宝早已陷入流量焦虑。
并且粉丝的粘性或将决定抖音主播转战淘宝的功效。一个经常在抖音曲播间购物的消费者表达，通俗她买工具大多是刷抖音时趁便买的，固然有几个重点存眷的主播，可不是天天看他们曲播，“若是他们去其他平台曲播了，我是不会跟去的”。
不外，阿里有意做出改动。9月1日，淘宝曲播颁布发表将进入新内容时代。往后平台流量分配机造的逻辑，将从成交为次要目标转化为成交、内容双目标，那意味着内容成了影响流量分配的一个重要因素。联想淘宝曲播之前不断在主动接触全网所有的短视频或曲播达人，可见阿里在吸纳内容电商、完美曲播生态上变得愈加迫切。
老罗赶在那个时候高调入淘，首场曲播当然令人等待，可当初在抖音，首战告捷却难以维持，在淘宝曲播他也将面对同样的问题。
更何况撬动男性消费需求难，吸引淘宝成千上万的女性用户更难。
道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公家号：道总有理（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留做者相关信息的任何形式的转载。