曲播电商已经履历了几年时间的开展，而在那一开展过程中，渠道、流量、主播、商家等各个相关环节也在改变，好比原先对平台来说，主播和MCN机构可能是相对不变的资本，但如今，主播们跨平台呈现也已经成为可能，譬如近期就有“罗永浩将开启淘宝曲播首秀”的动静传出。至于若何对待那一开展趋向，不如来看看做者的解读。
曲播电商已经履历了几年时间的开展，而在那一开展过程中，渠道、流量、主播、商家等各个相关环节也在改变，好比原先对平台来说，主播和MCN机构可能是相对不变的资本，但如今，主播们跨平台呈现也已经成为可能，譬如近期就有“罗永浩将开启淘宝曲播首秀”的动静传出。至于若何对待那一开展趋向，不如来看看做者的解读。
电商在线独家证明，罗永浩将在10月24日双11预售当天，正式开启淘宝曲播首秀。
罗永浩将做为标记性人物打头阵，“交个伴侣”其他主播也会一并入淘开播。
跟着互连网“拆墙”的推进，平台和平台之间的主播，反响速度要更快于平台和平台之间的小心试探。过去一年，东方甄选上线独立APP、抖音主播一栗小莎子转战淘宝、薇娅弟媳琦儿入驻抖音、李佳琦微信小法式开通小卖部功用……在暗流汹涌的水底之下，本来栖息在单个平台的头部主播都在辗转摸索多元化渠道。
但相较而言，此次罗永浩本人的间接跨平台表态，有更重要的行业转折意义。
有业内人士向电商在线表白，“一方面，老罗和抖音签的排他协议已经到期了，成熟团队向外摸索新规划很一般；另一方面，本年以来，整个市场情况发作改动，相较单兵做战式的小我曲播，机构曲播间正在快速兴起。”
做为曾经的“抖音一哥”，罗永浩小我的影响力毋庸置疑。但两年过去，还完债的老罗重归创业，背后的MCN机构也要起头学着“独立行走”。若何将那种影响力平稳地移交给整个团队？无论是触达更多的消费者，仍是链接更丰硕的货品，“交个伴侣”都需要更宽广的施展阵地。
表态淘宝曲播间，率先拆除壁垒。2020年，罗永浩是第一个专职做曲播带货的企业家，2022年，罗永浩又是第一个将“多平台栖息”摆上台面的头部主播。罗永浩再次打头阵，不外那一次，是替背后的“交个伴侣”开疆拓土。跟着市场的幻化，渠道早已不是一道1或2的选择题，成年人选择都要的背后，老罗入淘的另一层含义，或将是头部MCN机构迎来集体多栖。
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一、开播首秀，坑位费20万
罗永浩在淘宝曲播新开的账号名叫“交个伴侣罗永浩”。
业内人士告诉记者，本年整个双11周期，老罗曲播会有三场，方案定在10月24日、10月31日、11月11日，别离对应着预售夜、开卖夜和双十一正日子。但那个账号会每天开播，除了老罗以外，“交个伴侣”旗下主播城市来开播，官方会给到流量搀扶。
从10月17日起头，部门品牌和商家陆续收到了招商动静。有品牌方告诉记者，老罗目前收取的坑位费到达20万元。“给的流量搀扶很多，但费用也不低，抽佣也在20%摆布，各人如今仍是比力隆重，良多品牌还在不雅望，招商坑位应该还没满。”
带货品类上，罗永浩则选择了本身更擅长的范畴，初期以手机、家电、3C数码及新能源汽车等为主。而“交个伴侣”在抖音规划的多个矩阵号，诸如酒水食物、美妆护肤、服饰珠宝等垂曲号暂未有入驻的动静。
“老罗更像是做为交个伴侣的王牌主播开播的，不会就局限于双十一，后面还会播，其实相当于是‘交个伴侣’入驻淘宝了。”业内人士告诉电商在线，罗永浩团队的目的仍是希望在某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV估计会有几十个亿。“抖音开播的第一场老罗带货1.1个亿，两年过去了，24号淘宝曲播首秀那场，至少必定不会低于那个数字。”
业内判断，相较于淘系本来的曲播生态，罗永浩及“交个伴侣”的到来，对原有格局形成的影响短期内有限。淘宝曲播中，服饰和美妆主播数量最多，2019年两者占比为14%和12.9%，同年，曲播间占比更高的品类是女拆、珠宝饰品和美妆，到了2020年，家拆、3C数码、生活电器等高客单价商品占比明显上升，但那些垂曲范畴带货分离、尚未降生强势的带货主播。
基于此，此次测验考试关于平台和交个伴侣团队而言，都更像是“新增量”的发掘。
本年4月11日，交个伴侣科技有限公司发布微信文章，称曲播间2年总GMV达100亿，开播总时长超1万小时，成交订单量5551万以上。抖音的中心化算法，让头部的宝座老是风水轮流转，即便是头部主播，成交额也十分有限，两年100亿对平台GMV的渗入率其实不高——2020年抖音电商完成5000个亿GMV，2021年经测算在8000—9000亿摆布。
而淘系两大主播去年双十一仅预售夜一晚就带货超160亿，离交易更近的平台基因，能让老罗的带货发作系数更高。
二、互联网“拆墙”，主播先行
从线下到线上，消费者的分离式规划，是更先被行业内看到的。那两年以来，品牌方多平台栖息已成为常态。但不断以来，主播和MCN机构都是相对不变的资本，最重要的原因是其粉丝的沉淀和平台用户的画像息息相关，和平台的开展阶段也密不成分。
“交个伴侣”加淘宝老友，既是两边诉求的一拍即合，也是因为和原生平台关系发作改变。
两年前的3月19日，罗永浩发微博颁布发表进军曲播带货，抖音、快手、淘宝多家平台都曾向其抛去橄榄枝。据媒体报导，虽然合作强烈，但其时的主力合作敌手仍然是抖音和快手，尔后传出抖音6000万签约老罗的动静，但现实上快手报价更高。高的创服合伙人金叶宸曾在社交媒体上透露称，快手开创人程一笑亲身带队找老罗沟通，“报价不低于1亿”。
但在贸易市场上，有时候并不是价高者得。彼时的抖音和罗永浩在两边诉求上更为婚配——抖音希望罗永浩的参加能为平台树立起标杆，而罗永浩会在抖音拿到更大的搀扶；而快手有辛巴，招揽罗永浩更像是快手针对抖音的防御动做，且罗永浩曲播带货集中在客单价较高的3C数码，快手的用户画像与其适配度其实不高。
然而两年过去，罗永浩已经不再是抖音的“独一”。本年以来，从代古拉K、邱勇到张同窗、刘畊宏、王心凌都曾成为抖音的宠儿。6月爆红出圈的“东方甄选”，借着董宇辉刷屏的流量，3个月带货20亿，而同期交个伴侣曲播间带货不到10个亿，第一的王座悄无声息就完成了更替。关于罗永浩和“交个伴侣”而言，只做抖音的风险性在那个过程中不竭被拉高。
曾和平台高度绑定的主播、MCN机构，都起头往外看，考虑起“多栖”——既是为了新的增量，也是为了匹敌风险。本年9月，淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗在承受《最话FunTalk》采访时表达，淘宝曲播正在洽商更多主播，“你们能想到的，我们根本上都聊过。”电商在线也领会到，本年双11除了罗永浩和“交个伴侣”，快手头部MCN机构遥望也会入驻淘宝曲播。
三、机构曲播间的兴起
本年以来，曾经一个主播养活全公司的现象正在不竭消减，越来越多头部主播起头转向幕后、规划矩阵、专注垂类，将本身的影响力付与给渠道品牌、机构曲播间。
做渠道品牌，搭的是场，只要品牌力足够强，就能跨平台独立运营。
在那一点上，俞敏洪和罗永浩的构想一致，都决心将流量和影响力聚焦于“东方甄选”、“交个伴侣”等金字招牌自己，通过整合上游财产链，以优良的选品才能挖深护城河——那一套逻辑，素质和超等主播很像，只不外主播运营的品牌是“人”，而如今运营的品牌是“曲播间”。
更具代表性的案例来自辛巴，其在快手上积累了第一波流量本钱后，便兴办了本身的公司辛选集团。在电商的“人、货、场”三要素里，曲播电商曾无限放大了“人”的存在感，但是当曲播电商进入到下半场，合作仍然从头回归到了“货和场”、“供给链和流量运营”的层面。
东方甄选APP
超等主播带货，要看粉丝积累、用户粘性、平台画像，但渠道品牌的束缚则没有那么多。
做强品牌力的一个重要环节是占领更高的市场份额、让更多的消费者产生更强的品牌认知。一心要做强渠道品牌的新东方，战略就是通过多渠道规划，进一步增加曝光量，开发独立APP之外，不只在抖音上开设了账号，在微信视频号、淘宝天猫等平台也都有入驻。
从2019年井喷式发作起头算起，曲播电商已经走过了又一个三年。
从草莽时代，到灿烂的发作时代，新的商品闪现体例，曲播、短视频培育起了新的消费习惯，但消费末将趋于理性。更多专业的主播涌入，更多丰硕多元的供给链供给货品，关于品牌方而言，曾被大主播攫取的话语权起头回归，生意得以回归更安康的运转形式；关于消费者而言，同样意味着更科学地停止消费，更差别化的主播将会带来更好的购物体验。
做者：王亚琪；编纂：斯问
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