一个坑位20万,“抖音一哥”罗永浩入淘直播

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西柚
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曲播电商已经履历了几年时间的开展,而在那一开展过程中,渠道、流量、主播、商家等各个相关环节也在改变,好比原先对平台来说,主播和MCN机构可能是相对不变的资本,但如今,主播们跨平台呈现也已经成为可能,譬如近期就有“罗永浩将开启淘宝曲播首秀”的动静传出。至于若何对待那一开展趋向,不如来看看做者的解读。

曲播电商已经履历了几年时间的开展,而在那一开展过程中,渠道、流量、主播、商家等各个相关环节也在改变,好比原先对平台来说,主播和MCN机构可能是相对不变的资本,但如今,主播们跨平台呈现也已经成为可能,譬如近期就有“罗永浩将开启淘宝曲播首秀”的动静传出。至于若何对待那一开展趋向,不如来看看做者的解读。

电商在线独家证明,罗永浩将在10月24日双11预售当天,正式开启淘宝曲播首秀。

罗永浩将做为标记性人物打头阵,“交个伴侣”其他主播也会一并入淘开播。

跟着互连网“拆墙”的推进,平台和平台之间的主播,反响速度要更快于平台和平台之间的小心试探。过去一年,东方甄选上线独立APP、抖音主播一栗小莎子转战淘宝、薇娅弟媳琦儿入驻抖音、李佳琦微信小法式开通小卖部功用……在暗流汹涌的水底之下,本来栖息在单个平台的头部主播都在辗转摸索多元化渠道。

但相较而言,此次罗永浩本人的间接跨平台表态,有更重要的行业转折意义。

有业内人士向电商在线表白,“一方面,老罗和抖音签的排他协议已经到期了,成熟团队向外摸索新规划很一般;另一方面,本年以来,整个市场情况发作改动,相较单兵做战式的小我曲播,机构曲播间正在快速兴起。”

做为曾经的“抖音一哥”,罗永浩小我的影响力毋庸置疑。但两年过去,还完债的老罗重归创业,背后的MCN机构也要起头学着“独立行走”。若何将那种影响力平稳地移交给整个团队?无论是触达更多的消费者,仍是链接更丰硕的货品,“交个伴侣”都需要更宽广的施展阵地。

表态淘宝曲播间,率先拆除壁垒。2020年,罗永浩是第一个专职做曲播带货的企业家,2022年,罗永浩又是第一个将“多平台栖息”摆上台面的头部主播。罗永浩再次打头阵,不外那一次,是替背后的“交个伴侣”开疆拓土。跟着市场的幻化,渠道早已不是一道1或2的选择题,成年人选择都要的背后,老罗入淘的另一层含义,或将是头部MCN机构迎来集体多栖。

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一、开播首秀,坑位费20万

罗永浩在淘宝曲播新开的账号名叫“交个伴侣罗永浩”。

业内人士告诉记者,本年整个双11周期,老罗曲播会有三场,方案定在10月24日、10月31日、11月11日,别离对应着预售夜、开卖夜和双十一正日子。但那个账号会每天开播,除了老罗以外,“交个伴侣”旗下主播城市来开播,官方会给到流量搀扶。

从10月17日起头,部门品牌和商家陆续收到了招商动静。有品牌方告诉记者,老罗目前收取的坑位费到达20万元。“给的流量搀扶很多,但费用也不低,抽佣也在20%摆布,各人如今仍是比力隆重,良多品牌还在不雅望,招商坑位应该还没满。”

带货品类上,罗永浩则选择了本身更擅长的范畴,初期以手机、家电、3C数码及新能源汽车等为主。而“交个伴侣”在抖音规划的多个矩阵号,诸如酒水食物、美妆护肤、服饰珠宝等垂曲号暂未有入驻的动静。

“老罗更像是做为交个伴侣的王牌主播开播的,不会就局限于双十一,后面还会播,其实相当于是‘交个伴侣’入驻淘宝了。”业内人士告诉电商在线,罗永浩团队的目的仍是希望在某个范畴做到第一名,整个双十一期间带货GMV估计会有几十个亿。“抖音开播的第一场老罗带货1.1个亿,两年过去了,24号淘宝曲播首秀那场,至少必定不会低于那个数字。”

业内判断,相较于淘系本来的曲播生态,罗永浩及“交个伴侣”的到来,对原有格局形成的影响短期内有限。淘宝曲播中,服饰和美妆主播数量最多,2019年两者占比为14%和12.9%,同年,曲播间占比更高的品类是女拆、珠宝饰品和美妆,到了2020年,家拆、3C数码、生活电器等高客单价商品占比明显上升,但那些垂曲范畴带货分离、尚未降生强势的带货主播。

基于此,此次测验考试关于平台和交个伴侣团队而言,都更像是“新增量”的发掘。

本年4月11日,交个伴侣科技有限公司发布微信文章,称曲播间2年总GMV达100亿,开播总时长超1万小时,成交订单量5551万以上。抖音的中心化算法,让头部的宝座老是风水轮流转,即便是头部主播,成交额也十分有限,两年100亿对平台GMV的渗入率其实不高——2020年抖音电商完成5000个亿GMV,2021年经测算在8000—9000亿摆布。

而淘系两大主播去年双十一仅预售夜一晚就带货超160亿,离交易更近的平台基因,能让老罗的带货发作系数更高。

二、互联网“拆墙”,主播先行

从线下到线上,消费者的分离式规划,是更先被行业内看到的。那两年以来,品牌方多平台栖息已成为常态。但不断以来,主播和MCN机构都是相对不变的资本,最重要的原因是其粉丝的沉淀和平台用户的画像息息相关,和平台的开展阶段也密不成分。

“交个伴侣”加淘宝老友,既是两边诉求的一拍即合,也是因为和原生平台关系发作改变。

两年前的3月19日,罗永浩发微博颁布发表进军曲播带货,抖音、快手、淘宝多家平台都曾向其抛去橄榄枝。据媒体报导,虽然合作强烈,但其时的主力合作敌手仍然是抖音和快手,尔后传出抖音6000万签约老罗的动静,但现实上快手报价更高。高的创服合伙人金叶宸曾在社交媒体上透露称,快手开创人程一笑亲身带队找老罗沟通,“报价不低于1亿”。

但在贸易市场上,有时候并不是价高者得。彼时的抖音和罗永浩在两边诉求上更为婚配——抖音希望罗永浩的参加能为平台树立起标杆,而罗永浩会在抖音拿到更大的搀扶;而快手有辛巴,招揽罗永浩更像是快手针对抖音的防御动做,且罗永浩曲播带货集中在客单价较高的3C数码,快手的用户画像与其适配度其实不高。

然而两年过去,罗永浩已经不再是抖音的“独一”。本年以来,从代古拉K、邱勇到张同窗、刘畊宏、王心凌都曾成为抖音的宠儿。6月爆红出圈的“东方甄选”,借着董宇辉刷屏的流量,3个月带货20亿,而同期交个伴侣曲播间带货不到10个亿,第一的王座悄无声息就完成了更替。关于罗永浩和“交个伴侣”而言,只做抖音的风险性在那个过程中不竭被拉高。

曾和平台高度绑定的主播、MCN机构,都起头往外看,考虑起“多栖”——既是为了新的增量,也是为了匹敌风险。本年9月,淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗在承受《最话FunTalk》采访时表达,淘宝曲播正在洽商更多主播,“你们能想到的,我们根本上都聊过。”电商在线也领会到,本年双11除了罗永浩和“交个伴侣”,快手头部MCN机构遥望也会入驻淘宝曲播。

三、机构曲播间的兴起

本年以来,曾经一个主播养活全公司的现象正在不竭消减,越来越多头部主播起头转向幕后、规划矩阵、专注垂类,将本身的影响力付与给渠道品牌、机构曲播间。

做渠道品牌,搭的是场,只要品牌力足够强,就能跨平台独立运营。

在那一点上,俞敏洪和罗永浩的构想一致,都决心将流量和影响力聚焦于“东方甄选”、“交个伴侣”等金字招牌自己,通过整合上游财产链,以优良的选品才能挖深护城河——那一套逻辑,素质和超等主播很像,只不外主播运营的品牌是“人”,而如今运营的品牌是“曲播间”。

更具代表性的案例来自辛巴,其在快手上积累了第一波流量本钱后,便兴办了本身的公司辛选集团。在电商的“人、货、场”三要素里,曲播电商曾无限放大了“人”的存在感,但是当曲播电商进入到下半场,合作仍然从头回归到了“货和场”、“供给链和流量运营”的层面。

东方甄选APP

超等主播带货,要看粉丝积累、用户粘性、平台画像,但渠道品牌的束缚则没有那么多。

做强品牌力的一个重要环节是占领更高的市场份额、让更多的消费者产生更强的品牌认知。一心要做强渠道品牌的新东方,战略就是通过多渠道规划,进一步增加曝光量,开发独立APP之外,不只在抖音上开设了账号,在微信视频号、淘宝天猫等平台也都有入驻。

从2019年井喷式发作起头算起,曲播电商已经走过了又一个三年。

从草莽时代,到灿烂的发作时代,新的商品闪现体例,曲播、短视频培育起了新的消费习惯,但消费末将趋于理性。更多专业的主播涌入,更多丰硕多元的供给链供给货品,关于品牌方而言,曾被大主播攫取的话语权起头回归,生意得以回归更安康的运转形式;关于消费者而言,同样意味着更科学地停止消费,更差别化的主播将会带来更好的购物体验。

做者:王亚琪;编纂:斯问

微信公家号:电商在线(ID:dianshangmj),见锐度、见洞察,聚焦互联网和新贸易的立异媒体。

本文由人人都是产物司理协做媒体 @电商在线 受权发布,未经答应,制止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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