出品｜虎嗅贸易消费组
做者｜黄青春
题图｜视觉中国
罗永浩“退网”的四个月里，从曲播带货、宣传新公司到锐评教学式曲播、吐槽苹果产物其表达欲并未被压制，一度让人觉得此前那场“退网宣言”是一种错觉；曲到上周“入淘”官宣汹涌澎湃席卷整个互联网时，那种错觉越发强烈——老罗不愧为互联网行走的热点，一场淘宝曲播首秀却能继续并吞热搜及财经科技媒体一周的内容 C 位。
昨晚（ 10 月 24 日），罗永浩的人气公然不负寡望—— 10 分钟旁观量飙至 306 万，1 小时旁观人次打破 550 万，两小时旁观人次打破 1000 万，足见其粉丝号召力。
罗永浩开屏截图
当然，那也离不开淘宝空前的搀扶力度——微博、豆瓣、手淘、点淘开屏位、热搜位均被老罗首播预告霸屏，且网传当天淘宝一度给到罗永浩曲播间 5000 万阅读用户（ UV ）。
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不外，“丢人”可能是昨晚老罗反复得最多的词，淘宝首秀磕磕绊绊，差错更是接踵而至——啤酒价格出错、提词板毛病、产物 PPT 卡死、抽奖法式 Bug，老罗的瓦解都藏在眼神里，他会一边攻讦运营团队“如今就应该到镜头里报出本身的姓名、供职时间、身份证号，你们太不像话了”，一边向粉丝包管“有你龙哥在，不会有问题的。”
那很罗永浩。
罗式退网，一步一回头
那些天，良多人对老罗退网又食言的行为冷言冷语：“罗永浩算是把退网玩大白了”、“把每次创业都当最初一次，然后也不要怕退网”——说白了，“不断在复出，从未实退网”才是罗氏退网的真理。
事实上，关于“罗永浩”那个 IP 而言，阿谁称心恩怨的罗永浩小我确其实削减言论表达、社交退场，究竟结果就像他曾经深思的那样：“我素性恶劣、口无遮拦，有进攻型人格，做了企业负责人以后也经常约束欠好本身，为公司无端惹了良多没有需要的费事”。
可做为一名企业家、商人以至是企业金字招牌的“罗永浩”，显然无法完全置身事外——自从罗永浩 6 月颁布发表退出“交个伴侣”办理层及社交媒体、工做重点转移至 AR 创业项目后，“交个伴侣”曲播间粉丝数当月便被东方甄选超越；7 ~ 9 月的销售额亦颓势难掩，曲播场不雅更是一路下探。
以至，红人点集数据显示，近两个月内，交个伴侣以至掉出抖音达人月榜单前十，而排在它前面的主播有东方甄选、董先生、疯狂小杨哥等——为此，罗永浩在抖音“退网不退播”，每月照旧会在交个伴侣曲播间停止两到三场曲播带货，试图提振其人气及销售数据。
资深产物司理判官认为，老罗和交个伴侣已经捆死了，不存在前者淡出的可能性——对交个伴侣来说那未必是坏事，因为他们除了老罗，拿得出手的合作力其实乏善可陈。
“曲播电商和传统电商的素质区别，仍是‘人’那个因素。人即 IP 和内容，一个曲播间的主播面目模糊，容易泯然世人；若是个性明显，又不免尾大不掉。所以，曲播间应该思虑若何与主播停止利益绑定，而不是期望主播只是一个促销员的定位。”判官说道。
事实上，本年 618 之后的曲播江湖正停止一场洗牌——罗永浩上岸创业、薇娅逃税被封杀、辛巴被假货风波重伤、李佳琦也突然停播，各大超等主播缺位、流量悬空。
据征询机构 Syntun 数据，包罗阿里天猫商城、京东、拼多多在内的在线电子商务平台在年中 618 期间共实现 5826 亿元销售额，与去年的 5785 亿元几乎持平——岁暮的双 11，阿里显然需要一场大捷来提振士气。
一方面，双 11 之前淘宝曲播就陆续挖来墨一旦、一栗小莎子、罗永浩、俞敏洪、遥望（旗下有张柏芝等艺人）等头部主播首播助阵，锁住了浩瀚用户和媒体的目光。
“本年天猫双 11 是全社会参与角色最丰硕、最多元的一次双 11。”阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪表达，从第一届双 11 只要 27 个商家报名到本年第 14 届双 11 共有 29 万个来自全球的品牌参与，还有数百万财产带商家、中小创业者一路参与进来。
另一方面，淘宝上服饰、美妆护肤、家居等品类奠基了女性用户为主的根本盘，而罗永浩、俞敏洪等头部主播入淘无疑能进一步丰硕曲播生态，必然水平上发掘男性品类新流量。
以蝉妈妈数据为例，交个伴侣抖音曲播间粉丝中超越 73% 是男性，27% 为女性，具有 3C、数码品类优势；而淘系头部主播李佳琦粉丝中 90.5% 是女性，只要9.5% 为男性，根本盘天然是美妆。
当然，罗永浩、俞敏洪等头部主播入淘，不外是时间问题。
诚然，抖快、视频号、B 站等玩家正相继入局双 11，但以抖快为代表的新平台，生态系统比不外阿里，风致物流比不外京东，理念形式比不外拼多多，头部主播增长瓶颈正越创造显——粉丝、视频、曲播数据加速度不竭变慢，更重要的粉丝流失、转化不如预期——那时候新平台反而成领会题构想，因为此前聚集的名气、声量、以至是曲播办法论很容易在新平台聚拢一批粉丝。
对此，浙江传媒学院互联网曲播与网红研究中心主任李新祥向虎嗅表达：“电商平台鼎力搀扶曲播电商，将曲播电商做为战略推进，尤其一些平台将气力花在达人及明星曲播上，他们优势是眼球效应，但是不成继续，持续性存在很大问题。并且明星、达人会摊薄利润，曲播仍是要回归到效率与收益上来。”
东吴证券更进一步指出，抖音曲播是一个去中心化的曲播平台，对上游品牌商折扣率的议价才能没有那么强，也不存在本色上的“超头主播”；而淘宝曲播是一个中心化水平很高、用户购物心智和目标性较为明白的平台，超头主播的成交额订定合同价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣，罗永浩的参加将显著提拔平台主播矩阵的整体实力，罗永浩有成为超头主播的潜力。
况且，抖音流量“造神”并不是什么形而上学，MCN 早已适应游戏规则——极致 ROI 、逃爆款、DOU+ 投下班业化是那个机体运转的“森林法例”，抖音生态里有过太多现象级头部：车库摇、代古拉K、毛毛姐、邱勇到张同窗、刘畊宏、王心凌，即使曾百万点赞、万万粉丝，现在也垂垂被算法遗忘。
鉴于此，头部主播不想命运掌控在抖音手里就必需未雨绸缪，在当红之时调动资本找出路——跨平台带货已逐步成为一种趋向，多平台规划不外是为了将流量更大化，制止对单一平台的过多依赖，加强企业的抗风险才能。
中国数实合成 50 人论坛副秘书长胡麒牧则认为：“如今几乎所有的平台都在做曲播电商，但比照来看抖音、快手在短视频曲播方面固然具有优势，但论及购置行为，消费者在做决策时，不单单只是看视频，还要回到消费自己，看产物、看价格，以及看配套的售后、仓储物流等模块；而在那些方面，天猫做得相比照较好。”
罗永浩饰演“罗永浩”
话题拉回罗永浩本人，淘宝曲播首秀无疑是他又一次胜利饰演“罗永浩”。
阑夕曾在文章《坚果手机：罗永浩的强弩之末》一针见血指出：罗永浩的拥趸热衷于将其小我的影响才能等同于企业家的运营才能，那被称为“聚光灯的幻觉”，过度沉浸基于某种特定族群之内的寡星捧月，会使对象高估本身行为的显著性。
早年其愤青的很彻底，勇于跳上舞台对本钱加以侮辱，他说“ 80% 的投资人都是傻子，风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来，不消惯着他们，不然你去舔他们也是白舔”，也勇于在分开新东方时嘲讽俞敏洪“你若是是一个商人，地道为了钱，大大方方赚钱没有什么欠好，但老是披着抱负主义的外套，把本身塑造很崇高很纯真就太虚假了，我很憎恨虚假”。
尔后，罗永浩开牛博网、做锤子手机，论演讲程度鹤立鸡群、论告白创意属业界一流，其在事业转型过程中逐步成为一代互联网名嘴，亦成为步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型，是草根群体在铁板社会翻身的样板。
对此，互联网营销专家裘建伟（化名）对虎嗅表达，“罗永浩其实是中文互联网十分值得研究的现象级案例，那么多年其一言一行照旧会被互联网敏捷放大、肆意传布，那长短常稀有的，他没有十分强的时代局限性。”
尤其锤子手机时代，罗永浩志在改动手机行业格局，他那句典范名言犹在耳畔，“等锤子做好了，未来必会收买走向式微的苹果公司，并复兴它，那是我余生义不容辞的责任。”
然而，锤子科技东一榔头西一棒子，手机、充电宝、净化器、手机壳、游览箱啥都插一脚，从本钱手中夺过十几亿资金停止再分配，最末哪款产物都没能兑现发布时吹过“做更好”的牛皮，锤子手机始于轰轰烈烈，却在“卖身”中褪去光环。
彼时，有从业者认为：“罗永浩地道属于投契，什么行业处于风口，是热门赛道他就搞哪个，归正都搞欠好”；另有网友认为：“罗永浩存在所产生的干预效应，会严峻损害他所进入的行业”，故而便在讨伐声中为罗永浩赐了个“行业冥灯”的雅号。
不外话说回来，大都人欠了巨额债务只要两条路，要么远赴异乡如贾跃亭一般背负着道德训斥继续别墅靠海的生活；要么申请小我破产庇护，厘清债务和生活的边界，让投资人和供给商本身认栽。
但关于老罗而言，无论选择人世蒸发或是操纵法令兵器“庇护本身”都不是更优解——从雅思名师到牛博网公知，从打假斗士到锤科 CEO，即使罗永浩在行业选择上行差踏错，但是他的人生在不竭改变的人设中螺旋上升，因为他的价值早已和粉丝深度绑定，只能走上第三条最困难的路——单独扛下所有债务。
过后看，罗教师在鲨壁涂层、电子烟范畴的碰鼻很大水平上是在受巨额债务压力影响下的误判，可能是在理性评估其本身资本和优势后，罗永浩最末大白只要淋漓尽致展示其“语言艺术”的行业老天爷才会赏饭吃，好比营销、好比销售。
那冥冥之中让罗永浩赶上了曲播带货那趟车，2020 年 4 月决然决然投身到抖音带货大潮。爽快说，当罗永浩在曲播间喊出“ 3、2、1，上链接”时，或许他已经安然承受了主播那个身份；但关于习惯了罗教师怼天怼地的网友，一时间是有点难以承受他在曲播间笑脸迎客的样子——如斯敬服羽毛的一小我，如斯骄傲的一小我，却不能不为了还债放下畴前的身材。
事实也证明，他没有选错。在媒体唱衰、债台高筑的绝路下，罗永浩裹挟着庞大的流量跃身曲播大潮，两年内带货近 100 亿 GMV ，跌宕的“实还传”在他从头投身 AR 创业后以至蒙上了一层传奇色彩。
而就在上周有媒体爆出，罗永浩颁布发表创业的 AR 公司 “ThinRedLine”（细红线），近期完成近 4 亿元天使轮融资，由美团龙珠领投，经纬创投、蓝驰创投等九家机构跟投，并方案于 10 月底继续开放新一轮融资。
此前，曾有记者问罗永浩，“若是不做电商曲播，想做什么？”他答复：“在我小我本来的规划里，能够做脱口秀，但有可能会晚一点，我出格热爱科技行业，那件事不克不及晚”——等于说，曲播带货固然让他再次“封神”，也再次向本钱证了然其市场号召力，但那只是其迂回实现“科技事业”复兴的折中选择，此刻的冬眠、蓄势都是为了日后江湖再战。
他说过，“我不是在乎输赢，我只是认实”，恰是那种热诚、负责任的立场为“交个伴侣”曲播间圈了很多路人粉，用粉丝的话说——“那很罗永浩。”
诚如《时髦先生》对罗永浩的评论：“无论看过几新闻，当第一次看到罗永浩呈现在手机的曲播屏幕里，好像一个慈眉善目标大叔那样保举物美价廉的好产物时，有那么一霎时会让人认为本身是在看片子，罗永浩以至是在饰演‘罗永浩’。”