来源 | Tech星球
文 | 翟元元
10月24日下战书6点，外界颇为存眷的“带货四大天王”之一罗永浩，便根据此前预告时间低调进入淘宝曲播间。没有任何应酬，曲奔主题，他跟同伴墨萧木表达，赶紧上工具，闲言碎语不要讲。
2022年天猫双11预售首日，也是几天前官宣“入淘”的几位头部主播及机构的曲播首秀。罗永浩及所在的“交个伴侣”公司，新东方、遥望等头部机构入场，让本年的淘宝曲播双11揭幕战额外热闹。
罗永浩淘宝曲播账号在中午12点便起头曲播，罗永浩本人鄙人午6点摆布呈现，两个小时之后，曲播间场不雅到达1000万。期间实时在线人数，根据罗永浩曲播时透露的数据，一度高达七万。
淘宝曲播间数据显示，罗永浩曲播间13个小时曲播，上架156个商品链接，场不雅人数到达2600万人次。但他们以“涉及贸易秘密”为由回绝透露交易额等核心数据。
另一位“新主播”遥望梦想站，预售首日曲播，粉丝打破150万。场不雅高达1600多万人次，比前一天曲播场不雅人次超出跨越近5倍。
而回归不久的带货一哥李佳琦，预售日当全国午3点便开启了曲播，比之前预告时间提早了一小时，很多粉丝称其为劳模。李佳琦曲播功效照旧能打，很多美妆大牌化装品几乎是被秒抢。
图注：双11预售首日淘宝主播开播截图。
本年双11更大看点之一，即是主播格局改变。淘宝两大超等主播格局从头洗牌，曲播界头部主播以及机构纷繁选择拥抱淘宝，先是曾经的抖音“带货一哥”罗永浩官颁布发表参加淘宝曲播，再是带货实现逆袭的新东方俞敏洪，最初是曾经的快手第一大MCN机构遥望入驻淘宝。
双11，主播阵地迁移
“气氛对了，我就喜好那边的气氛，各人也不说话，就埋头买工具，我就想做一个认实卖货的售货员”，天猫双11预售曲播首秀时，罗永浩在曲播间如斯调侃。
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图注：罗永浩淘宝曲播首秀。
24日下战书6点，罗永浩如约进入淘宝曲播间。同伴墨萧木，接力介绍预售产物。固然是在淘宝首播，但此前历经多场曲播带货，罗永浩当天曲播形态尤为轻松，进入曲播间便起头了一系列福利放送。
“淘宝拥有最丰硕、最全品类的国表里顶级品牌系统，目前头部主播矩阵接住了美妆等一部门，男士、3C等行业大牌也需要新的专业主播，罗永浩在那方面不得人心，在双11那个热闹节点来，选的时机很伶俐。” 一位淘系曲播机构负责人评论。
从成果来看，罗永浩淘宝首秀功效还不错。一位接近“交个伴侣”公司的业内人士告诉Tech星球，罗永浩淘宝首播GMV到达2亿元摆布，那对一个新“入淘”的主播而言已可算满意。
图注：罗永浩在连夜对新一天的曲播选品，图片来源交个伴侣曲播间官微。
不行罗永浩首战告捷，另一家“入淘”不久的曲播机构遥望，也在此次天猫双11预售曲播中获得了不错的功效。根据遥望公布的战报，“遥望梦想站”预售曲播当天，整场曲播现货成交额2200W+，粉丝量打破150W+。遥望派出的预售首播明星主播为张柏芝。
从快手、抖音到淘宝，能够说，“交个伴侣”与遥望目前实现了跨平台开展。前者曲播起身于抖音，短时间成为抖音带货一哥，后者声名鹊起于快手，凭仗明星主播+达人主播双形式跻身快手第一大MCN机构。
除此之外，开启曲播转型在抖音也颇为活泼的新东方，也在不久前官宣参加淘宝曲播，俞敏洪本人将在本月31日开启淘宝首秀。主播和机构选择多平台开展，一时间成为曲播电商界的新趋向。
各家起点差别，最末殊途同归，但实正要做电商，仍是会落脚基因更占优势的淘宝曲播。
哪里的GMV天花板高TOP主播就去哪里
一位接近交个伴侣的人士表达，“入驻淘宝是不只能够拓展新的渠道，也能够搀扶帮助交个伴侣对接在抖音难以接触到的品牌（如耐克）。” 对包罗交个伴侣如许的曲播机构而言，只要实正翻开品牌的市场，才可能实现持久安康开展。
上述人士表达，“交个伴侣也需要在抖音之外寻找新的增长时机，淘宝被视为曲播电商最重要平台之一”。飞瓜数据显示，2021年“交个伴侣曲播间”以50亿的现实付出销售额，位列抖音曲播带货榜单的首位。而与淘宝曲播上的头部主播比拟，仍相差甚远。
罗永浩们的“出抖”、牵手淘宝，更大益处是可以触达更多消费流量，提拔曲播间转化效率。一位熟悉淘宝曲播的人士说，从用户规模看，目前抖音DAU（月活泼用户）超越6亿；而根据第三方市场研究公司QuestMobile的数据，本年5月淘宝DAU约为3.6亿。
但从成交效率看，10月24日罗永浩淘宝首播，2600万场不雅带来了2亿元成交，而2020年罗永浩在抖音的首播，则是4800万场不雅带来1.1亿元的成交。淘宝曲播的效率相当于抖音的4倍。
抖音的底色是内容平台。它以短视频和曲播等内容聚拢人气、构建社区，用户翻开APP的次要目标是娱乐而非购物。相对而言，淘宝是电商平台，它的用户带有很强的购物需求，那点从淘宝曲播的头部主播终年压过抖音，就能反映出电商平台的消费流量更合适做曲播电商，上述人士表达。
“罗永浩选了一个很好的时机来淘宝曲播”业内人士表达。此前，艾瑞征询发布一份陈述显示，2021年度，在淘宝曲播平台上，女拆、美妆、珠宝、消电行业曲播成交规模更大，同时，陈述显示，美妆类目达人曲播间成交额与商家自播成交额比为6:4，食物为7:3，但消费电子仅为3:7，那阐明，淘宝天猫在3C类目上的达人曲播，还有很大的增量空间。
罗永浩本人拥有在手机与AR等范畴，有着各类各样的创业光环，在男性消费者中不得人心。那点，也在罗永浩发布的视频内容“汉子们的双11需求，也该有人管管了”不约而合。淘宝曲播新增的消电范畴生意时机，被罗永浩看准了。
同样选择“入淘”的MCN机构还有遥望，遥望收集总裁方剑日前承受包罗Tech星球在内的媒体采访时表达，在淘宝曲播上推出“遥望梦想站”是顺势而为，从时间节点角度来讲，双11是淘宝曲播一年中最重要的活动之一。做为10月18日起头试播的新人，他们认为那个时机入局尤为适宜。”
曲播的尽头是淘宝
一位接近淘宝曲播的人士向Tech星球表达，2022年开年以来，部门B站、抖音、小红书的红人、内容创做者起头被邀请到淘系测验考试创做。在罗永浩，俞敏洪，遥望之前，一栗小莎子、年糕妈妈、墨一旦、盗月社、Z哥等那些在抖音快手B站颇有影响力的达人都已进入淘宝，并获得不错的功效。
本年以来，淘宝曲播不断试图培育更多中腰部主播，也获得了一些功效。本年前9个月时间里，淘宝曲播上累计产生近200个成交额破亿元曲播间。在10月24日天猫双11预售日的4个小时里，产生了130个预售成交万万以上曲播间，同时腰部主播、新主播预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长。
过去几年，在抖音脱颖而出的大主播们，如罗永浩、遥望、以至是俞敏洪背后的东方甄选，已经在内容方面做到了全行业的绝仇家部，仓储、物流等根底设备也在逐渐搭建中，然而带货GMV却裹足不前。那一僵局的背后，是视频流量转化效率的天然短板。
既然难以改动流量性量和构成，无妨把内容平移到消费需求更兴旺、用户目的更明白的淘宝曲播，正所谓“山不转水转，你不转我转”。上述人士表达。
中国数实合成50人论坛副秘书长胡麒牧表达，那一波主播和机构都是顶级头部，不是想挖就能挖来的，他们多是带着持久开展的战略来的。短视频平台处理不了机构和主播的长续运营焦虑。站在当下节点来看，淘宝曲播根植于淘宝之上的电商根底设备才能，仍然无人可替代，它仍然是最成熟、更高效、兵家必争的曲播平台。
此前动静显示，在继抖音推出“商城”并接入今日头条，不再停留于在短视频信息流里曲播卖货后，快手也被曝出正在规划“商城”营业。“做商城不是一件简单的事，它需要一整套功用模块，涵盖产物、手艺、运维、获客、供给链、仓储、履约、客服等诸多环节。能否胜利，需要多长时间，那些头部主播，曲播机构能否期待，是个未知数”，胡麒牧表达。
曲播电商素质不是曲播，而是电商，电商入门门槛低，但天花板取决于综合实力。所有平台都在走向综合化。淘宝过去被视为落后的“货架电商”，恰好是短视频平台目前正在抓紧补课的处所。纷扰事后猛然发现，曲播的尽头本来仍是淘宝。
无论是带货“四大天王”罗永浩，仍是凭仗东方甄选再度兴起的俞敏洪，或者像已经是快手和抖音头部MCN机构遥望的曲播机构们，在那个双11做出了选择。而淘宝曲播也在勤奋通过完美顶流矩阵、培育主播生态甚至改革曲播范式等方面，以等待获得再打破。
参考材料：
字母榜，《俞敏洪比罗永浩更该“淘”》
圆锥体，《淘宝需要罗永浩替代薇娅吗？》