实现7300亿元GMV，拼多多用了近4年，抖音只用了不到2年，靠低价敏捷兴起的抖音电商，已经能撼动拼多多了吗？
抖音向9块9包邮的生意下手了，洗面奶、蚝油、垃圾袋……包罗万象。
好像其他敌手那般，电商新锐向拼多多看齐，加注“特价区”，“别有用心”是下沉市场。
Quest Mobile发布的《2022下沉市场洞察陈述》显示，下沉市场为各行业供给重要流量支持，增量5000万以上的行业，下沉市场奉献率均在60%以上。
但不断被模仿，尚未被超越。
举阿里巴巴、京东整个集团之力都难以撼动的拼多多地位，抖音电商实的能行吗？
不断在模仿
抖音做电商，走上了拼多多的路子。
赶在双十一前，一个名为“9块9特价”的新频道悄悄上线抖音极速版App，在商城首页拥有一级入口。
无冕财经研究员体验发现，该频道带有“省钱”标识，打出“更低1块9包邮”的口号，每天城市在顶部“特价爆款”区推出三款特价商品，为纸巾、抹布、手机收架等家居日用品。
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▲抖音极速版App上的“9块9特价”频道。
该频道分为4.9元专区、9.9元专区和爆款专区，涵盖了家居日用、个护家清、服饰鞋包、食物饮料、数码配件等8个品类，此中爆款专区推出了多款1.9元包邮商品。
从销售情状来看，该频道内的大部门商品销量可不雅，销量打破十万件以上的不在少数，一些消耗量大的日用品如垃圾袋，以至销量接近1095万件。
据Tech星球报导，抖音电商平台为“9块9特价”活动投入了大量资本、运营成本、手艺开发敬服成本、办理成本等。
抖音电商则在招商规则中称，“9块9特价”频道是称心用户高性价比需求的消费场景，“通过流量集平分发，称心极速版商城用户的购物需求，进步用户粘性。”
那一动做被业内视为复造拼多多“9块9包邮”打法，堪称抖音电商发力下沉市场的一个重要信号。
在此之前，抖音App的商城首页已上线“低价秒杀”频道，商品19.9元封顶，“9块9特价”频道上线之后，进一步拉低了商品售价包邮价格。
拼多多创造GMV神话的速度，深深吸引着电商新咖抖音。
2021年8月，抖音App上线商城板块，“拼多多”味儿十足。
新人1分购、低价秒杀、百亿补助等促销分区位于页面显著位置，“低至1折起”、“限时抢购”、“大牌低价”等字眼明显。商品接纳双信息流展现形式，不乏4.9元的北京烤鸭、1.9元的手机膜、0.01元的荞麦面等超低价商品，另设有玩游戏免费领生果的“抖抖果园”入口。
▲抖音商城主页（左）与拼多多主页（右）比照。
在营销上，抖音商城也是带着浓浓的拼多多风：推送的告白视频中，主打五折低价、百亿补助，如25.9元18包抽纸、iPhone13低价秒杀等卖点。
拼多多的“成名绝技”——砍价拼团——也被抖音学了去。一款产物，零丁购置与立即拼团两种体例的差价可达几倍，除此之外抖音上还有良多商家拼团功用讲解视频。
而为了更好地进军下沉市场，在过去一两年里，抖音商城还曾默许了“无店铺货源”弄法。
“就是不消本身管货，通过一些东西去挖掘平台上卖得好或者将会卖得好的商品，然后去1688、拼多多上面找同款，再把信息搬运到本身的抖音店铺里，等用户下单以后，就去外站下单发给用户。”据新播场动静，那一形式赛道十分大，“固然如今做那个一夜暴富的案例少了，但是做得好的一年能有几万万营业额。”
在黑猫赞扬平台上，以“抖音 拼多多”为关键词的赞扬就有3381条，根本上都是消费者赞扬在抖音购置商品后，收到的却是拼多多发的货。
抖音商城希望靠低价、补助来敏捷做大GMV之企图，显而易见。
据有米有数发布的《2022年抖音上半年商家保存陈述》显示，2022年上半年，抖音电商里的服饰箱包、餐饮食物等重点品类近7成售出商品价格在50元以下，约18%的售出价格在50-100元。
那意味着，抖音电商靠着百元以内的低价商品，带动了近9成的大盘销量。
能撼动拼多多吗？
抖音兴起的速度令人惊讶，电贸易务也是。
2020年6月，抖音正式成立以“电商”为名的一级营业部分，然后突飞猛进。征询公司久谦中台获得的数据显示，2021年，抖音电商全年GMV达7300亿元。
实现7300亿元GMV，拼多多用了近4年时间，抖音只用了不到2年，而达成万亿GMV目的阿里用了9年、京东用了14年。
据久谦中台数据，2020年12月抖音电商的付费用户为5600万人，2021年12月有2.4亿人，买家一年内增长了4.2倍。抖音方面公布的数据是，兴趣电商一周年的GMV增长3.2倍（2021年4月至2022年4月）。
有媒体逃溯阿里的财报数据，其2013财年GMV增速是更高的，也仅有62.4%。
不夸饰地说，抖音电商已经刷新了上一代电商红人拼多多创下的电商速度纪录。
问题很快也接踵而至。流量盈利期事后，抖音电商又靠什么来支持起巨量GMV？
根据抖音在2020年8月公布的数据：包罗抖音火山版在内，抖音的日活用户已经超越了6亿，同年1月其日活用户数为4亿。比照发现，2018年6月抖音日活量打破1.5亿，与2018年岁首年月比增长高达400%——抖音6亿日活量的背后，用户增速放缓已是现实。
其实不不测，“阳春白雪”的抖音，也盯上了下沉市场那块蛋糕。
Quest Mobile发布的《2022下沉市场洞察陈述》显示，截至2022年4月，下沉市场月活泼用户数量达6.92亿，占比为58.4%，月人均时长、次数则别离为163小时和3932次，同比增长10.9%、12.5%，是带动大盘提拔的核心力量，更是各行业新增流量的核心来源。
▲下沉市场消费潜力不竭被发掘，图片来自Quest Mobile陈述。
事实上，在拼多多靠着五环外的下沉市场，突破阿里和京东二分全国的电商格局后，电商巨头们都留意到了下沉市场蕴含着的庞大增量，纷繁入局。
目前，阿里、京东均上线了9块9专区、秒杀专区，靠低价战略抢占下沉市场，还别离推出了对标拼多多的淘特、京喜，以“围剿”拼多多。
下沉市场也确实给阿里和京东带来了不小的增量：淘特只用了两年时间，年活泼买家数量就打破3亿，成为国内电商类增速最快的APP；京东2021年活泼购置用户数较上一年净增了近1亿，新增用户中有70%来自于下沉市场。
如斯一来，也就不难理解，抖音商城缘何处处“模仿”下沉市场之王拼多多了。
当然了，人人模仿拼多多，但拼多多至今还只要一个。
比拟综合电商平台，抖音电商的供给链不丰硕，欠缺核心品类，而淘宝、天猫已经构成了服拆、美妆的优势类目，京东数码电器占据了消费者心智，拼多多农产物不得人心。
对此，有阐发人士婉言，抖音所谓的9块9包邮，在其他电商平台也随手可买，合作优势不明显，“更何况他们来抖音不是为了购物，娱乐消遣占据了绝大部门时间，下单会转往其他购物平台。”
另一方面，物流是所有电商的结局战场。电商的商品、流量、付出、物流四大关键要素中，抖音至今尚未有效打通仓库与快递、配送环节，构成物流闭环。
抖音电商想鄙人沉市场站稳，那条路必定荆棘遍及，需要源源不竭的资金与人力物力时间的投入。
据阿里巴巴2022财年三季度财报显示，背负着淘特负担的阿里，已经凸显出被淘特拖累的压力。
数据显示，陈述期内，淘特、淘宝、Lazada等营业的营销费用占比由去年同期的11%增至15%，到达367.06亿元，而运营利润为70.68亿元，同比下降86%。
而现在，抖音母公司字节跳动压力山大。
10月8日，据《华尔街日报》动静，字节跳意向员工披露的一份财报显示，字节跳动2021年营业收入增长近80%到达617亿美圆，净吃亏增加了87%以上达849亿美圆，此中销售成本为274亿美圆，比上一年增长79%。
抖音电商可能率只能靠本身撬拼多多护城河了。
红梅傲雪