在全球大大都生齿利用互联网的时代，天文鸿沟不该障碍你的品牌增长。
到 2023 年，全球电子商务零售总额将到达6.1 万亿美圆。因而，若是你正在寻找增加收入的办法，你可能需要考虑出海营销。
然而，进入国外市场其实不像拨动开关那么容易。
在本指南中，我将阐明你需要领会的有关出海营销的所有信息，并分享一些全球营销战略。
一、什么是出海营销
出海营销是将你的产物或办事推销给你所在国度/地域以外的受寡的过程。也称为国际营销，国际营销比国内营销需要更多的研究和规划。
二、出海营销有什么益处
出海营销的次要益处是它能够搀扶帮助你接触到世界各地的潜在客户。你能够利用国际营销来进步你的品牌的全球出名度或针对特定国度/地域的客户停止品牌推广、营销。
当你在多个国度/地域拥有客户时，你的收入流不单单取决于你所在国度/地域的经济和购置趋向。
三、鞭策出海营销的技巧
出海营销的胜利需要我们提早做好功课。
以下是任何考虑出海营销活动的品牌的三个定见：
1. 对准入门槛低的地域
扩展营业的设法既令人兴奋又令人生畏。
为了搀扶帮助你确定在哪里扩展，起首要摸索你需要越过更少障碍的范畴。
想想称心以下特征的地域：
选择几乎没有语言障碍的国度/地域： 关于一家总部位于美国的公司来说，为英国或澳大利亚的英语受寡利用几乎不异的信息和营销素材要容易得多。那个很好理解，若是你要进入该国度市场，却连根本的语言才能都没有保障，那么运营起来必然会相对困难一些。
尽量选择近间隔的国度/地域： 若是你正在处置实物运输，那么进入较近间隔的海外市场显然具有天文优势。
选择有类似受寡的国度/地域： 抱负情状下，你在国表里的目的受寡应该类似。当涉及到性别、年龄和消费才能等因素时，你需要包管无论在国内仍是在国外，你都拥有与你品牌想契合的受寡群体。
2. 考虑扩大所涉及的成本和资本
传统概念认为，进入国外市场其实不廉价。
以下是一些需要考虑的成本：
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船运
法令（在新地点注册你的企业、答应、合同等法令律例）
外国税收
翻译办事（用于国际社交媒体账户、多语言 SEO等）
新员工（Online或offline，包罗参谋和承包商）
游览
那就是为什么全球扩大似乎仅限于企业巨头和家喻户晓的名字。预算越大，扩展就越容易。
但那实的取决于你的行业 - 小型零售企业能够在不为那些地域创建微型网站的情状下向特定地域供给国际运输或市场。
有些公司比其他公司更容易进入国际市场。好比，那些没必要担忧实体产物的人。
3. 让你的市场研究发扬感化
进入国外市场时，市场研究的重要性怎么强调都不为过。
例如，一项研究发现，因为欠缺战略决心和耐心，许多西方公司未能进军中国。
深切研究十分重要：在研究要进入的新范畴时，你的品牌应该考虑以下五件事：
经济：他们能否处于衰退的边沿？或者他们能否履历了比来的富贵？
受寡阐发：他们的消费者可以契合你的品牌调性，契合你想到达的目的吗？
文化：那个国度是朝上进步的、守旧的仍是介于两者之间的？能否存在与你的品牌价值不雅相抵触的文化差别？
律例： 开展营业能否需要考虑任何法令障碍？
成本：在国外做生领悟更廉价仍是更贵？成本能否与在本身国度做生意类似？
不要忘记在潜在扩大之前停止合作阐发。
请记住：仅仅因为你的间接合作敌手没有参与特定市场其实不意味着该市场不合适你的组织。
四、若何利用社交媒体停止出海营销
考虑到全球有近40 亿社交媒体用户，社交媒体是出海营销战略的更佳起点。
让我们来看看社交媒体在出海营销中的一些关键考虑因素。
1. 确定你能否需要多个品牌帐户
固然为你想要定位的每个海外市场都创建一个新帐户可能听起来很有用，但办理所有那些帐户需要大量时间。那就是为什么它凡是保留给像Levi‘s如许的大品牌。
我定见对峙利用单一的全球账户，并在需要时停止扩展。
例如，若是你发现你的次要帐户正遭到来自国外的办事恳求或问题的轰炸，那么可能是时候创建一个“替补”社交账号了。
2. 造做能讲受寡语言的告白系列
与国外客户扳谈时，请留意你的语气和语言。利用错误的术语或“美国化”的拼写可能会让外国不雅寡感应恶感。例如，美国人称之为“koozie”，澳大利亚人称之为“stubby holder”。它是不异的产物（对罐拆饮料具有不异的隔热效果），但术语完全差别。尊重各个差别国度/地域的语言文化十分重要！！
3. 领会不雅寡的文化和风俗
筹办做出海营销的公司应该具有文化敏感性。不如许做可能会使你的品牌显得脱节，而且你可能会错失与客户成立优良联络的时机。
熟悉目的市场的文化至关重要！！
4. 复核规定
因为差别的法令和律例，在你所在国度/地域有效的营销战略在海外可能效果却欠安。
欧盟的GDPR是营销人员必需根据他们的运营地点停止调整的一个光辉例子。GDPR 促使出海营销人员从头思虑他们若何搜集和利用欧盟客户数据。
违背那些数据隐私律例可能会付出昂扬的代价，因而若是你诡计向欧盟的任何人停止营销，那么你就得提早做好功课。
同理，当你选择了某一个国度/地域停止出海营销之前，你都务必须要提早做好足够的领会和进修本地的法令律例。
5. 领会你的社交媒体营销投入的成本
从美国到印度尼西亚或印度，每次点击费用和Facebook 告白费用等因素差别很大。若是对那些成本有疑问，请征询现实开展过国际活动的人（好比平台官方代办署理等），或考虑本身开展测试活动。
6. 留意发布帖子的时间
时区也是需要加以留意的，那决定了你应该在什么时间去发布你的社交媒体帖子。
参与率高度依赖于时间！！！
你需要提早领会，你所选择的国度/地域的受寡，一般都喜好在哪个时间段阅读你选择的社交媒体平台，那对最末的成果凡是会形成很大的影响。
五、出海营销对您的营业有意义吗？
企业天经地义地希望尽快增加受寡。有时进入海外市场是获取更多受寡的完美体例。
当然，你不克不及一时鼓起就扩展你的营业。前期，你需要通过停止深切的研究，才能够更好地为出海营销的胜利做好筹办，并确定出海营销对你的品牌而言能否实的有意义。
若是你仍然优柔寡断，或还有出海营销相关的问题，能够随时私信与我一路交换沟通～
最初，若是你还有关海外社交媒体告白的疑问；需要海外社媒推广、投放等搀扶帮助，欢送随时私信后台留言！