宽窄观察 | 顾客“只看不买”的新华书店年赚105亿，凭啥？

宽窄说

越简单，越有气量。

越极致，越有优势；

越专精，越有前途。

越守窄，越有宽度；

共计3358字，大约需要6.5 分钟。

“世界上最珍贵的工具，都是免费的。”

良多人第一次融会那句话的真理，是在童年期间的新华书店里——

空调拉满，看书免费，无论是站着坐着仍是趴着，待上一成天都不会被打搅，别提有多惬意。

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能够说，新华书店承包了许多人关于册本的“童年记忆”。

并且不只如斯，事实上，即便是在网红书店屡见不鲜、行业合作强烈的今天，新华书店仍在人们心中占据着一席之地——

现在，延续其“大方”气量、拆修还日渐晋级的新华书店，仍然被很多人视为“免费摸鱼”的好去向。

人们一边享受着平静的气氛，翻阅着新上架的册本，一边看着偌大的书店里，坐满了同样来免费看书的客人，心中难免感应疑惑：

那么多人来“免费看书”，新华书店为啥开了那么多年还没倒闭？

若是不靠卖书盈利，那新华书店靠什么挣钱？

新华书店，又“土”又贵？

做为几代人的配合记忆，新华书店那万年稳定的红底白字招牌，早已刻进了人们的DNA里。

无论走在富贵的街区，仍是偏远的巷子，你可能城市碰到那块熟悉的招牌。

“固然招牌很亲热，但土也是实的土。”

和网红书店凭仗精致的拆潢吸引客流差别，新华书店显得非分特别“朴实无华”。

古今中外名著和各类教材教辅，通盘码在厚重的木量书架上，整齐到没有一丝空隙；

没有精致的卡座和吧台，那里只要简单“老土”的藏书楼同款座椅，想看书也能够间接席地而坐。

不只在陈列上“几十年如一日”，在运营形式上，似乎也没什么太大的改变。

当网红书店把讲座、艺术画廊、以至脱口秀搬进书店的时候，新华书店在老诚恳实卖书；

当网红书店开辟了咖啡、餐饮等各项办事的时候，新华书店还在老诚恳实卖书。

时下时髦的册本+餐饮+文创的形式，和新华书店之间似乎存在着天然结界。

2020年，一项针对25家品牌连锁书店的调研中显示，近三分之一的书店文创范畴收入占比21~30%。

新华书店在文创范畴的收入，占比仅为10%及以下。

那种朴实到极致的形式，显然让消费时代生长起来的年轻人们无所适从：

“间或走进新华书店，总有一种陪爸妈逛街买年货的无法感——

年年都是一个样，但年年又都得来。”

若是说“土”已经融入了新华书店的灵魂，成为一种奇特的气量被人们渐渐承受；

那么新华书店的“贵”，才是让消费者最难释怀的槽点。

各大购书网站终年打折，新华书店却雷打不动，始末根据订价卖书。

当人们在网上购物节诲人不倦计算满减优惠时，点进新华书店的线上商铺，甄选折扣只廉价一元。

“若是足够细心还能发现只廉价两毛钱的，降价超越一百块的那是实卖不进来的。”

线下门店的册本价格同样让人“高攀不起”，部门册本的价格，几乎是其他电商平台同款的两倍。

人们在新华书店只看不买，很有可能是被昂扬的订价劝退后，退而求其次的选择。

“与其买下那本高价的书，不如间接坐在那里看完。”

于是，虽然新华书店内的册本丰硕，但大大都顾客可能都不会在那里“一掷令媛”。

除了坐着看完，也有一些顾客选择网购，或者找来电子版来看。

就如许，人们口中“又土又贵”的新华书店，成了集休闲阅读、带娃摸鱼于一体的“歇息圣地”。

只要将“不花一分钱”贯彻到底，就能蹭到一成天的好意情。

承包了如斯多人的“免费周末”，新华书店到底靠什么赚钱？

新华书店，活得挺好

眼看着“只看不买”逐步成了人们的默契，新华书店却淡定地连顾客都坐不住了。

“新华书店门店那么多，如许营业下去还不得倒闭？”

发出如许的担忧，并非没有原因。

数据显示，仅在2020年一年之内，全国就有1573家书店倒闭。

曾融资过亿元的网红书店深陷“欠薪风波”，大量实体书店发出续命寡筹的呼救，被誉为重庆“最美书店”的重庆方所，也没有逃掉关门倒闭的命运。

网红书店一家接一家地倒闭，整个书店行业“百孔千疮”。

浩瀚书店品牌为了活下去，不再只是依靠图书销售，而是通过咖啡、文创等复合型业态维持运营。

反不雅新华书店，不单没有陷入倒闭风波，其实还在“默默赚钱”。

根据《中国新华书店社会责任陈述书（2019年）》显示，昔时全国新华书店营业收入1280.1亿元，资产总额1986.85亿元，利润105.21亿元。

浩瀚网红书店吃亏、闭店的2020年，新华书店的营业收入增加到了1291.6亿元，资产总额2134.22亿元，利润105.57亿元，不降反升。

在互联网经济极其兴旺的今天，我国更大的收集书店——当当网的营收也刚刚超越百亿，仅有新华书店的非常之一。

在一片凋谢的书店行业中，新华书店显然成了阿谁更低调的“土豪老迈”。

1937年，新华书店降生在延安清冷山万佛洞的一间石窟，从此肩负起了图书出书和发行的角色。

成立85年，新华书店承载着几代人配合的阅读记忆，也是较有影响力和实力的连锁书店品牌。

与其说是书店，不如称其为公共根底设备建立般的存在。

和其他品牌书店差别的是，新华书店拥有重要出书物的发行权与批发权。

以新华书店总店为例，在五十年的运营开展中，总店已累计发行42亿册、110万种、210亿元的图书。

累计销售收入也到达了151亿元，利润总额到达了4.87亿元。

面临“店面土头土脑”的吐槽，新华书店也一度测验考试过改头换面。

2017年，位于上海爱琴海购物公园的新华书店“光的空间”面世。

那座书店由日本建筑巨匠安藤忠雄操刀设想，占地超越4000平方米、与美术馆相连。

慕名前来打卡的读者，末于让新华书店也拥有了一次“网红书店”的待遇。

事实上，“斑斓”并非新华书店最重要的逃求。

那间年度营收超越千亿的老牌书店，比你想的更会赚钱。

低调的土豪书店

严酷来说，新华书店最次要的赚钱路子，其实并非卖书，而是发行册本。

无论是小学仍是初中，高中仍是大学，大大都教辅册本和教科书都由新华书店发行。

数据显示，2021年全国图书订价总额达986.8亿元，此中教辅类图书的销售额占到全年的11%。

在千亿元规模的图书市场上，教辅就占据了百亿级此外份额，是图书市场上不成漠视的存在。

“2020中国实体书店问卷查询拜访”中显示，新华书店的教材教辅图书销售额占总收入的50%~79%。

同时，仅在新华书店网上商城，关于教材的采选办事就已笼盖了全国26个省和曲辖市，平台年营收超越了1.35亿元。

就连平台上的年度告白收入，也超越了1500万元。

除此之外，新华书店的门店都属于本身，无需付出租金，还能够出租其他空间做为收入来源。

那也是全国各地的新华书店，都“刚好”开在显眼地段的原因——

“不是幸存者误差，是实的家大业大。”

固然它的店面有些老旧，拆潢也其实不新潮，但总有些人看到新华书店，便会产生进去转转的激动。

或许是翻翻上架的新书，或许是平静地读书自习，也可能只是回忆童年那段无忧无虑的光阴。

不肯和网红书店内卷的新华书店，不只没有陷入倒闭的漩涡，反而越来越闪现出本身的优势。

无论何时，当你走进一家新华书店，期待你的永久是满满当当的书架，和朴实无华的座椅。

在现在网红书店纷繁攀比着拆潢与气氛时，新华书店的存在，总能让人们回想起最后走进书店的目标。

生活在兴旺的互联网世界，人们看似能垂手可得买到任何一本书。

但与书最美好的相遇，永久是从走进书店，打开扉页那刻起头的。

[1]新华书店认定驰誉商标的由来

[2]中国新华书店协会

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[3]新华书店网上商城

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[4]中国新华书店社会责任陈述书（2019年）

[5]中国新华书店社会责任陈述书（2020年）

[6]新华书店连锁运营研究

[7]2020中国实体书店问卷查询拜访数据阐发陈述

[8]不雅研陈述网：我国教辅出书行业现状

本文转自公家号“网易公开课”，分享你想要的常识。公家号：“网易公开课”（ID：open163）微博@网易公开课。

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