追随罗永浩、刘畊宏，中小主播重新站队：在抖音成名，去淘宝直播赚钱

图源：图虫创意

双11战局停顿过半，全网热议的话题仍是头部主播。

因为罗永浩的参加，淘宝曲播末于又热闹起来，当外界认为“说学逗唱”新四大天王是最末版本时，淘宝曲播又打出了刘畊宏那张牌。

那不是刘畊宏的淘宝首秀。两年前，因为一档亲子综艺节目出圈的刘畊宏选择在淘宝曲播带货，其时他和老婆王婉霏的带货品类次要是母婴和美妆产物，在淘宝曲播吸粉60万。

在抖音积累数万万粉丝后，刘畊宏选择重返昨日战场。抖音负责捧红主播，淘宝则搞定销售额的转化，从李佳琦、罗永浩再到刘畊宏，那套办法论在曲播带货行业屡试不爽.

连抢三个主播，淘宝曲播赢了一局

间隔双11预售还剩1个月，曲播运营人员文亮心中默默判出了胜负：淘宝曲播可能会被抖音全面碾压。淘宝头部主播对折退场后，整个曲播生态也跟着沉寂下来，文亮负责的十余个曲播间维持着常日的流量和交易额，迟迟没有等来平台流量倾斜的一天。

而一路高歌猛进的抖音，把触角伸向了淘宝发家的女拆和美妆大牌门类，掌上优衣库、兰蔻正式在抖音开播，带动了一批品牌自播向抖音倾斜。

变局发作在罗永浩传收支驻淘宝曲播之后。几乎统一时间，俞敏洪高调官宣开启淘宝教导曲播。紧接着，第三个抖音顶级流量主播——靠健身操走红的刘畊宏，也接到了淘宝曲播伸出的橄榄枝。

10月31日晚上7点，刘畊宏老婆王婉霏和“畊练团”如期呈现在曲播间，带货类目围绕健身产物展开，半小时内旁观量打破百万人次。据媒体报导，11月9日，刘畊宏本人也将与老婆同台曲播。

事实上，在抖音单平台粉丝数打破7000万后，刘畊宏团队起头测验考试流量变现。新抖数据显示，销售额更高的一场曲播旁观量超越500万人次，预估销售额迫近900万元。

“淘宝曲播的目的群体愈加精准，用户的购物属性很强，抖音交易链路其实不明晰，招致成交效率不高。”品牌运营人员杨建向时代财经说道。

展开全文

在业内人士看来，抖音头部主播批量入淘，更像是两边的一场共谋。

被抖音算法捧红的主播，随时会面对被流量萧瑟的处境，从罗永浩、张同窗、刘畊宏再到疯狂小杨哥，只要不竭收割话题度的平台，没有笑到最初的主播。进入9月以来，刘畊宏团队的曲播成交总额继续下滑。9月23日的曲播旁观量为162.17万，预估销售额为250万元-500万元，曲播间的成交额与主播的影响力相差甚远。同样的“转化率陷阱”也发作在交个伴侣和东方甄选的曲播间。

另一方面，头部主播过于集中带来的隐患，让淘宝不能不寻找外援。星图数据显示，截至本年9月，曲播电商呈三分全国场面，抖音平台的GMV份额达40.5%，快手和点淘别离为32%和27.5%。曾经声势浩荡的淘宝曲播已经被超越。

“头部主播的出场是淘宝双11的杀手锏了，长达半年的曲播大冷盘需要头部主播提振。”双11预售以来，文亮曲播间的整体交易额增长了60%。他认为，有一半的增长效益要归功于头部主播的入场。

被流量绑架的主播，思虑从头站队

“赶紧上工具，闲言碎语不要讲”。久经疆场的罗永浩一出场就看出了淘宝曲播的气概。同业们习惯把淘宝曲播称做“养老院”，到了上播时间，主播只需做一件事：单纯卖货，不话家常。

不外，主播微微发现，近期入行的新人们或多或少有些扭捏。“放在两年前，主播们的首选必定是抖音，没人会踌躇的，抖音能做出爆款，在淘宝连李佳琦的剩菜都捡不到。”

2020年，微微是“出淘入抖”的一员。彼时，淘宝曲播双霸主初现格局，平台交易额牢牢盘踞在头部，而抖音电商曲播初出茅庐，期待主播的是一大片还未开荒的流量高地。

做为草根主播，微微与平台的蜜月期继续了一年，在她的认知里，抖音是培育提拔万能型主播的赛场，与她统一批出场的主播贴着不异的标签：说话语速极快，1分钟内带动曲播气氛，身上有明显的人设。

微微描述转型抖音主播的第一年像是坐上了火箭，增长的除了后台的交易额还有日进斗金的收益。她接触的抖音主播圈子里，有人刚入行的月薪只要4000元，之后赶上了爆单、涨粉的战绩，跳槽后的工资涨到了5万元/月。

几家欢喜几家愁。文亮见证了淘宝主播的去职潮，因为公司把所有精神押注在淘宝上，略微混出点名头的主播无不奔向抖音的怀抱。“主播们有本身的诡计，淘宝曲播生态涨粉速度慢，而在抖音，只要有内容创做才能，再通过短视频引流，一天涨粉上万不是问题，况且小我账号粉丝量才是主播们垂青的资产。”

在平台流量井喷期，头部MCN机构的打法往往扎根某一地皮，开展本身的一方权力范畴。好比辛选、遥望收集包办了快手头部主播和明星达人，薇娅、雪梨背后的公司曾扛起了淘宝曲播的残山剩水。

“对机构来说，跨平台的规划也是一种考验，它意味着选品、运营和售后办事的全面更新，那不是短时间内能应对的。”文亮向时代财经填补道。即使在抖音游刃有余的交个伴侣运营团队，到了淘宝的地皮，也容易呈现接连翻车的情况。

主播们因流量而来，往往又因利益而散。跟着抖音曲播盈利期的消退，一批主播发现，他们曾经引认为傲的特量，逐步走向同量化，账号粉丝量和交易额的联系关系度逐步离开。“短视频爆了不再意味着涨粉，用曲播时长换销量也不再是万金油。”微微向时代财经感慨道。

东吴证券指出，抖音曲播是一个去中心化的曲播平台，对上游品牌商折扣率的议价才能没有那么强，也不存在本色上的“超头主播”。

不把鸡蛋放在统一个篮子里

从狂奔到减速，曲播带货行业正细分红更多形态，身处此中的主播、MCN机构和商家顺势做出了选择。

90后的李翘是某保健品牌的电商渠道负责人。当品牌自播成为大势所趋时，团队在平台的选择上陷入了纠结。考虑到品牌交易的主阵地还在天猫旗舰店，最末团队把资金和运营往淘宝曲播倾斜。

曲播的数据证了然团队选择的准确性，淘宝曲播间承接了近4成销售额来源，“女拆和新消费品牌更合适在抖音做引流和转化，其他品类要想破圈只能在曲播间的弄法上下功夫，并且也不克不及包管不会翻车。”

吴桂时常感应本身走在钢丝上，他有三年抖音国货美妆品牌自播运营经历，但是平台流量分发的不确定，仍逼着他每天花空心思蹭热点。那几天，吴桂的睡眠时间压缩至5个小时，除了和主播连结同频做息之外，剩下的时间他还要留给数据复盘、售后办事等。

关于国产美妆品牌来说，抖音曲播是为数不多能绕过甚部主播的出圈渠道。大促期间，吴桂监控的抖音曲播间每天流水接近10万元。其前提是，团队通过造造噱头吸引一批用户，把曲播间的集体情感拉到峰值，再以福利单品达成下单。

从宣发到曲播完毕，每一个环节都需要一番精心设想。

抖音算法保举像一根魔法棒，谁也不晓得魔力什么时候降临。李翘告诉时代财经，淘宝曲播间至少能包管每个月有近200万元的交易额，只要持久播下去，做好售后办事，至少能连结迟缓增长的势头，抖音曲播间的转化率端赖命运，经常摸不到勤奋的标的目的。

据李翘回忆，赶上爆单的时候，曲播间一天的交易额超越10万元，不被算法喜爱时，开播两小时连一单都卖不进来。

贪恋抖音的流量，担忧算法的善变，是抖音带货主播的配合写照。趁着双11大促节点，文亮所在的MCN机构筹办引入抖音曲播团队，“在电商人眼里，过于不变也是一种风险，协做的品牌和主播都想测验考试去抖音寻找新大陆”。

“颠末前几年的经历累积，哪些品类合适哪个平台，还要去哪里开垦新增长，商家和主播们都有本身的考量原则，摸清产物调性之后，就花更多精神运营哪个平台，同时也会兼顾其他平台。”杨建说道。

本年9月，淘宝曲播初次披露了内容化的详细施行途径，改动了以往的纯卖货逻辑，颁布发表推出以成交和内容双目标的流量分配机造。

不外，三大主播的入淘不等于淘宝曲播能够安枕无忧。去年，从淘宝跳槽抖音的丫头baby成为新晋抖音一姐。10月6日，丫头baby超越了东方甄选，数据显示，当日丫头baby曲播间GMV达1000万元-2500万元，曲播销量5万-7.5万单。

与此同时，抖音曲播仍然具有继续造造爆款的才能，近期在抖音曲播间出圈的T97咖啡，大嘴妹以鼠来宝魔性rap，让品牌账号不到2个月涨粉147万。

罗永浩开拓第二战场，等于撕开了平台垄断头部主播的格局，主播和平台的绑定不再泾渭清楚。争抢头部主播的背后，是淘宝和抖音的流量焦虑，那也预示着，曲播那场战争的变数还未实正到来。

（文中受访者皆为化名）