B站的「拯救稻草」，在曲播带货？
出品 | 微果酱（ID：wjam123456）
做者 | 黄小曼
曲播带货三年，B站末于想大白要赶那趟晚班车。比起抖音双十一预售累计付定金用户数较去年涨了近3倍，淘宝左手李佳琦，右手迎来罗永浩、俞敏洪、刘畊宏夫妇“回归”，才刚买到曲播带货车票的B站倒显得崎岖潦倒些许。
热闹是他们的，和B站无关，至少目前是如许。
01#
首战双十一，B站想大白了？
B站的“曲播带货之心”，从去年12月初就起头“路人皆知”了。只不外，那时候的B站，还只是暗暗地小范畴内测“小黄车”功用，轻手轻脚地试探曲播带货江湖能否能有本身一席之位。
时隔差不多一年，眼看着曲播带货那块蛋糕越来越大，而本身还只要在傍观望的份，B站末于决意大搞特搞曲播带货，大手一挥，全量开放“小黄车”功用，还在曲播分区正式上线“购物专区”。
UP主只要同时称心粉丝量≥1000、近四年有开播笔录、完成实名认证就能够申请开通“小黄车”带货权限。也就是说，B站月均活泼的360万个UP主，几乎都能够参与曲播带货。那门槛低到B站就差提着喇叭在UP主耳边喊：“快点来曲播带货呐。”
为表诚意，B站还让出了购物专区首页的告白banner位，用紫不溜秋的“11.11”大横幅以及“曲播致富”来强势掳掠用户留意力。
据果酱妹察看，B站的“11.11曲播电商好物节”，上榜官方保举位的大部门都是科技数码区、生活区的UP主，粉丝量多集中在几万。（此时一位百大出名UP主路过并表达：雨我无瓜）
展开全文
B站曲播带货看似来势汹汹，可若细究起来，B站此次借双十一试水曲播带货，却又透着一丝疲软。
02#
曲播带货，B站“带”不动？
“3、2、1，上链接！”
“宝宝们，赶紧冲！”
那些在带货曲播间最常听到的吆喝，在B站的带货曲播间里却鲜少能听到。据果酱妹察看，B站带货曲播间最为“佛系”。且差别于抖音、淘宝怼脸的竖屏形式，B站的曲播间大都是横屏形式，整体画面较小，以至连产物都看不清。
科技数码区UP主，“硬核”带货。要么曲播拆机搭配的过程，要么UP主好像往常拍视频一样，慢条斯理地给各人讲解产物性能。
影视区UP主，“随缘”带货。曲播间里安平静静地播放片子或电视剧，小黄车里的零食随缘下单。你可能看完一整部片子，UP主都不会呈现一次。
游戏区UP主、娱乐区UP主也几乎都是披着“小黄车”的皮，曲播间里丝毫没有带货的陈迹。此外，“随缘”带货的影视区、游戏区、娱乐区UP主，小黄车里的商品与本身的定位不说八棍子撂不着，最少也是八门五花。
更蹩脚的是，游戏、视频聊天等娱乐主播在很长一段时间里，都并吞着B站首页的曲播保举位。如今，此类娱乐主播也“迁移”到了“购物专区”，并轻松霸屏。独一的区别在于他们现在都在曲播间挂了“小黄车”，但曲播内容照旧稳定。那倒让B站的“购物专区”看起来或许有点多余。
八门五花的曲播间封面，十个里面挑不出一个是间接点名在带货的。冲着购物来的用户，既不晓得能买什么，也不晓得该进哪个曲播间，B站那波失实把盲盒玩大白了。
购物专区的前两屏曲播间
那么，看起来不靠谱的B站带货曲播间，有钱景吗？据B站内部人士表达，只要找对商品和办法，有些粉丝量只要两三千的UP主，也能做到单场GMV二十几万元。
而在B站官方曲播电商交换群里，办理员还分享了“单场过万元挂播办法”，优先选择B站会员购里的手办，在小黄车挂满99个商品，根据销量来做测试。
图源“新播场”
除此之外，果酱妹察看到的部门带货曲播间里，立即在线人数根本不外百，以至还有UP主一人在线旁观的；场不雅人次也只要几千，有官方保举的曲播间也鲜少有过万的场不雅。
比起抖音曲播间里几百单的商品，仍需拼手速才气抢到，在B站曲播间里或许压根没人跟你抢。
至于能卖出几货，更多是与UP主本身的内容定位有关。以粉丝量125万的科技UP主@搞机所 为例，在其20个商品链接中，热抢人数更高的是一款标价600元的拆机设置装备摆设，截行发稿前的热抢人数为305。而娱乐区的UP主，订价几块到十几块的零食，商品的热抢人数也只要个位数。
一方面，除了此前早早就在B站曲播带货的UP主，似乎更多UP主还在不雅望中，B站即使有心牵线搭桥，也只能是有力无处使；另一方面，B站或许还没有想大白怎么走曲播带货那条路。
曲播带货入口位置仍然不明显。在此前的《当B站起头发力曲播带货，谁赚到钱了？》一文中，果酱妹曾吐槽过用户只要存眷UP主后才气在首页或UP主的主页看到曲播提醒。但曲到如今，B站仍然尚未处理入口的问题。
譬如新增的“购物专区”，用户若是不主动在标签设置里添加“购物”那一选项，在曲播首页可能也没有什么几率能看到“购物专区”，而B站首战“11.11”的banner宣传图是隐藏在“购物专区”内的。如斯一来，纵使B站现在的日均活泼用户数有8350万，又有几用户是能留意到B站在搞曲播带货呢？
值得留意的是，B站目前仍未成立起本身的供给链。选品广场里除了自家的会员购，其他商品均来自淘宝、京东等支流电商平台，用户购置商品需要跳转至第三方电商平台。
关于爱护保重羽毛的UP主来说，假使商品出了问题，处理问题的话语权不在他们手上，不免会引起与粉丝之间的信赖危机；关于品牌、机构来说，B站目前的曲播带货基建仍停留在初级阶段，冒然入场并不是是准确的选择。
晚出场的B站，现在在曲播带货界仍是一个战战兢兢的新人。既希望能“虎口夺食”，又顾忌会殃及本身的平台调性。B站曲播带货，毕竟仍是步步维艰。
难破吃亏魔咒的B站，能指望曲播带货扭亏为盈吗？