广东夫妇单场带货GMV破7亿
本年双十一，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音“顶流”相继颁布发表前去淘宝曲播。外界对此的解读大多是：抖音本年一门心思做货架电商，暂时放弃了曲播电商范畴的合作。
然而事实证明，在抖音，“货”才是最重要的。不管有几顶流“出走”，总有人可以“乘虚而入”，创造出新的神话。
11月初，抖音发作了两件大事。一是“疯狂小杨哥”粉丝数胜利破亿，成为抖音首个粉丝破亿的小我账号。
即便放到全网来看，疯狂小杨哥也是目前单平台粉丝数更高的达人主播。好比快手一哥辛巴，平台内粉丝数9800万摆布；淘宝一哥李佳琦，平台内粉丝数也只要7106万摆布。
而当一个粉丝数破亿的达人带货时，又会是如何的场景？11月1日，疯狂小杨哥和其公司账号“三只羊收集”配合开播，当日总GMV在1-1.5亿摆布。那一数字不管放在哪个平台都足以让人震惊了，但没想到还有更夸饰的。
那就是第二件大事：广东夫妇11月1日的曲播，单场GMV打破7亿。那个功效不只将小杨哥远远甩在了死后，更是创下了抖音有史以来单场带货金额的更高纪录。
（数据来源：蝉妈妈)
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一个粉丝数5000多万的账号，凭什么能将粉丝数破亿的小杨哥甩在死后？谜底很简单：客单价。
从总销量来看，广东夫妇跟小杨哥的区别不大，但前者的客单价到达了1143元摆布，后者只要116元。接近十倍的客单价差距之下，总销售额也天经地义地被远远拉开。
广东夫妇的曲播间里，一共上架了106件商品。此中，销售额TOP10的商品单价都超越了1000元。尤其是售价1390元的“后”气候丹礼盒，卖出了10-25万件，单品销售额就到达了1-2.5亿元摆布。
（图片来源：蝉妈妈）
高客单价产物的热销，一方面是因为广东夫妇账号定位人群比力精准，以31-40岁的女性为主。那类群体有着必然的消费才能，也愿意为美妆产物买单。
另一方面则是广东夫妇的议价才能确实处于行业头部位置，良多大牌美妆的售价都远低于日常价格，因而有如斯大的吸引力也层见迭出了。
因为广东夫妇原先就是从短视频达人转型做曲播，精准定位人群仍是比力容易的。但想要有如斯强劲的议价才能，就不是单靠夫妇二人就能做到的事了。单场7亿GMV的背后，次要仍是其签约MCN机构“无忧传媒”的功绩。
无忧传媒，也有“忧心事”
自短视频鼓起以来，“MCN机构”也一同呈现了群众的视野里。
比力广为人知的MCN机构有薇娅背后的“谦寻”、李佳琦背后的“美腕”、贾乃亮等明星主播背后的“遥望”等等。那些MCN机构被人们存眷到，次要是因为它们在曲播电商范畴的胜利。
无忧传媒则纷歧样，其最胜利的出圈靠的是“美女”。本年9月初，一寡颜值达人突然集体拍摄了带有“无忧美女千万万，谁是你的NO.1”配音的短视频。网友们在纷繁感慨“你能够永久相信无忧传媒的审美”时才反响过来，抖音竟然有那么多达人都签在无忧传媒旗下。
据无忧传媒官网介绍，其签约艺人总数到达了8.6万多人，全约优良艺人也有5000多个。仅在抖音，无忧传媒就有近20个万万粉级此外达人，以及近300个百万粉达人。包罗张欣尧、刘思瑶、多余和毛毛姐、麻辣德子、广东夫妇、刘畊宏等等头部达人，都属于无忧传媒旗下。
（截自抖音）
本年岁首年月时，刘畊宏的爆火更是让无忧传媒名震圈内，业内人士纷繁存眷起无忧传媒的贸易化转型。
不外从那些达人的定位来看，大多都是颜值类达人，即便曲播也以秀场曲播为主，少有带货。那一点跟无忧传媒起初的战略有关。
无忧传媒成立于2016年，开创人雷彬艺曾在YY曲播负责渠道和推广，那也为尔后主攻颜值类达人奠基了根底。
那一年，斗鱼、虎牙、熊猫、YY、映客、龙珠、战旗等曲播平台密集上线，掀起了一场“千播大战”。那场战斗中，无忧传媒选择了微博曲播做为主阵地，固然没有在此大火，但也免遭平台关停的命运。
2018年6月，抖音入局曲播营业，那也让无忧传媒看到了新的时机。抖音曲播首批开放时，无忧传媒投入了其时曲播营业80%的人力。
也是在那一年，无忧传媒签下几十万粉丝的“多余和毛毛姐”。运营不到两个月，凭仗一句“好嗨哟，觉得人生抵达了巅峰”走红，多余和毛毛姐粉丝数暴增1700万。自此，无忧传媒持久霸榜抖音MCN机构第一名。
其实从一起头，无忧传媒的战略就是“曲播”“短视频”“电商”三线并行。但现实运营起来，重心仍是放在了前两者身上。其前几年的收入来源中，曲播打赏占比更高，其次是短视频告白，最初才是电贸易务。
但是通过打赏和告白赚取的收益本就容易进入瓶颈期，电商毕竟是寻求进一步增长的必经之路。近几年，无忧传媒起头加大关于电贸易务的投入，好比孵化带货达人、开展曲播代运营办事等等。
然而无忧传媒的入局仍是晚了些。从目前无忧签约艺人的表示来看，除了广东夫妇桂林一枝外，其它达人向曲播电商的转型并非很胜利。就连抖音粉丝量超越7000万的刘畊宏，带货功效也没有触及头部梯队。
当然，那跟无忧传媒的隆重也有很大关系。刘畊宏刚爆火时，雷彬艺就向媒体表达暂时不会曲播带货，而是考虑其它贸易化标的目的。无忧关于电商的立场，可谓是既希望又隆重，那可能与此前的“教训”有关。
头部主播的降生，背后是堆积如山的资本
无忧在抖音第一个爆火的达人“多余和毛毛姐”，近两年粉丝数跌去近500万，从之前的3450万摆布掉到了2922万粉。从网友的反映来看，一是因为其段子给人的新颖感不敷，创做才能陷入瓶颈；二就是因为其起头曲播带货，招致良多粉丝对其失去好感。
有了如许的履历，无忧传媒在达人的转型受骗然愈发隆重。在无忧的带货达人中，似乎也有着一种“马太效应”：带货表示越好的，越能获得更多的资本。广东夫妇就是一个典型的例子，他们自从转型主播以后，屡次创造了曲播带货的新纪录，无忧传媒当然愿意更多投入到他们身上。
就以此次GMV破7亿的曲播来说，无忧传媒在前期就做了充沛的筹办。从10月中旬起头，广东夫妇的账号就发布了大量筹办活动的视频。好比优惠商品预告、活动舞台设想、品牌方背书等等，半个月内持续发布了近百条预热短视频。
（截自广东夫妇抖音主页）
继续十几个小时的曲播中，广东夫妇还送出了近3000台iPhone14，均匀每分钟送三台，就为了不雅寡留存率。那也确实很有效果，整场曲播累计旁观人次5594.6万，均匀停留超越4分钟。
若是按一台iPhone14更低5000元预算，一场曲播下来光是福利就送出了1500万。在那背后停止投入的，当然就是无忧传媒无疑了。
广东夫妇那场破纪录曲播，固然验证了达人转型带货主播的可行性，但整体来看仍是偶尔因素居多。身处行业头部的无忧传媒，想要造出一个头部带货主播也得靠大量资本的堆积来实现。
如今留给无忧传媒的问题，和谦寻、美腕是一样的：若何才气创造出下一个头部主播，让偶尔成为一定。
做者 | 李松月