跟着本年10月京东撤掉了北京之外的最初一个社区团购站点，就此社区团购也告一段段落。
根据国金证券研究数据，截至2022年上半年，美团优选的社区团购市场份额到达38%，仅次于多多买菜的45%。到11月，两者的占比理论上会超越90%。
引用某大厂社区团购负责人的深思：各人还都是在根据To C逻辑运营做社区团购。那个场景下，流量大、频次高，场景更近者得全国。
流量不敷、货品不配的京东，和对社区团偏重差别的阿里，已经远离战场；美团和拼多多成为社区团购暂时成功者；
美团操纵社区团购获得大量用户，打通了电商，但吃亏严峻；拼多多从防卫到发力，反而成为更大赢家，目前部分已经实现盈利。
但现实上社区团购做的更好的，并非那些大厂，而是夫妻妻子店的小做坊。
小本运营的成功
笔者有个伴侣W在望京做海鲜社区团购。
W本就是开发，本身做了一个社区团的小法式。
货源是位于烟台老家做船老迈的亲戚，每周两次出海捕捞，一手货源，烟台到北京有相对成熟的冷链运输，供给链根本打通。
望京是北京最早的几个社区之一，小区成熟，都有社群；在疫情下，社群做为小区信息分发的渠道更为重要，人们根本都进入到本小区差别的群中。
伴侣住在望京，也很容易找到几个社群的头子。
不认识的社群的社区，晚上遛弯的时候看着跳广场舞的大妈，哪小我组织，哪小我领舞，那些人即便不是群头，也是在群里有必然话语权的人；社交牛逼症的伴侣一个月里就拉拢到11个社群头子。
最新的市场数据显示，目前市道上支流的社区团购平台“美团优选”和“多多买菜”，佣金率都呈现了差别水平的下滑。美团优选给到团长的分佣，从以前的10%降到了7%；多多买菜则是从10%降到了5%摆布，更低更是只要2%-3%。
展开全文
而W则是根据15%和社群头子谈分红，后面也逐渐降低到10%。
比照美团、拼多多、京东佣金低，且主打的蔬菜、生果，一单也就20元以内，远不克不及和将近100元的海鲜比拟。
很快伴侣通过团长，订单上到每周100单，根据客单价100元，毛利40%，每周获益4000元，一个月1.6万。
跟着订单的增加，他们又在本小区租了一个20平米的地下室，买了6个冷柜存放海鲜，每月水电租金3000元。
模子跑通后，月流水6万，毛利润2.4万，固然会有一些耗损和其他收入，但收入完全能够称心家庭生活。
不外后期运输冷链因疫情颠簸，加之季节性海产物的改变，伴侣深秋后停止了品类切换，整体效果逊色于海鲜，不外那也搀扶帮助他积累了一波社群团购的用户，来年再战。
大厂高成本的压力
再看那帮大厂，形式完全差别。
W做的是To B的形式。和船老迈捕捞时沟通，提早社群预售，商品集中采购，分发给一个社区团长，团长再负责分发给社区用户，完成最初一公里——那里有自提的，也有W闪购的，也有团长送到用户手中的；
但关于美团、拼多多、京东、阿里而言，他们是To C零售逻辑。
团长搀扶帮助大厂们拉用户，推广、销售商品；用户在对应的APP和小法式下单。
但比拟W大厂们的商品并非实正的预售，且良多都不是一手货源，供给链在逻辑上和W比并没有优势。
其次美团、拼多多、京东、阿里无论是区域大仓、城市大仓仍是当地仓，都是一件件发货到团长手中，再通过团出息行派发或者用户来自提，效率不高，成本不低。
有人说，在物流上两者一样，都是商品从泉源发到当地仓，再发给团长手中。
但核心是W是统筹分销，海鲜根据捕捞情状，提早预售，渔船上岸根据订单分发，整体发货到北京，W在北京给到团长。
大厂们给用户的货品，从泉源就是分离在各地，收到订单后，从库房打包到半途转运，也许一个团长的订单都在同消费线和运输车上，但良多商品其实来自差别的产地、库房、运输车，他们都是从库房起头就是一件一件的独立包裹。
以海鲜为例，W的体例是10条鱼海港出来，放到一个大箱子里，到了北京一些时候是一个大箱贮存，曲到送到团长前，才分红一人一条的小包拆，那个过程24小时内完成；
大厂们，海港的鱼要先辈当地仓库存储，出仓前根据一鱼一包停止分拆，运输到北京的库房转运拆车，再让快递员送到团长手中，都是一鱼一包的形式，成本区别就出来了。并且那仍是来自统一产地。若是是差别处所呢？时间上也纷歧定快于W。
但W毕竟是小买卖，上游货源有限，下流控的社群也有限，很难放量，做不了规模，对用户也没有深度运营的才能。
社区团未完待续
关于大厂，继续性的订单和他们的根本盘，以及投入的决心才是他们的获胜关键。
从根本盘看，社区团购的用户本就是美团和拼多多的根本用户，尤其是在低线城市，社区团购正好能够搀扶帮助两者继续完成用户扩大。拼多多董事长兼CEO陈磊曾在业绩会上表达，“多多买菜”是拼多多平台营业的天然延伸，会持久投入和重点开展。
社区团购固然客单价低，但恰好与美团和拼多多的客单类似，用户有着天然的一致性。而京东均匀300元+的均匀订单金额，显然在社区团购中就显得违和，同样淘宝的订单也是明显高于20元那个社区团购的档位，金额的潜台词是对应的货品。
另一层面看，拼多多目前已经是国内用户量更大的购物APP，美团在泛电商类APP中又是活泼度更高的，两者触达用户的量要远大于京东；阿里固然用户量大，但那两年各类问题频出，其实对新营业的发力相对守旧。
同时，不差钱的美团与拼多多，勇于继续性投入；京东和阿里有点畏手畏脚，尤其是京东根柢其实不厚实，社区团购的京喜应该就是京东吃亏的主因。大情况欠好时候，保盈利才是关键。
如斯一来也就形成了当下的场面。在根本盘不变后，美团和拼多多正在继续性优化社区团购营业，美团也将更多的电贸易务在社区团根底上渗入、打通；拼多多则通过社区团稳固强化本身在目的用户的购物粘性和频次。
京东出局无疑，阿里的电商根本盘不变后，也许在社区团购上还会有背工。
而关于那些植根在社区的小团长们？其其实大厂们相继“消停”后，小生意反而能够做的更好，利润能够更高，肯定他们才间隔用户更近，操盘也是最灵敏的。
别的不要忘记，拥有当地供给链优势的处所权力，不断都在涌动，那大半年走入更多人视野的朴朴超市也还在继续性攻城略地，部门城市打的美团和拼多多无力招架。
大厂的社区团根本完毕，但社区的战场还仍然未了。