有那么一段时间，翻翻伴侣圈，翻开新闻网站。
手指轻刷两下，值得评论的贸易新闻，很少很少。
八卦。疫情。奇奇异怪的动静充溢着我们的生活。
各人都很焦虑，也很怠倦。
人们关切的工作，大多无关贸易。
做为一个贸易号，发如今一片动静的泥沙中，竟难以打捞出贸易新闻的一鳞片爪。
但那两天，我发现了良多有趣的事儿。
让我觉得，阿谁世界又回来了。
固然那些事有的狗血，有的八卦，有的很有争议。
但不妨，在贸易大潮中怠倦沉浮的人们，需要一些贸易的精神力量。
今天，就简单评论一下比来的事。
李佳琦被量疑失去全网更低价。
本年的双十一，暗流汹涌。
我们正迎面碰上一个时代，也履历着一个时代的沉浮。
新兴渠道分流，其他平台头部主播不竭涌现，商家销售额疲软，增速放缓...
淘宝、双11、李佳琦，3个关键词组合在一路，意味着，那几乎是一场不克不及输的战役。
然而，跟着本年“双十一”尾款付出开启，大量消费者发如今李佳琦曲播间购置的商品“买贵了”。
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有媒体称，站在曲播带货行业顶端的李佳琦，失去了“全网更低价”，光环不再。
实的是如许吗？
我觉得那个表述，不太准确。
不是李佳琦失去了全网更低价，而是李佳琦，在继续保卫全网更低价。
什么意思呢？
我以前说过，世界上没有甲方乙方，只要交易两边。
掌握稀缺资本的一方，就是强势的一方。
稀缺，才是价值资本。
在贸易世界中，有买方市场和卖方市场。
在平台电商的假定里，那个世界上最稀缺的，是买家。那个世界上有1000件商品，但只要10个买家。在那个市场里，买家稀缺。
产物排着队，被买家挑选。
在买方市场，集中稀缺的购置力，而且用那种稀缺购置力和卖家议价，永久是一门好生意。
平台电商搞双十一活动的素质是什么？
简单来说，把稀缺的购置力在时间维度和空间维度，在某一个时间节点，同一集中起来。
把附近1个月的购置力聚焦在1天内疯狂释放，形成对卖家更大的议价权。
消费者也因而受惠，买到了更廉价的商品。
那若是卖方稀缺呢？卖方就会拥有订价权的市场。
好比拍卖行、猎头市场等等。
珍贵文物，顶尖人才，都是极度稀缺的。
在那个市场里，卖家稀缺。所以，订价权在卖家手上。
简而言之，谁稀缺，谁就更有价值，谁就掌握议价权。
如今，也许你起头大白，为什么会有李佳琦的降生，以及为什么李佳琦会有“全网更低价”了。
起首，是抓住了盈利。盈利，就是短暂的供需失衡。
但是，那其实不意味着，只要你冲进去，就能吃到盈利。
在冲进去之前，最最根本的，你起首得深入理解，曲播带货背后的逻辑。
总体来看，曲播组能够大致分为两类：
第一类，是头部的曲播组。
好比李佳琦、罗永浩等。
他们的一场曲播，旁观人数能到达上百万。
在那么大的体量之下，一个产物可以让上百万不雅寡看到，那自己就有庞大的告白价值。
我举个例子。
某视频网站上，每30秒的贴片告白报价，大约是100元/千人旁观。
若是一次曲播，有100万人旁观，每个产物演示30秒，那意味着，它的告白价值是：10万。
但每个产物，不太可能只展现30秒。
假设展现了5分钟，它的告白价值就是100万。
再加上展现的人是李佳琦，是罗永浩。
考虑到他们的名人背书价值，那个告白价值，还要更高。
同时，除了告白价值，头部的曲播组，还有庞大的销售价值。
一场头部曲播，能卖出几万万的销售额。比良多店铺一年的销售额都多。
主播就能够在营销上赚取“坑位费”（也就是告白费），在渠道上赚取“销售提成”（或者商品的差价）。
每个主播的详细操做可能纷歧样，但是良多大主播城市隆重赚取销售提成。
因为销售提成若是赚太多，商品的价格就不会出格低，用户就会觉得不实惠，他就再也不来了。
李佳琦在一次公开分享中曾说道：
在淘宝，每一个商品都有本身的汗青权重，但是新品来的时候是没有汗青权重的。
你是一个口红新品牌，当在淘宝搜刮的时候，销量第一名的口红排在第一位，然后逐次递加。
可能你翻到20页之后，才是阿谁零销量，完全没有人看到你的口红品牌。
今天，假设商家消费了10万收口红，若是本身卖，可能要卖一个月或者是三个月，才气把10万收库存卖完，产生汗青权重。
但是李佳琦曲播间只用一天，以至15分钟就能够帮你卖完，成交速度快、金额高，让产物敏捷拥有对应的“汗青权重”。
消费者只要搜品类名，那个产物就会排名第一。
不只有销量，还有品牌宣传，到达品效合一。
有汗青权重之后，才会有系统保举，新流量进来，获得更多客户。
所以你看，头部的曲播组，在营销（告白）和渠道（销售）上，都有庞大的价值，既能给产物和品牌带来好的曝光量、成立心智，又能完成销售目的和提拔效率，成为积累粉丝人群、顾客根底的一个渠道。
同时，也让更多的腰部和腿部达人看到了商家的新品牌。
因为大部门达人选品才能并没有那么凶猛。
李佳琦团队做为超头部的选品才能，
各人都认，也都愿意卖。
所以，若是产物上了李佳琦曲播间，也能够搀扶帮助品牌方撬开在专业达人圈的大门，获得更多的潜在推广协做可能性。
第二类，是腰部和腿部的曲播组。
曲播市场上，其实大部门都是腰部、腿部，以至脚部的曲播组。
关于那些曲播组，一场曲播可能只要几百人、几千人旁观。
主播也不具备IP背书的感化，营销的价值就不大了。
所以，他们最次要的价值，不是营销价值，而是渠道价值。
他们只能去赚“销售提成”，或者商品的差价。
也因而，他们的商品销售价格，就不会那么廉价。
比拟之下，头部主播的销售价格更廉价，加上他们又拥有足够的信誉，用户就会越来越往头部聚集。
那是曲播市场的大致场面。
其次，因为今天的消费品市场，是一个买方市场。
李佳琦搜集了浩荡的垂类消费购置人群，集中万万人的购置力，去和卖方议价，搀扶帮助消费者省钱，拼命宠粉。
只要买方是稀缺的，李佳琦永久不会失去更低价。
换句话说，李佳琦只是一个“符号”，那个“符号”代表着贸易世界的交易效率。
谁可以大幅提拔供给链交易效率，谁就会成为那个“符号”。
就算今天没有李佳琦，明天也会有“赵佳琦”，“钱佳琦”，“孙佳琦”....
循环往复，在贸易世界中，朝着更高的交易效率，一路狂奔。