媛姐头条: 谁才是永远不会离职的金牌销售

今天和一个客户聊天，她责怪说好的销售越来越难招了，招来的人也不出业绩。

我就跟她分享了我比来的一些思虑，在我看来销售乏力其实是外表现象，背后的原因是销售员在市场中的感化发作了改变。

若是你如今身处窘境，把希望拜托在几个金牌销售上，希望今天的内容能对你有所启发。

起首，不是销售员的才能差，而是客户越来越相信本身的判断，当然那个成果也是那么多各路的仙人销售集体教导的成果。

客户的辨认才能、提防意识都越来越强，你所有的把戏套路他都见过了。一句话归纳综合就是：我不相信你说的，我只相信我感触感染到的。

更重要的是我们的消费行为形式发作了改变，就像网上购物，若是不是本身看个八九不离十，你都不会和卖家去搭话，更不消说给他时机去推销了。你有没有留意到两个细节：

1、从消费者来看，越来越多的人喜好寂静下单，什么叫寂静下单？就是购置中零征询，看好了间接买，购置的过程完满是依靠本身的判断。

2、从商家来看，越来越多的店铺起头用机器人客服，因为他们发现购置中的疑问用户大都能够本身处理。不管你在哪儿买，买之前你是不是去网上查查信息，给本身科普一下，那就叫消费者的自我教导，那也是之前没有的。

所有那些都阐明一个问题，就是消费者的消费独立性越来越强了，所以想用报酬的体例，简单粗暴的就把不雅念灌注贯注给客户的时代已经完毕了。你要设法让客户自我引导、自我教导。

所以品牌工做做的越好，对销售的依赖越弱，越是把判断的主动权交给客户本身。相反呢，越是平淡的产物，越是要依赖强势的销售人员的促销政策来催促成交。

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所以回过甚来你就大白了，淘宝上的销售为什么不叫销售，叫客服。因为它阿谁长长的详情页才是销售啊，标致的图片，详尽的视频，客户的评论，动听的故事，所有对美妙生活的想象，所有商品的魅力都在那里集中展示给你，而那些工具是胜过任何销售的语言。

特斯拉的销售也不推销产物，他们的使命就一个，劝你试驾。只要你试驾了，销售员的工做就根本完成了80%，因为特斯拉让你心跳的觉得和品牌魅力能够在一次试驾中足够表现。而所有那些，都是销售员的描述无法给你的。

所以重点来了，高级的销售应该是把商品自己打形成销售员，让产物本身说话，我们所谓的销售步队更应该重视它的办事属性，而不是销售属性。

你要分清晰两种差别的成交逻辑：一种是靠品牌的拉力成交，一种是靠销售的拉力成交，好的品牌绝不会推着消费者，靠促销政策和压力成交，而是靠诱惑成交。

那种诱惑一旦构成，会让人日思夜想，所以不要伸手掏客户的口袋，要让客户的钱本身往外蹦，拦都拦不住那种。

所谓打造品牌，不该该是急着广而告之让几人晓得，而是先打造好本身会说话的商品，让商品自己去感动客户，那也是如今良多企业都贫乏的一点。

若是你学会了怎么让产物说话，会节省你大量的人力成本、教导成本、办理成本，边际效益也会足够发扬。所以，谁才是永久不会去职的金牌销售，你听懂了吗？

媛姐头条，你身边的生长陪同官，我们明天见！