9月1日，拼多多出海跨境电商Temu在美国低调上线。早期，Temu并没有掀起波涛，上线40天，美国App Store免费购物应用下载量榜单前10名中，不见其身影。10月18日，Temu短暂地掀起了水花，冲上了排行榜首，随后，又逐步退居亚马逊、SHEIN、沃尔玛和耐克之下。
国表里对Temu出海事实有没有胜算争议不竭。复造拼多多在国内的低价战略，能否撼动美国电商霸主亚马逊的地位，一时之间，似乎都给出了较为消极的谜底。
到了11月，事态呈现了转折，Temu已经持续霸榜美国App Store购物类下载排行榜一周以上。而上一个末结了亚马逊登顶榜单的，恰是被称为跨境电商黑马的SHEIN。
那么，美国人到底若何对待Temu？
造图：品牌工场 数据来源：七麦数据
“美国人永久不会对廉价货说不”
据媒体报导，上线两个月，Temu的GMV已经打破了9000万美圆，岁尾前GMV目的是3-5亿美圆，将来一年的目的是30亿美圆，5年内抵达300亿美圆。而快时髦界的宠儿SHEIN为了实现那一目的，用了10年。
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据悉，席卷了全球快时髦市场的SHEIN，估计2022年，GMV可达300亿美圆。
Temu的第一步目的看似有些遥远。但跟着欧美销售旺季，尤其是黑色礼拜五的到来，Temu一刀比一刀砍得狠。
现实上，Temu上的黑色礼拜五早就已经起头了。正如美国媒体所报导的，“Everyday's Black Friday”，Temu上每天都是黑色礼拜五，全场商品更高可享3折优惠。补助后的成果是，一台空气炸锅2.99美圆、10双袜子1.87美圆，一双女款运动鞋1.85美圆。
Temu狂撒福利是一回事，消费者愿不肯意降级消费是另一回事。
美国是世界上第一大经济体，2021年人均收入达3.8万美圆，美国人也会对价格敏感吗？美国的零售媒体2PM评论道，“美国人永久不会对廉价货说不，若是有的话，那必定是本钱主义的咒骂。”
从Lululemon到优衣库（以紧身裤为例，前者的价格是后者的2倍），从Natori到Target（以内衣为例，前者的价格是后者的10倍），美国消费者表达，本身正在寻找更廉价的替代品。根据美国多家公司的信誉卡数据，近几个月，美国人在豪侈品上的收入放缓，那意味着有钱人也在收紧口袋。
消费降级风暴正在席卷美国，而Temu刚好称心了美国人对超低价格的极致想象。
在Temu热卖的一款价格8.42美圆、销量1900的联想蓝牙耳机评论中，品牌工场发现，大部门消费者都表达了对价格的满意。此中一条热评表达，那款蓝牙耳机能够很好的做为Aftershokz的替代品。
Aftershokz是一家骨传导耳机品牌，在亚马逊的耳机售价为129.9美圆。而在亚马逊上，同类骨传导蓝牙耳机的更低价格为18.59美圆，销量为230。
那可能意味着，美国消费降级使Temu正在蚕食亚马逊的低价位产物市场。
难以“收购”美国顾客
以超低价战略入局美国电商市场，Temu固然掀起了水花，但美国言论其实不认为Temu会对亚马逊形成任何威胁。
Wired评论道，Temu的快速增长是报酬诱导的成果，通过补助早期客户获得口碑。但获得美国消费者的品牌忠实度，是Temu要面临的最困难的问题之一。
还有媒体表达同样的担忧，一位处置跨境营业的行业人士表达，海外消费者更习惯在亚马逊上购物，即使有了Temu，他们仍是会去亚马逊购置已经想好的产物和品牌。所以，Temu可能会蚕食亚马逊在部门范畴的市场份额，但不成能危及亚马逊在美国市场的主导地位。
不外，Temu也很重视消费者的品牌认知度，在培育提拔美国用户的购物习惯上，可谓是一掷千金。据悉，Temu前三个月将投资约10亿元人民币停止营销，次要集中在流量和内容投放上。
自上线以来，Temu在招揽新用户上可谓把戏百出，新人购、注册七折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等。同时，Temu也没有放弃国内拼多多的拉人砍价战略。基于美法律王法公法律优化为“Referral Bonus”（保举奖金），即老用户通过邀请新用户注册可获得奖励，人头数越多，奖励越丰厚。
目前来看，Temu的拉新人赚钱战略，在社交平台的裂变长短常有效果的。现在在Twitter等社交平台搜刮Temu，将看见十分多的拉人贴，很多用户表达，已经获得了20美圆的现金奖励。
与此同时，Temu在内容投放上也有收成。Youtube上Temu词条下的视频热度可不雅，几天内可达数千播放量。在更高播放量的视频评论中，良多用户表达经博主安利之后，成为了Temu的新用户，并获得了很好的购物体验。
用户信赖问题是Temu在美国面对的另一大挑战。
多家美国媒体不约而同的表达了对中国产物格量问题的担忧。
很多用户表达，在Temu购物需要承担商风致量差和货不合错误板的风险。但Temu低到离谱的价格，在量量问题面前呈现了新的化学反响。Twitter上的一位用户表达，我在Temu上买了10件产物，扔掉了9件，但就算如许，价格仍然要比亚马逊廉价良多。
产物格量是电商平台能否长久保存的立品之本，Temu也意识到了那一点，为把关产物格量，Temu不竭做出规则上的调整。据11月2日最新版退换货规则，撑持消费者90天内，无理由免运费退货，且法式非常简单。
除此之外，美国言论判定，Temu无法与亚马逊合作的另一个处所是快递速度。2PM在10月份的一篇报导中指出，中国商家发货后，包裹需要两周时间才气抵达。现在，Temu上8成订单已经能够实现10天内抵达。为更好优化快递时效，Temu推出了订单满99美圆，即可享受免费快递加急办事。99美圆以下的订单，可额外花12.9美圆购置加急办事，快递加急后在一个礼拜内就能够收到货。
但品牌工场领会到，不是所有商品都能够选择12.9美圆的快递加急办事。此外，Temu还许诺，若是消费者没有在约按时间内收到货，可收到5美圆的积分补偿。
11月10日，Temu为进一步优化快递时效，将压力给到了卖家。据电商报报导，Temu向商家开放了JIT预售形式。JIT即准时消费体例，又称做无库存消费体例。卖家只需要根据现实产生的销售订单，在24小时内完成发货即可。但规定商家发货只能选择“顺丰加急”，且运费需由商家自行承担，而对不达时效的商品，Temu会对商家罚款。
掀不起波涛
即使如斯，美国媒体也认为，Temu不会在美国电商市场掀起波涛。
“中国电商平台破局美国功效寥寥”，wired评论道。2010年上线的速卖通，在西班牙和俄罗斯已经成为排名第一的电商网站，但在美国的功效却不尽人意。据Insider intelligence的数据显示，2021年，美国成交额前十的电商公司中并没有速卖通。
品牌工场的一位伴侣道出了此中的原因。在To C平台上，像速卖通，绝大部门卖家都需要从中国跨境发货，消费者体验、留存率等城市大打折扣。因而，速卖通的复购率很低，告白推广成本却很高，很难在本地消费者心目中构成好的平台品牌形象 。
从美国的经历来看，电商平台仍是要以本地卖家为主。如许，平台才会吸引更多的消费者，能够制止时差，更及时地为消费者办事。本地卖家（或者有海外仓的跨境卖家）的快递送达时间更快，消费体验更好。
美国电商规模极大，据eMarketer预测，本年美国电商销售额将超越1万亿美圆。虽然美国本土电商霸主亚马逊已经垄断了约60%的市场，但因为市场足够大，剩余的利润空间诱人。
TikTok天然也要进军电商市场。比拟于速卖通，字节的电商路似乎愈加坎坷。2021年，字节在美国推出了TikTok Shopping中的TikTok Storefront形式。有了此功用后，用Shopify等建站平台开设独立站的商家，能够受权将商品快速导入到TikTok Storefront。消费者能够在不分开TikTok的情状下阅读商品，并在线购物。
履历了早期根究，字节同年推出被称为“欧版拼多多”的Fanno。Fanno不断未进军美国，但高开低走，数据暗澹，最新动静是已关停。
中国电商平台在美国不断未掀起太大的浪花，曲到SHEIN的呈现。据报导，2020年，SHEIN成为美国青少年第二喜欢的电商品牌，仅次于亚马逊。Temu莫非没有可能成为下一个SHEIN吗？
麻省理工科技评论道，比拟于SHEIN，Temu更像速卖通。
比拟于速卖通，SHEIN在营销和带货上投入了更多的精神。固然Temu在营销上也下足了功夫，但两者存在素质区别。Temu做出的数据是凭仗告白驱动的，依靠超等价格吸人眼球。
而SHEIN不只存在价格优势，还引领了时髦，席卷了Z时代的穿搭气概。那恰是速卖通和Temu没有做到的。理念差别打造出来的品牌形象也差别。消费者去SHEIN购物，起首是为了领会最新的时髦潮水，并以超低价格购置；而速卖通们打造出来的品牌形象是，消费者想要廉价工具。
Temu也正在借鉴SHEIN的途径。SHEIN多年来摸索出来的可行途径、贸易形式，以及培育的供给链系统，Temu都在积极模仿。有动静称，Temu正在争夺SHEIN的供给链，并四处挖人。
无论在美国最初获得什么样的成果，Temu必定翻开了一个新的时代。正如美媒所写，美国DTC形式背后的力量已经起头迟缓地崩溃。Temu毗连了消费者与造造商，打造了一个CTF时代（Customer-to-Manufacturer），包管了商品十分低的价格。