本年双十一期间，抖音悄无声息地上线了“9块9”特价包邮频道（简称9块9频道）。
目前，该频道并未正式登岸抖音，而是位于抖音极速版商城的一级入口。用户只需点击首页的“双11”按钮，即可进入购物页面，而9块9频道则位于右上方的显眼位置。
据领会，9块9频道的商品品类次要分为家居日用、个护家清、服饰鞋包、食物饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺和数码配件八大类，又进一步细分为“超值爆款”、“9块9封顶”和“4块9封顶”三大版块，此中更是不乏许多标价1分钱的特价商品。
商品低廉的价格，将抖音电商进军下沉市场的野心彰显无遗。
拼多多、阿里、京东鄙人沉市场早已杀得头破血流，字节选在此时入局，看似搭上了“下沉”的末班车，但那辆“车”将驶向何处，仍是个未知数。
“沉”得深，走得远
京东推出的京喜，淘宝推出的淘特，近几年为两家电商巨头的存量增长，助力尤多。
2022年，淘宝和淘特上M2C商品的付出GMV同比增长超40%。京东在2021年的新增用户中，有近7成来自下沉市场，只可惜最初半途而废。
展开全文
抖音电商攻入下沉市场其实不让人不测，做为电商行业的“神话”，抖音仅用2年便创下了近万亿GMV的奇观，只是仍未实现本身的既定目的。
下沉用户在消费市场展示出的庞大潜力，刚好为抖音电商实现目的，供给了第二途径。商务部数据显示，本年上半年，全国农村收集零售额 9759.3 亿元，同比增长 2.5%。
不外，抖音电商此番开辟下沉市场，想要的或许不单单是GMV，而是复购。
自本年提出“全域兴趣电商”概念后，补足“货架”不断是抖音电贸易务开展的重中之重。可惜囿于以内容发家的开展形式，抖音虽拥有一多量高粘性的用户群体，但仍未培育出对其“忠实”的消费群体。
抖音电商通过推出9块9频道，操纵低价做为诱饵，吸引下沉用户做出消费行为，逐步培育提拔他们在抖音的消费习惯。那将为抖音电商在原有“货找人”的根底上，新增一条“人找货”的消费链路，并构成闭环，完美抖音“全域兴趣电商”的搭建。
能够预见，跟着下沉用户的不竭涌入，抖音“全域兴趣电商”的基石，将会被进一步强化。
值得一提的是，抖音电商此番进军下沉市场，并未将抖音做为本身的主阵地，而是选择了功用相对单一和操做相对简便的抖音极速版。
虽同是以内容消费为核心的短视频平台，但抖音极速版与抖音比拟，显然是一条更合适下沉的途径。
易不雅千帆数据显示，2022年5月，抖音极速版的MAU为9000万摆布。从用户构造来看，一线城市占比更低，二三四五线城市用户为次要用户群。在必然水平上，抖音极速版就是下沉用户的聚集地。
与阿里和京东比拟，抖音电商和下沉用户之间具有的天然联络，短视频在用户时长上的优势，是猫狗无论若何也无法消弭的。那让抖音电商在进军下沉市场的路上，多了几分优势，省去了前期营销、纳新、获客的成本。
在新推出的9块9频道中，抖音电商表达，将从价格和风致两个维度，去迎合下沉用户的消费需求。
据悉，除了将刚需类的生活用品做为次要售品外，9块9频道还内设了“补助精选”“低价折扣”栏目，通过平台补助，进一步降低商品价格，称心下沉用户中价格敏感者的价格偏好。
截至日前，我们从抖音极速版的9块9频道看到，多款特价商品均已实现上万单销量，更有部门特价商品打破了10万的销售门槛。
另一端是商家与货源，此前白牌与无货形式下，平台的风致量良莠不齐，不断被用户诟病，在此次9块9频道的招商中，抖音电商明显在进步商家的准入门槛。
我们从抖音电商发布的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》中得悉，入驻“9块9”频道的商家，需称心“非新手商家”、“商家体验分≥4.5分”、“近30天48小时发货率≥70%”和“商家飞鸽3分钟回复率≥80%”4条根本原则，且所售商品的近30天的品退率、差评率和赞扬率要别离≤0.54%、≤0.4%及≤0.05%。
进步准入门槛，意味着抖音电商在有意识 ，从泉源躲避开展过程中，处理品控和复购率低的难题。
此前，埃森哲曾对6000余名三、四、五线城市的下沉市场消费者停止调研。调研数据显示，下沉市场消费者逐步闪现出“新理性”特征，愈加重视适用性消费。那间接表白，风致、价格、品类三者将配合感化于消费者。
各大电商平台各类弄法的拉新，合作到极致的成果就是，价格、风致和感官刺激的叠加，一定会成为下沉市场的消费新趋向。
抖音电商能否鄙人沉市场，与其它电商巨头一掰手腕？
逆势而为
能够明白的一点是，兴趣电商的根本盘，决定了抖音电商必需在内容上对接商家与消费者。
抖音极速版自上线以来，除去掉曲播、发布和商城功用外，仍把安康、搞笑类等视频内容做为主打功用，与主站别无二致。
做为以内容为根底的娱乐平台，用户对其的更大需求即是“看本身感兴趣的内容”。在商城占比逐步进步后，用户体验也势必遭到损害。
9块9频道在为下沉用户带去廉价商品的同时，也反映出抖音集团想要不竭扩大电商的野心。抖音极速版在功用上更为精简，好比去掉了“发布”功用，单纯做为内容-转化形式呈现。换言之，抖音极速版根据用户小我爱好，针对性投放内容，并操纵内容为商品引流，继而转化。
以低打高过去是以商品为核心，而现在则会引流到商家目次中。我们留意到内容引导后，用户点击一款售价6.9元的酸辣粉后，店铺内还有多款售价为12.9元、23.9元的“高价”商品，9.9元带动了那些商品的销量。
一种概念认为，抖音只是娱乐放松的东西，淘宝、京东等传统电商平台才是其购物消费的首选渠道。抖音的逻辑在于称心用户需要“所见即所得”的体验，可是原有兴趣电商漠视了消费者理性留意回归的情状——我看到想买的工具，可是我还要选品、比价。
那迫使抖音必需进一步完美商根底设备，而9.9是个能够麻木消费者的价格，购置者会带着“归正不贵”的设法下单，从而绕开了比价、选品的逻辑。
短期内，低价商品确实是吸引新用户做出消费的最快路子，但久远来看，跟着廉价拉新时代的完毕，运营、流量、补助等成本将让平台难以负荷。
2021年，京东包罗京喜在内的新营业全年吃亏了105.98亿元；阿里2022年的运营利润由2021年的1234亿元降为817亿元，利润削减与对淘特和淘菜菜的投入增加有关。换句话说，低价产物目前还处于增收不增利的情状。
关于消费者而言，全平台比价已成为新的消费趋向。
为了带给用户极致的性价比，拼多多自创了“反向定造”的供给链形式：基于微信的流量根底，根据算法和“保举”体例，对需求量大的SKU停止推演和验证，再反向到工场去定造商品，从赐与端把控商品的成本和价格；淘特则把M2C定造商品做为核心赐与，接纳“工场曲供”、“产地曲供”和“品牌曲供”的体例，削减商品从消费到消费的链路环节，削减中间成本，包管价格优势。
在用户“忠于价格而非平台”的大势下，价格战会是将来电商之争的重要发力点之一。
自带的浩荡用户群体，当然是抖音电商进军市场下沉的优势，但若何打通供给链，对商品价格停止低价掌握，也是其亟需处理的难题之一。
与此同时，拼多多在农产物方面已经成立口碑，淘宝、天猫在服饰、美妆类产物具有独到优势，京东数码3C类产物深切消费者心智，抖音电商却尚未成立核心品类产物。
样样城市，样样不精，也就意味着没有核心合作力。