双11“要更多”VS“要更低”？蜜蜂惊喜社“废话不多说”

做者：倪叔

那个双11，美妆赛道里熟悉的觉得又回来了。

倪叔今天在某微信群看见了一份金山文档的双11福利清单，点开之后，表达有被炸到。

各人感应那份清单的震撼之处次要有两点：

价格廉价，没有小样。

那意味着：消费者在本年双11有了一种新选择。

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“想要更多”与“想要更低”的两条道路之争

过往的双11大促中，品牌们逐步构成了“小样形式”。尤其是美妆赛道，凭仗那种形式渗入进了消费者心智认知中。

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举个例子，熟悉曲播的伴侣都晓得，以往大促，良多曲播间的大牌都是“出奇制胜”，看着价格低，定睛一看其实不低，它的逻辑是一个主商品再带一堆赠送“小样”，以赠品数量来营造划算觉得。

以至小样商品自己也构成了一条独立的赛道，好比在某个大牌的淘宝官网旗舰店，一款150ml精华水售价2500元，而大量网店售卖10ml小样，售价更低的仅需75元；某品牌官网旗舰店内很受欢送的一款眼霜，加赠品一共25g、券后标价188元，而在专门售卖小样的店内，同款5收5g的小样售价仅需60元摆布。

那种小样形式的素质其实是以官方旗舰店消费者为代表的“想要更多”逻辑，哪怕是与日常售价差不多的商品，大促期间会收到更多的小样赠品，也算是一种变相的折扣，但那种形式对应的其实是一种相对被动的消费选择。

倪叔接触过的一些女性消费者表达，她其实也晓得那种折扣挺“被动”，但是官旗给你的包裹里塞了一堆小样，你也不克不及不要，一幅“那满是为你好”的既视感。小样一方面能让你有更多“获得感”，另一方面也确实存在“诱饵效应”，能在必然水平上让消费者产生复购行为。

那就是良多品牌官方旗舰店痴迷于小样形式的底层逻辑。

而在现实中，其实也有很多消费者对小样形式有量疑，一方面各人其实不想要小样，而是想要实正廉价又保实的主商品。另一方面目前炽热的“小样经济”产物风致与货源难以保障，很多小样商品因售价廉价而买者如潮，惹得品牌官方也不能不在查询拜访后通知布告从未消费过此类小样。

于是就构成了“想要更多”和“想要更低”两种道路之争。

两条道路之争的素质其实是渠道之争，以官方旗舰店为代表的小样形式，是加了渠道成本之后的促销选择，而“想要更低”那种形式素质上是更接近于“曲销”的低成本渠道。

目前来看，“想要更多”的小样形式照旧是支流，一是因为已经构成了促销惯性，二是做为一种营销战略确实有必然的效果，抓住了消费者占廉价的心理。更次要的原因其实是，良多渠道并没有将大牌正品实正做到更低价的渠道优势。

非不为也，而不克不及也。

而本年双11，蜜蜂欣喜社无疑给小样形式之外又增加了新的选择，消费者完全能够不要小样，只要更廉价的正品美妆产物，也就是从“想要更多”切换到了“只要更低”。

背后的逻辑则是，先存眷你的消费需求，再去存眷价格。

在小红书上

蜜蜂欣喜社的福利大受欢送

显然，从消费者需求端动身，不受价格绑缚，能够根据小我现实情状做主动的消费选择。而附加的低价优势，也让此次消费者们的双十一消费决策更了了，与蜜蜂欣喜社的那句“废话不多说”一脉相承，曲入主题。

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蜜蜂欣喜社，价格确实有优势

倪叔从社群里看到的那份无小样清单攻略，不只都是大牌正品，大都均为价格曲降的“单一商品”，无小样。你在商场里、官方旗舰店里、其他大牌曲播间里看到的是啥，那份清单卖的就是啥，至少几十个品的价格比其他支流渠道普及廉价一大截。

小红书上的美妆博主们也发现了那波福利，她们以至贴出了蜜蜂欣喜社和官方旗舰店、其他主播曲播间的同款比价清单，实的是不比不晓得，一比吓一跳。

那位小红书博主贴出的比价表显示，蜜蜂欣喜社在水、精华、眼霜、乳液、口红等品类下的大牌正品都具有明显的价格优势。

以精华为例，蜜蜂欣喜社雅诗兰黛小棕瓶100ml，双11活动机造是拍1立减，到手价为478元，毫升价低至4.78元。以水为例，爆款护肤品牌海蓝之谜精粹水150ml，同样拍1立减，到手价为579元，毫升价低至3.86元。

再好比面膜类产物，馥蕾诗红茶白罐面膜100ml旗舰店日常价840元，蜜蜂欣喜社曲播间到手价268元。博主惊呼那也太香了。

据流出的另一张机造图能够看出，与另一头部主播曲播间的同款产物比拟，蜜蜂欣喜社（上图左）换算到毫升价也有明显的价格优势。

那么香的价格，为什么蜜蜂欣喜社能做到呢？

其实此次双11，蜜蜂欣喜社的价格优势更多来自于“全球购”。

全球购的价格逻辑其实不复杂：全球购卖家只允许发布港澳台海外商品，也就是港澳台海外原产，或者港澳台海外曲供的商品。

用各人都熟悉的一句告白词来阐明就是“没有中间商赚差价”，所以有价格优势。

而官方旗舰店是加上渠道成本、营销成本等各类交易成本之后的价格，天然无法做到全球购的价格。其他主播的价格没优势则是因为没有全球购渠道加持，天然也无法与蜜蜂欣喜社的价格媲美。

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蜜蜂欣喜社凭什么？

既然全球购如斯有优势，那为什么他人不克不及做呢？难点在于，做全球购的曲播间是需要有才能、有天分的，那是合作门槛。

那凭什么是蜜蜂欣喜社能与全球购深度协做呢？

说一千道一万，蜜蜂欣喜社的优势素质上照旧是供给链优势。那恰是其深度入局全球购的素质原因。

倪叔不断以来都对峙那个概念，胜利的曲播间素质上不是主播的比拼，而是供给链的合作，蜜蜂欣喜社有足够强的供给链才能，可以与全球购渠道深度协做进而拿到足量的优良大牌低价正品，所以有底气给消费者送福利。

在送福利那件事上，蜜蜂欣喜社也一脉相承，熟悉的收场白“废话不多说，先送波福利”，叠加全球购商品的价格优势，能够说那个双11美妆消费者们又找到了熟悉的欣喜觉得，一切都回来了。

抵消费者而言，那种曲给的福利形式，也是给市场供给了一个新的消费选择。而一个运转优良的消费市场，恰是多一份选择的消费市场。