河南穷小伙，凭借3000元起家，现拥有16000家门店，身家高达200亿

如今社会可以完完全全凭仗本身的才能自力更生，到达身家百亿的富豪不常见。

张红超绝对算一个，用他本身的话说：‘我就是一个来自穷户窟的男生’。

本年44岁的张红超，是地地道道的河南人。

他从大一起头创业，门店履历4次拆迁，关门3次，末于在2006年他的事业迎来了严重起色。

从2003年第一家不变的门店起头，到2021年已经疯狂扩大到16000家门店。

2021年，他创造的品牌已经进入上市筹备的最初阶段，估值超越200亿。

那个农村走出的穷小伙是依靠什么打造起属于本身的百亿贸易帝国？

01、贫苦家庭的创业者

张红超，1977年出生在河南省商丘市农村。

谁也没有想到，曾经备受村里人讪笑的小伙，现在可以成为身价百亿的胜利商人。

因为家庭贫苦，初中结业张红超便放弃学业起头跟着爷爷四处打零工。

他跟着爷爷每天早出晚归却只能赚取微薄的收入，那让尚未成年的张红超早早体验到了赚钱的不容易。

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挫折让人生长，磨难让人强大，顺境中生长的张红超没有被生活打垮，反而在他心里早早埋下了改动命运的种子。

他在打工中赚到的每一分钱他都不会浪费，全数攒起来。

他大白，要想有所做为必需本身创业，那些钱他要攒起来，成为本身的创业资金。

当他手里攒够几百块钱的时候，年仅16岁的他决定测验考试养鹌鹑，买了鹌鹑幼苗在家里本身养。

因为没有养殖经历，很快养殖鹌鹑便以失败了结，失败之后他没有就此泄气，而是又起头测验考试其它项目。

随后他又测验考试养兔子，种中药，但均以失败了结，他成了全村人的笑柄。

他明晰地记得，昔时他从村口路过时，他人对他的议论。

‘你看你看，适才过去的张家老迈，小小年纪欠好好跟着他爷爷赚钱，天天瞎折腾，总想赚大钱，成果干啥啥不可’，村口大树下一群妇女看着张红超逐步远去的背影有人议论到。

‘就是，咱村跟他一样大的孩子人家早就进来打工养家了，有的在外面打工赚的钱回来，家里楼房都盖起来了，他倒好，一分钱没给家里赚，那么大了家里还得白养他’，有人接着话茬说到。

就如许各人你一言我一语地议论了起来了，很快村里都传开了，张家老迈‘吊儿郎当’。

张红超从亲戚那里听到那些蜚语蜚语后底子没有在乎，只要他本身大白他在做什么。

他晓得，通往胜利的道路曲直折的，走在胜利的路上必然是孤寂的，旁人的热潮凉风很一般。

固然张红超能够不睬会旁人的议论，但是家里的现实情状也不允许他继续‘创业’。

究竟结果和创业比拟保存明显更重要，贫苦的农村家庭是养不起闲人的。

02、肄业路上发现商机

1995年，张红超18岁成年，成年后他决定去省会郑州闯荡。

初到城市，他听他人说做销售赚钱快，他就四处求职，希望找一份做销售的工做。

然而现实却又给了他一次冲击，因为学历低，又没有做销售的经历，他一次次地被回绝。

屡次被回绝之后，他没有泄气，反而起头深思本身的不敷。

用他本身的话说：‘别人生第一次意识到了学历的重要性’。

短暂的深思之后，他就立马给本身的人生做了新的规划——先获得大学文凭。

想到就做，很快他通过自学测验考上了郑州财经学院，接着他就起头了半工半读的生活。

他一边读书，一边打零工养活本身，一边寻找商机。

在学校进修一年多之后，偶尔的时机，他发现了一个新的商机。

他事实发现了什么商机，成就了他现在200亿的身家？

本来他发现，在老家炎天陌头十分常见的冷饮‘刨冰’，在省会郑州却很少见。

‘刨冰’就是把冰块打成碎冰状，然后在上面浇上草莓酱或者西瓜汁，再放上点山楂条和葡萄干，味道酸酸甜甜，降暑解渴。

在其时物资匮乏的年代，是老家人们夏日必备的‘解暑神器’。

那么好吃的冷饮郑州却很少见，没人做我做，想到就去做。

那就是张红超胜利之道，施行力超强，想到就做，绝不拖沓。

当然他不是自觉地去做，而是操纵暑假期间先回老家找人拜师学艺，进修了造做‘刨冰’的全数步调。

完全学会之后，更大的问题呈现了，创业资金问题。

他读大学半工半读勉强可以维持本身大学读书的开收，攒不到多余的钱。

所以设法有了，手艺会了，但是创业需要的资金却没有下落。

他晓得家里的父母自己收入微薄，还需要供本身的弟弟读书，也没有多余的钱撑持他创业。

那段时间为了钱的工作，他愁的茶不思饭不想，仍是奶奶先看透了他的心思。

一天吃完饭后，在院子里，奶奶拉着张红超的手问：

‘超，是不是碰到啥难事了？给奶奶说说’。

‘奶奶我没啥事，您别费心我，您养好您的身体就行’。张红超如许说是不想让奶奶替本身担忧。

‘你是我孙子，从小看你长大，你心里必定有事，快给奶奶说说’。奶奶继续诘问。

看到奶奶一副要突破砂锅问到底的样子，张红超晓得瞒不外奶奶的眼睛，就垂头惭愧地说：‘奶奶，我想在郑州开个小的刨冰店，但是如今手里没钱’。

奶奶听完‘哦’了一声，然后说了句：‘娃有设法是好的，奶奶撑持你’。

说完那句话，奶奶起身进了屋里。

纷歧会奶奶就从屋里走了出来，此次奶奶手里拿着一个用手帕包裹的严严的包裹。

奶奶又坐到了张红超的面前，把包裹放在腿上起头解开手帕，一层、两层、三层，那个包裹奶奶足足包了三层手帕。

翻开之后张红超才发现，那里面包的是一沓钱。

奶奶说：‘奶奶只是个农村妇女，大半辈子也没攒下几钱，那是我攒的3000块钱，你拿去用，奶奶撑持你’。

听完奶奶那句话，张红超鼻子一酸，眼眶霎时潮湿了，他晓得奶奶没有赚钱才能，那钱是她一分一分从牙缝里抠出来的。

他间接回绝了奶奶的好意，他呜咽着说：‘奶奶，我晓得您疼孙儿我，但是那钱我不克不及要，那是您辛辛苦苦攒下的养老钱’。

奶奶听完，坚决地说：‘那钱算奶奶投资的，等你赚钱了好好贡献奶奶，钱必需拿着’。

此次张红超没有再回绝，他晓得奶奶的性格和本身一样，决定的工作不会随便改动。

带着奶奶‘投资’的3000块钱，他自信心满满地踏上了返回郑州的列车。

此次他能胜利吗？

03、创业背后的无尽心酸

1997年，返回郑州后，他在一个城中村租了一家极小的店面，花去了1200元。

然后又购买了一个二手冰箱花去了800元，剩下的钱用来购买刨冰机，桌椅等小工具。

就如许依靠奶奶帮助的3000块钱，一个小的刨冰店开了起来，名字叫‘寒流刨冰’。

开店的辛酸只要他本身晓得，刨冰的季节大都在盛夏日节，越热吃的人才越多。

良多小店在三伏天因为太热中午都关门破产，但是张红超大白，他做的生意是越热才越有人吃。

炎天他每天开门将近10个小时，中午最热的时候也照样在屋里营业。

据他本身回忆说：‘其时每天流的汗水，应该不低于十斤’。

即便他为了胜利已经足够拼命，但是‘刨冰’在郑州那个城市似乎有点‘不服水土’，吃的人其实不多。

对峙了几个月后，此次创业再次以失败了结，幸运的是，此次下来只是亏了房租钱，所有开店的设备还在。

失败之后他起头深思问题，失败的原因在哪里？

他总结后发现，本身租的门店房租固然廉价，但是门前人流量很小，所以招致生意比力暗澹。

总结完失败的原因后，他起头测验考试在人流量大的处所做刨冰生意。

其时已经没有钱租门店，他就做一个小推车，推车在城中村人流量大的处所卖刨冰。

炎炎夏季顶着烈日出摊，此中的艰苦可想而知。

固然辛苦，但让他欣慰的是，此次生意还不错，人流量大，气候热买刨冰解暑的人很多。

合理他自信心满满地要大干一场的时候，他固定卖刨冰的城中村要拆迁了，那就意味着他又要重新换处所起头了。

04、出名品牌的降生

1999年，张红超重要的合伙人退场了，他的亲弟弟张红莆来帮他一路斗争。

上阵亲兄弟，弟弟参加创业步队之后就定见哥哥把‘寒流刨冰’换一个品牌名字。

颠末两兄弟频频琢磨之后，一个清脆的品牌名字就降生了，它就是‘蜜雪冰城’。

兄弟俩其时不敢想，那个品牌现在可以价值几百亿。

弟弟加盟之后，张红超的自信心更足了，两兄弟一路运冰块，送货，张红超身上的担子轻多了。

赚了一点钱之后俩兄弟合计总得有个属于本身的门店，于是此次找了很久找了小我流量大，价格合理的门店。

小店开起来之后，两兄弟穷到什么地步？

门店招牌‘蜜雪冰城’的‘蜜’字其时被打错成‘密’，兄弟两人发现后想要改字。

被告知该招牌上改一个字要200元，哥哥张红超为了省钱立马放弃了改字的诡计。

所以兄弟两人第一次开店门头是‘密雪冰城’。

此次开店很顺利，生意也不错，起头有所盈利，但是不久后，再次碰到拆迁，不得已兄弟两人再次搬家。

就如许反频频复，1999年-2003年的那4年时间里，面对3次拆迁，换了3次店面。

几年的持续搬家让张红超身心枯槁，他想要测验考试换个赛道，此中有几个月时间他单独跑到合肥创业。

在合肥测验考试卖冰糖葫芦，对峙了一段时间之后发现收效甚微。

再次回到郑州，他和兄弟张红莆两人深切了阐发了当前市场。

两人就讨论一点‘做冷饮到底有没有出路？’

颠末一番讨论之后，兄弟二人一致觉得，冷饮市场前途宽广，必定能够。

既然能够就继续做，此次张红超和以往差别，他决定背注一掷，要干就干一票大的。

他到底会怎么干？

05、蜜雪冰城菜馆

蜜雪冰城菜馆？对！你没有看错。

2003年9月份，张红超拿出手里斗争多年的积存，加上从亲戚伴侣哪里借的钱，凑够了20万。

他租下了一块占地1500平的大院，成立了蜜雪冰城菜馆。

卖刨冰的为什么又转型做菜馆？

他阐发后觉得，单靠卖刨冰太受季节影响，炎天火一阵，其它季节收入维持不了房租收入。

所以他此次成立菜馆，不受季节影响，夏日可以多一份卖刨冰的收入。

但是，开饭馆菜馆的那么多，张红超开的菜馆凭什么有生意？

张红超的菜馆开起来之后，间接走低价亲民道路，醋溜白菜1.5元一份，鸡蛋紫菜汤0.5元......

凭仗低价，张红超的菜馆生意很好，固然利润不高，但是他逃求的就是薄利多销。

菜馆生意火爆的同时也带动了刨冰销售，此时的张红超似乎找到了财产密码，良多人起头羡慕他获得的成就。

旁人不晓得的是，那只是他事业的起步阶段，张红超实正的财产转折点还没到来。

2006年，擅长发现商机的张红超灵敏的发现了一个新的商机。

那一年，他发现有一款火炬冰淇淋卖的十分火爆，而且价格不低，市场上卖10多块一个。

他专门买了一个尝了一下，他发现味道很一般，但是价格还那么贵，他立马决定本身研发一款类似的冰淇淋。

想到就做那是张红超一贯做风，当天他就四处买造做冰淇淋的原素材，然后把本身关在家里起头研造。

足足把本身关了三天，他末于调试出了本身满意的口味，跟着他拿着调试好的冰淇淋让身边人品味。

身边人尝了之后一致说好，张红超就决定推出那款冰淇淋。

冰淇淋推出之后，订价2元，凭仗菜馆消费凭证抵1元，等于1元一个。

那款冰淇淋推出之后，立马遭到了很多人的一致好评，价格亲民，口味好，老小皆宜。

各人在他菜馆吃完饭后，几乎每人都要再来个冰淇淋。

凭仗着冰淇淋让张红超的贸易邦畿再次扩大。

2007年，他勇敢的选择，冷饮和菜馆生意剥离，第一家‘蜜雪冰城’冰淇淋店成立了。

那家店成立之后，凭仗低价味好敏捷的收成了一批‘粉丝’。

张红超的亲戚伴侣看到‘蜜雪冰城’冰淇淋店生意那么好，纷繁加盟，2007年一年‘蜜雪冰城’扩大了26家店。

身边的亲戚伴侣也都跟着他起头发家致富，各人都很称心。

06、专业话的办理

2007年，在人生最满意的时候张红超没‘飘’，反而他陷入了深深的焦虑。

已经胜利的他还需要焦虑什么？

不能不说，张红超可以获得今天的成就，跟他超前的贸易目光有很大关系。

2007年第一次大扩大之后，他发现他的企业成了典型的家族企业，身边加盟的都是本身亲戚。

他定下的良多规章轨制，很难施行到加盟店里，因为各人觉得都是亲戚，没需要上纲上线。

他勇敢的高薪礼聘了专业的职业司理人，来办理公司日常运营。

其时良多亲戚都说他‘钱多没处所花了’，公司好好的干嘛让外人办理。

张超红只说了一句：‘我如今所做的一切，都是为了公司将来走的更远，所有人都必需无前提共同公司司理工做，拒不共同者取缔加盟资格’。

简简单单的一句话，显露出了庞大的震慑力，‘蜜雪冰城’也恰是凭仗公司化运营迎来了第二波大开展。

仅仅一年时间，2008年‘蜜雪冰城’门店数量翻了7倍，打破180家。

2014年到达1000家，2020年正式打破10000家门店。

2021年更是间接开到了16000家，‘蜜雪冰城’一路狂奔，获得了庞大胜利。

小结

张红超一路走来的创业过程，可谓步步艰苦，他用本身的动作证了然一句话：‘没有人可以马马虎虎胜利’。

对张红超来说，胜利对他来说永不称心，每一次获得胜利对他都是一条新的起跑线。

正因为如斯，他才气不竭的打破本身，获得更大的成就。

我们希望张红超可以带给我们更大的欣喜，也希望各人可以学到他身上那种勇敢、不平输的精神。