「核心提醒」
本年的咖啡赛道非分特别热闹，前有老品牌跨界联名，后有新品牌不竭降生。比来，T97咖啡曲播间里的大嘴妹靠着喊麦成为带货界新晋红人。比大嘴妹更出圈的是该品牌的老板李潇，他曾扬言T97要做中国咖啡市场第一。不把瑞幸和星巴克放在眼里的T97，到底是实做咖啡，仍是炒做“割韭菜”？
做者 | 赵若慈
编纂 | 刘杨
“那咖啡你冲不冲？冲冲冲冲冲！福利你冲不冲，冲冲冲冲冲！”
比来，曲播界又有品牌搞新活儿了。在T97咖啡的曲播间里，带货界新晋红人“大嘴妹”靠着喊麦红出了圈。
摇摆着身体，夸饰的脸色，押韵的数来宝，大嘴妹和同事们激情推广着自家咖啡。有网友表达恶感，认为“过分于聒噪”，也有很多网友称“看一会儿就上头了，好魔性”。灰豚数据显示，大嘴妹所在的“T97咖啡旗舰店”抖音号近30天涨粉113.7万，曲播实时在线人数屡次打破10万。
江湖人称“潇掌柜”的T97咖啡开创人李潇，比大嘴妹更会“说”，以致于比他的咖啡更出圈的，是他的“口出大言”。
他认为“以后大嘴会成为当地生活的李佳琦”，并声称“三个月之内我们干成当地生活MCN第一品牌”。李潇以至信誓旦旦地表达，本身底子没把瑞幸放在眼里，T97 将在一年内开出 1001 家，将来中国咖啡市场，T97第一，瑞幸第二，星巴克第三。
本年的咖啡赛道非分特别热闹，不只有老品牌跨界联名，还有新品牌不竭降生。一边是李宁等非咖啡品牌纷繁做起跨界咖啡的生意，另一边还有蜜雪冰城的亲儿子“幸运咖”疯狂扩大。10月22日，瑞幸咖啡前董事长陆正耀的库迪咖啡首店落地福州国际金融中心。咖啡赛道失实“卷”起来了。
但在浩瀚咖啡梦想家中，李潇属于比力奇特的一个，除了T97开创人的身份之外，他仍是微商界元老级人物，在其过往的创业履历中，屡次被指涉嫌传销。
展开全文
那一次，号称要打败瑞幸、星巴克的李潇，是认实的吗？
1、曲播不带货，T97卖的什么药？
在抖音上，“咖啡你冲不冲”话题的播放量已经到达了4.7亿次，T97还倡议了与大嘴妹的合拍挑战，用“咖啡冲不冲刷脑摇”为自家品牌做宣传。每当曲播开启，总会有网友发弹幕称：“办理员踢一下，本身出不去了”。
大部门商家选择做曲播，最间接的目标就是带货，但T97咖啡的曲播间里，却只要流量，没有销量。根据灰豚数据显示，近30天T97咖啡旗舰店的曲播销售额为20多万元，均匀下来，一天的销售额不到1万元。
暗澹的销售额与猛涨的粉丝量构成明显比照。
不外，T97的老板似乎其实不担忧。李潇前不久承受《中国企业家》采访时提到：“大嘴妹那个曲播间，我的定位其实就是传布，而不是出货。那是我们曲播间和其他底层逻辑十分纷歧样的点。良多人看见T97火，说火了又怎么样，又没几成交。那是他看不懂，那个我也没什么好争的。”
曲播不带货，T97咖啡卖的什么药？或答应以从李潇不断挂在嘴边的“小目的”看出眉目。
李潇抖音号的介绍那一栏，第一行字就是“目的：1年内开出1001家T97咖啡店”。而T97最末的目的，则是超越瑞幸、星巴克，在咖啡赛道做到全国第一。
据领会，加盟一家T97线下店，不含拆修、租金、人工等费用，就需要投入26.92万元，此中，T97的品牌利用费需要59800元，门店拆修估计8-10万元，加上租金、水电等，加盟商落地一家T97可能需要40-50万。
面临“割韭菜”的量疑，李潇在承受媒体采访时回应：“那些本身想来当‘韭菜’的，都过不了初选，若是说要骗加盟费，我们为何会卡他们呢？”
但是，《豹变》发现，所谓的“初选”，也不外是填一个协做申请表，此中包罗根本信息、联络体例等情状，官方口径的审核时间可能是1个工做日，现实上几个小时都不到就能够申请通过，随后有专人再次对接。根据T97加盟负责人贺立的介绍，目前已经有300多家加盟商签约。
线下加盟投资比力大，T97还供给投资较少的线上加盟营业。《豹变》征询了一位T97线上加盟负责人，他表达，代办署理线上代办署理T97咖啡，风险更低，回报率却很大。据那位负责人介绍，99元能够成为超等会员，买5000元摆布的产物能够成为高级合伙人，买3万摆布的产物能够成为联创，获得差别的线上代办署理权。
除了卖加盟之外，“潇掌柜”的小我IP也被附上了贸易价值。李潇抖音账号里的视频内容，大多以“3分钟让你大白品牌的素质”“若何为品牌做定位”“做生意想发家最核心的五点”等“干货”类内容，颇有“创业导师”的味道。
在其抖音账号，参加粉丝群后获取负责人微信，能够买到李潇“两天一夜品牌突围实战营”的课程，售价为19800元，早鸟价为4980元。
别的，公家号“锌刻度”的一篇文章提到，购置课程的用户还能够报名湾流企业家联盟，一次性缴纳8万元，能够享受末身办事。会员权益包罗“成为李潇的私家伴侣圈老友，毗连李潇背后顶级资本”、“优良项目，李潇参与投资”等，截行到本年9月15日，已经有1378人参加企业家联盟。
2、T97第一，瑞幸第二，星巴克第三？
李潇曾说：“先把‘35个月超越瑞幸’喊出来，喊出来又不违法。”喊出来之后，T97若何挑战瑞幸、星巴克？
在一条抖音短视频中，李潇称“瑞幸的成本不高，我是进攻的它口味欠好那一点”。他还说，T97会投入研发费用1000万，一年要出2万种口味。
而现实上，瑞幸的口味其实不算弱点。2022年，瑞幸董事长兼首席施行官郭谨一在Q2业绩德律风会上指出，瑞幸的业绩增长原因之一恰是继续推出爆款产物，例如在生椰拿铁后推出椰云拿铁。
比来，瑞幸的生酪拿铁上市，再次成为爆款，首日销量131万杯，首周销量659万杯。瑞幸咖啡产物中心高级总监王梅杰承受媒体采访时表达，瑞幸的“新品筹办时间根本上都是3-6个月，关于像生酪拿铁那一年度重点产物来说，筹办时间更长”。
T97线下饮品的口味其实不凸起。在T97青岛丽达店的外卖菜单中，能够看到“生椰拿铁”在“T97力荐”之中，除此之外还有草莓拿铁、橘皮抹茶、网红款椰椰榴莲拿铁等。
青岛某外企工做的金立看外卖软件时偶尔刷到了那家T97咖啡店，带着一些猎奇的心理，她给本身和男伴侣别离点了一杯“青提绿茶拿铁”和“牛牛拿铁”，总共花了40多。
她告诉《豹变》：“那家店的饮品花里胡哨的，选了一个常规的和一个出格点的试试鲜。但结账的时候发现没有糖分可选，特意备注了少加糖，喝到嘴里仍是很甜。不喜好那么甜的咖啡。”
金立和男友的约会日常，就是到青岛陌头的咖啡店打卡，试试差别气概东家做咖啡的手艺，关于那种工做日“速食咖啡”，他俩一致认为：“还不如间接点瑞幸，还能廉价些。”
别的，T97关于产物自己似乎还欠缺研究。咖啡师瑞瑞告诉《豹变》：“像星巴克那种全球连锁，它的供给链有些是本身旗下的庄园，或者有固定的协做社间接收咖啡豆。”
但是，当《豹变》征询T97加盟店负责人贺立有关咖啡豆供给链的问题时，他表达没有供给链的详细介绍，只是简单说了句：“原素材来自埃塞俄比亚和云南，仓库在杭州。”
从门店扩大上，瑞幸和星巴克的扩大速度关于目前T97来说，也是可望不成及。
在《中国企业家》的采访中，李潇提到：“本年我们开1001家店，对我们来说毫无难度，如今已经有四五百家了。”
目前，T97现实详细落地的商家，只要52家，而间隔本年完毕，只剩两个月的时间。
在本年第二季度，瑞幸全国门店数量已到达7195家，较2021年增长近1200家，其门店数量初次超越星巴克，成为全国第一。星巴克也不甘示弱，9月份，星巴克中国内地第6000家门店开业。在星巴克发布的2025中国战略中提到，将来3年，星巴克中国估计总门店数量将到达9000家。
而在加盟方面，曾经瑞幸最显著的标签是高速扩大、不做加盟。但是从去年1月份起，瑞幸改动了开店战略，颁布发表开启0加盟费招募“新零售协做伙伴”方案。瑞幸总部赐与加盟者撑持，不收加盟费、共享公司营销推广资本，向三四线城市扩大。
去年瑞幸开放加盟的时间里，联营店成为瑞幸的新增长点。根据财报显示，瑞幸联营门店的收入增幅更快，2021财年联营门店收入13.06亿元，比2020年的3.166亿元增长了312.5%，增长幅度十分惊人。
不外，瑞幸的工做人员告诉《豹变》“从去年八月份到本年2月份，瑞幸咖啡在全国城市陆续起头饱和，到目前全国已经封闭加盟权限了，详细开放加盟的时间还不清晰。”
一家T97咖啡店线下落地差不多要四五十万，比拟之下，加盟一家蜜雪冰城，含租金和人力成本，可能只要15万多。T97加盟负责人贺立表达，可能一年到一年半即可回本。但目前，T97的第一家线下店，开业时间也不到一年。
3、线上加盟，一个月赚三四万？
现实上，在每次征询T97加盟时，相关营业人员总会先保举客户做线上加盟，称线上相对风险低良多，但回报率也大。
线下的实体店咖啡和通俗咖啡无异，只不外有榴莲、青提等差别口味，但线上的T97主打减肥减脂。
在宣传图中，T97咖啡拥有燃脂黑科技，有燃脂碎脂、排油吸油、抑碳控糖、提拔代谢的成效，除此之外，还有卵白巧克力棒、浓缩卵白奶萃、黄金油柑小球藻果冻。无论是介绍仍是产物图，都有一股浓浓的“精致微商味儿”。
T97线上产物成效宣传图
据品牌推广人介绍，T97只是“希柔”的一个单品，拿一个T97的代办署理，就相当于拿下“希柔”全平台的产物代办署理权。根据企查查显示，希柔从属于杭州雅洁电子商务有限公司，是格家收集旗下品牌生态链办理公司，李潇持股100%。
线上加盟希柔，分为差别的品级。级别越高，本身买工具越廉价。
推广人介绍成为希柔线上代办署理，会有“四大收益”。一是零售的收益，即卖货，中间商赚差价。第二个是级差，差别品级的代办署理人拿货价格差别，后期保举此外会员进来，他的级别低，能够再赚一次差价。第三个是平级保举，即保举一个代办署理人入伙，能够拿对方业绩里的提成，好比联创级别，保举另一小我成为联创，能够拿到对方业绩的6%提成。第四个是市场补助，即拿小我业绩的分红。
简单来说，即便入股线上代办署理，实正想要赚钱，靠的仍是“拉人头”。推广人称：“一般的话每天的利润在1000摆布不等，一个月赚三四万不成问题。”
那熟悉的配方，熟悉的味道，有些似曾了解。
李潇不只是T97的开创人，也是全球捕手和斑马会员的开创人，而那两个品牌，曾经都涉嫌传销。
2016年全球捕手上线，接纳了与希柔形式类似的分销形式。成立9个月后，全球捕手注册用户破万万，累计营收到达数亿元。昔时，全球捕手成就了一场“微商神话”。
只不外好景不长，2017年7月底，“全球捕手”公家号被腾讯永久封号，原因是“涉嫌传销”。据澎湃新闻此前的报导，腾讯称“经用户举报，平台核实后发现，公家号‘全球捕手’（微信号：GlobalScanner）涉及多级分销，目前平台已永久封禁账号，而且清退该账号绑定的微信付出商户号。”
紧接着，2019年斑马会员上线，自建官网、APP，同样主打社交电商。好景不长，2020年。斑马会员的运营方被湖南省汉寿县市场监视办理局冻结资金。
T97咖啡所在的希柔，就是在全球捕手、斑马会员“死去”之后重生的新品牌。而它的销售形式，又和全球捕手、斑马会员非常类似，同样也有本身的APP平台。
信赖一旦崩塌，很难从头成立。那种贸易形式下，T97能活泼多久呢？