浙江火牛科技有限公司怎么样评论直播江湖再“变天”，谁能上位主沉浮？

过去一年可谓是曲播行业的大动乱，浩瀚头号主播纷繁塌房或退场，李佳琦停播，薇娅“消逝”，辛巴、罗永浩退网，自此“四大天王”时代颁布发表落幕，可下半场的比赛才正式拉响。

那半年里，就在很多人认为电商曲播行业已经进入红海阶段，步履困难时，俞敏洪率领东方甄选异军突起，以“文化带货”的体例杀出重围，刘畊宏以健身操率领全民运动出圈以及衣哥以正能量人设继续炽热，都足以显示曲播电商平台做为当下活力电商渠道之一，仍然增速迅猛，流量可不雅。

现在曲播电商行业已经进入3.0阶段，做为一个没有头部主播的混战时代，新一轮洗牌正在停止，而将来的曲播电商会有什么新的开展趋向？ 要打造耐久的生命力周期，主播们还需要如何的贸易操盘？ 那些走红个例能否可复造，尤其像其他面对转型的品牌或是主播来说，能否具备样本意义？

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进入阵痛期

腰部主播和助播能否接续

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头号主播的离去，让很多平台面对着流量实空的为难场面，此中最明显的就是淘宝，在遭遇三大主播“三军覆没”后，上百亿的曲播销售额随之消失，若何继续找主播连结流量成了平台继续开展的关键。

本年4月淘宝开启了“超等新咖”的站外KOL引入方案，供给现金鼓励+流量搀扶挖角站外主播。抖音、快手也推出相关搀扶方案与活动，造造、发掘新的中腰部主播，成为视频平台连结流量不变的重点。除了平台战略的调整之外，主播行业也呈现了更新换代的现象，很多助播或是模特也在各大“一姐一哥”离场后，替补上台。

此中最典型的就是薇娅曲播间的助播琦儿了。熟悉的团队设置装备摆设和气概，抖音首秀仅30分钟，琦儿就强势上位登上带货榜第一。据领会，做为薇娅背后的MCN公司谦寻手里的王牌，琦儿的粉丝群体与薇娅的重合率很高。即便换了曲播渠道，照旧保留了大量死忠粉丝及协做品牌，也保留了零食节、生活节等活动项目，以此借助薇娅的私域流量与影响利巴消费感情停止转移。

有媒体解读，琦儿曲播其实是谦寻换赛道的一次测验考试，在失去薇娅那个“曲播一姐”后，MCN公司谦寻大伤元气，急需找到下一个以至多个“小薇娅”来与市场抗衡，填补流量空白。于是，选择“扶正”薇娅曾经的助播们来独当一面：无论是蜜蜂欣喜社承接薇娅在淘宝的根本营业，仍是助播琦儿进军抖音正在逐步吸纳来自淘外的流量。

好在谦寻积累了大量的曲播运营经历并拥有选品和供给链方面的优势，可通过成立新账号、开拓新的平台，来停止“后薇娅时代下”的自救之路。但值得留意的是，借助薇娅效应“回血”的同时，也产生必然的反噬效果，有用户也会呵斥琦儿“是薇娅控手在抖音捞金”，究竟结果各大助播们要想在曾经头号主播的光环下，找到本身的一席之地，承受群众的言论争议也是不成制止的。

一些品牌方表达，跟那些中腰部主播协做，业绩往往和想象存在较大差距，经常呈现带不动产物的为难场面。其实，无论是哪个助播团队，都难以到达头部主播原有的贸易价值高度，能否成为超越薇娅的传怪杰物还有待商议，但能够必定的是，助播带货正在成为一种新趋向，集体型带货主播显然更容易被行业所承受，究竟结果各大品牌方再也不想将流量的赌注压到一小我身上了。

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迈入内容时代

那会是曲播电商的新出路

除了助播团队操纵感情吸血吃到很多流量盈利外，另一部门的主播则依靠内容转型，获得市场的承认。近日，曾经霸榜数周的东方甄选被独立主播“衣哥”超越，以3场曲播GMV1.3亿的亮眼功效，成为达人带货榜榜首。

可衣哥并非比来才火的，早在去年9月，衣哥就凭仗3个月带货2亿元的功效引起曲播界存眷，而那间隔他进入曲播带货行业还不到一年。现在的他成为名副其实的“一哥”，与他树立的人设有着需要的联络。

衣哥曾是一名省摔跤队运发动，因伤退役后回到家乡株洲创业，也顺势做起了实体服拆生意。可电商兴起让实体店生意继续吃亏，衣哥也在思虑着转型，从而将目光投向了抖音短视频。

为了进步视频量量，衣哥组建了专业团队，凭仗正能量的剧情、接地气的口音和天然诙谐的演出，为自家店铺吸引到很多的流量，其播放量日积月累，更是凭仗一条借车视频爆火收集。

此时的衣哥不断走的都是娱乐主播的道路，仅仅依靠礼品打赏并非长久之计，于2020年筹谋转型电商主播，从此一发不成拾掇。紧接着，又结合太子龙、完美日志、三只松鼠等多个品牌开启专场曲播，人气逐步高涨。现在，更是邀请黄晓明、陈紫函、钟丽缇等多位明星艺人，维持着不竭上升的势头，跻身到抖音曲播的佼佼者阵营。

从衣哥一路走来的履历来看，做为积极励志的小镇青年，是一个典型的内容导向型主播，其团队也从三人开展到三百多人，此中占比更大的是内容与品控组。现在的他能屡创耀眼战绩，以至超越东方甄选，跟他践行正能量的人设以及曲播间的内容筹谋息息相关。

除了衣哥之外，内容型的主播在抖音平台上正混得风生水起，不管是人们熟知的东方甄选董宇辉，仍是曾盛极一时的疯狂小杨哥等，他们的出圈背后都是依靠内容来引升引户的共识。

那也意味着，曲播电商正进入一个崭新的时代，之前，以薇娅、李佳琦为代表的“专业型”主播是行业支流，内容只是辅助感化。但如今，优良内容才是主播赖以保存的核心合作力，没有内容的曲播毕竟会被市场合裁减。

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个例走红并不是偶尔

曲播初志才是取胜的关键

跟着曲播市场开展迅猛，其形式闪现趋同化的标的目的开展，话术单一、形式固化的带货气概逐步酿成了支流，可以向上开辟的空间逐步缩小。短期内光靠吆喝吸引客流问题不大，但就持久的开展而言，找到本身的定位特点与人设优势，比照其他曲播间能做出差别化打法，“留量”才有可能实现。

热度源自硬实力，无论是东方甄选以丰硕的常识输出与纯朴的情怀感动了消费者，仍是衣哥操纵正能量人设增加其粉丝粘性，营销其产物和专业才能，聚焦于内容提量。那类型的主播关于小我的综合程度要求很高，所以凡是不容易被复造。

曲播电商归根结底仍是电商的一种，只是形式立异了罢了，但逻辑和背后的素质没有变，毕竟需要回到产物与办事上来。做为一名与时俱进的带货主播，更要不竭去揣测消费者的偏好，将本身合作力实时转化为市场力，不单要在曲播形式和内容上连结初心，不竭精进，还要罗致常识、提拔本身，打磨出属于本身的曲播气概，才气赐与用户长久的新颖感。

最为关键的仍是要重视产物格量与性价比，继续为消费者供给量优价美的精品，才气进一步积累热度与口碑，为将来的开展奠基更坚实的根底。

曲播电商行业的天花板还未至，不外市场浮浮沉沉，谁能成为最初的王者，还需要时间来给出谜底。列位看官，你们觉得会是谁，又有何观点？