“我素性恶劣、口无遮拦，有进攻型人格，做了企业负责人以后也经常约束欠好本身，为公司无端惹了良多没有需要的费事。若是算总账的话，以至有可能说不清我的小我影响力对公司整体上是加分，仍是减分。”
四个月零一周前，高调官宣“退网”并诡计埋头继续创业的罗永浩，在承受媒体专访时如斯描述本身，并表达至少将来几年，他都将不再在社交媒体平台做任何的公开表达。
当那段落地有声的宣告尚在良多人耳边回响时，“退网”创业的罗永浩并未如外界料想般消逝在公家的视野里。
相反地，在过去几个月中，罗永浩因调侃东方甄选、站队钟薛高、打造综艺带货等话题频频登上热搜，仿佛是活泼在曲播电商界里“愈加”闪烁的一颗星。不只如斯，就在双十一即未来临之际，罗永浩再度于曲播电商界搞出了一个大新闻——那位昔日的抖音电商台柱子，要起头在淘宝做曲播带货了。
看到那则动静的一寡吃瓜网友无不表达“老罗退网了，但退得不多”、“退网退了个孤单”、“那可能叫做以退为进”。
好像颁布发表退网创业时所引起的颤动，罗永浩和交个伴侣曲播间与淘宝达成战略协做的动静，也引起了行业表里的强烈热闹讨论。比拟于2020年做为第一个全职转型带货主播的企业家，罗永浩和交个伴侣入驻淘宝曲播，同样有着里程碑式的意义：
顶级主播的跨平台之路正式起头了。
跨平台“交个伴侣”
在外界对罗永浩入驻淘宝曲播的讨论愈演愈烈时，交个伴侣于10月20日正式颁布发表，已与淘宝达成战略协做，开启淘宝曲播营业的同时也将参与本年的天猫双十一活动。
在双十一期间，罗永浩将亲身上阵做三场曲播带货，时间别离为10月24日、10月31日，以及双十一当天，也恰是天猫双十一活动的预售、开卖，以及付尾款的关键节点。除了罗永浩本身之外，交个伴侣会在淘宝停止不连续地每日常规曲播带货。
据悉，罗永浩淘宝曲播间定位于全品类，正在加鼎力度停止招商和选品工做，多家媒体报导称，交个伴侣淘宝曲播目前收取的坑位费在20万摆布。
此外，固然交个伴侣筹办打造全品类曲播间，但在本年的天猫双十一期间，其主推的产物将以手机、3C数码、家电、酒水，以及运动服饰为主，那也是罗永浩在抖音开启曲播时较为擅长的几大品类，“双十一汉子们的需求该有人管管了”。
图源：微博截图
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事实上，罗永浩和交个伴侣开启淘宝曲播营业的决定几有些仓皇。就在本年四月，交个伴侣开创人黄贺在答复媒体关于能否考虑开展跨平台曲播营业时，他的答复仍是暂不考虑。
从抖音起身的交个伴侣，在过去两年多的极速开展中，已与平台在客户账号、主播培训营业，以及物流供给链等方面实现了深度绑定。据界面新闻报导，交个伴侣做出此次跨平台开展决定的时间也不早，淘宝曲播项目标谋划也是进入十月后才正式开启的。
关于为何选择在此时入驻淘宝曲播，交个伴侣的官方阐明是“公司在继续寻找增长时机，在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑，将来包罗罗永浩在内，交个伴侣旗下签约的主播城市来到淘宝曲播间与消费者碰头”。与此同时，交个伴侣也表达将来在抖音的曲播运营其实不会发作改变，会继续与抖音连结优良的协做关系。
短短半年时间内，交个伴侣从“暂不考虑跨平台开展”转向“高调入驻淘宝曲播”，其背后不只是罗永浩与抖音曲播所签定的排他性协议的到期，也侧面显示出交个伴侣在抖音电商的营业增速逐步步入瓶颈期。
自2020年4月1日罗永浩在抖音电商开启第一场曲播带货，交个伴侣曲播间在两年内达成了超越100亿的销售额，开播总时长超1万小时，成交订单量近6000万，仅罗永浩本身出镜的曲播带货就超越100场。能够说，罗永浩与抖音电商的生长是相伴相随且相辅相成的。
然而自本年6月罗永浩颁布发表退网创业之后，他固然仍以必然频次呈现在交个伴侣抖音曲播间，但无论从销售额仍是旁观人数上，交个伴侣曲播间都起头走向下坡路。加之黑马主播董宇辉以新东方英语教学式的带货气概敏捷走红，其背后的东方甄选在三个月内就大举赶超了交个伴侣，后者的月销售额一度不及前者四成，且粉丝量级也相差近750万。
图源：抖音截图
但更有趣的是，即使是抖音电商现任顶流东方甄选，似乎也没诡计将营业局限于抖音生态中。
就在罗永浩和交个伴侣官宣入驻淘宝曲播的同期，东方甄选的开创人、也是罗永浩早期在新东方时的老店主俞敏洪，表达将在淘宝正式开启教导曲播相关的营业。固然新办法教导曲播与东方甄选分属两条营业线，且东方甄选其实不会参与此次淘宝双十不断播活动，但从其已推出的独立App和淘宝官方旗舰店的行为来看，跨平台开展也许只是时间问题。
内容与产物，傲岸与成见
由罗永浩和交个伴侣开启跨平台曲播所引发的热议中，淘宝和抖音两大曲播电商平台也被频频提及，内容无外乎“淘宝挖抖音墙角”、“抖音留不住头部主播”、“淘宝双十一需要罗永浩”等充满想象力和戏剧性的贸易合作故事。
但与其说平台方主导了头部主播的跨平台测验考试，不如说那是曲播电商行业自2019年走优势口并颠末发作式增长的三年后，在那片土壤中根底安定、枝繁叶茂的头部主播与其背后的机构本身做出的主动摸索。
若是认真逃溯罗永浩和交个伴侣的开展，会发现入驻淘宝曲播可能是一种一定。
在几个月前，当董宇辉用充满人生哲理且文辞斐然的文句，搭配新东体例英语教学，把曲播带货趟出了一条名副其实的内容电商途径时，罗永浩曾在交个伴侣曲播间里犀利地表达不附和，他认为讲内容是曲播界的一股歪风，以此为重心的曲播间流量数据或许不错，但销售表示必然不成不雅。
罗永浩还以交个伴侣为例停止比照，“我们曲播间40%的人进来，啥也不听，间接奔购物车下单，走人，那长短常安康的一个渠道品牌”。
在其时来看，罗永浩那番言论几有点酸葡萄心理，过后他小我也通过微博平台停止“辟谣”，表达并没有调侃董宇辉和东方甄选的意思。
图源：互联网截图
事实上，东方甄选后续的表示确实证了然“内容电商”那条路是走得通的，据公开数据，在董宇辉曲播破圈后的几个月，东方甄选在粉丝量、曲播间销售额等方面均超越了交个伴侣，且前者的曲播场次和上架商品数量，均远远低于后者，可见东方甄选形式的优势非统一般。
但那其实不代表罗永浩和交个伴侣的曲播带货形式是错的，以至都不料味着比东方甄选略逊一筹。归根结底，交个伴侣和东方甄选的核心构想是两种差别的类型。
罗永浩和交个伴侣更在意的是若何成为一个渠道品牌，所以除了交个伴侣主账号之外，那家公司还成立了13个差别品类的垂曲账号，以机构化的形式培育提拔了超越50个气概各别的主播，并尽可能多地扩大曲播商品的数量，以7*20小时的曲播时长做到了带货界的全天候便当店，且包罗交个伴侣自建的SaaS系统也在行业中得以普遍应用。
图源：抖音截图
而关于背靠新东方和俞敏洪的东方甄选来说，内容是那家公司和主播们天然自带的输出技能。在东方甄选的曲播间中，主播们很少不断围绕商品自己停止讲解和比照，反而是以商品为根底停止的延伸给不雅寡带来了奇特的内容体验，并以此带动了购物转化。
固然那种形式也被很多行业人士量疑，认为其自觉逃求破圈，容易走入营销误区，但在主播和机构做好品控的前提下，产物格量和内容量量不只能够兼得，还会产生庞大的化学反响。
总结起来，擅长内容的东方甄选拥有文科生般的浪漫与感性，而潜心打造渠道品牌的交个伴侣更像个安静自持的理科生。
但即使如斯，反不雅交个伴侣的生长途径，其实也并不是没有借助内容的力量。就罗永浩本身而言，无论是他传播在江湖的老罗语录，仍是他坎坷曲折的创业故事，亦或是近年来他通过脱口秀综艺所积累的群众人气，那些“内容财产”实则都在差别水平上付与了交个伴侣电商之外的吸引力。
淘宝和抖音必有一战？跨平台不是“二选一”
更深切地看，交个伴侣和东方甄选各自的优势，实则也恰是淘宝曲播和抖音曲播的核心合作力。
在淘宝那个购物场景为主的平台上，曲播间的次要受寡群体多是带有明白购物需求的用户。曲播间曾被部门年轻人当做陪同式的布景音，但大大都曲播间的不雅寡仍将其当做曲播大卖场，并根据本身近期的购物需求有意识地蹲守响应的商品。
对主播和带货机构来说，也没有哪个平台比淘宝更合适开展渠道品牌。
在那个成立近二十年的电商平台上，从曲播间商品毗连的品牌官方店铺，到消费者下单付出的流程体验，再到供给链、物流系统，以及售后办事，淘宝都供给了相对靠谱稳妥的处理计划，让主播和带货机构可以专注于完成从“选品-曲播带货-购物转化”的前半段流程，后半段交由平台就好。
那种传统货架电商衍生出的曲播带货，也必定了淘宝除了头部顶流主播之外，浩瀚中腰部的曲播电商是以品牌自播形式为主的，说白了淘宝平台的“单元个别”并非主播和带货机构，而是品牌和卖家，那是平台的基因属性决定的。
而抖音的基因是短视频内容平台，其曲播间的不雅寡不见得有购物需求，但必然有兴趣摸索和娱乐的需求，那也是抖音不断将兴趣电商做为开展战略的重要原因。相对应地，抖音平台的“单元个别”不是商品和店铺，而是创做者/主播及其背后的机构，那也必定了人格化IP和优良内容才是那个平台实正的流量密码。
良多人都有一个配合的感触感染，仿佛最热闹的带货主播都在抖音。“人”多的处所天然热闹，除去间或呈现的罗永浩和合理红的董宇辉，抖音平台的头部网红们多半都入场了曲播带货，而近年来转型做带货主播的明星们，首选的曲播平台根本也都是抖音，那再次印证了抖音用户看人看内容多过于地道看品牌的消费习惯。
但关于主播和机构而言，抖音曲播当然能将其在内容侧的优势发扬到极致，却仍具有很大的不不变性。
回忆抖音曲播近两年的内容趋向，会发现其带有强烈的“快速起落温”特点，好比去年曾一度月销破万万的蹦迪式曲播带货，时髦了不外半年就失去了热度；再好比凭仗宫廷曲播走红的佰草集，固然曾被抖音曲播官方做为兴趣电商的典型案例传布，却也在三个月后耗尽了用户的新颖感，从而带货数据一路走低。究其原因，持久输出优良内容是一件难度极大的挑战，而能做到兼顾内容和带货的主播与机构更是少之又少。
那也就不难理解，为何顶流主播们起头寻求跨平台开展。抖音主播入淘，不只能够有效地加强机构化运营，还能更好地打造渠道品牌、夯实上下流资本；而淘宝主播入抖，则能够催生出一批实正懂内容的人格化品牌IP，不失为带货之外的品牌文化传布。
从更普遍地互联网内容范畴来看，跨平台开展也早已不是新颖事。无论是图文时代的创做者，仍是短视频时代的博主，都履历了从某个平台起身转向全平台内容分发的过程，而现在那种大趋向末于轮到了曲播电商的主播们。
今天罗永浩去了淘宝曲播，也许其他大主播们去抖音卖卖货的那一天也不远了。