编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
学而思能复刻东方甄选吗
学而思也要做本身的”东方甄选“了。
比来有媒体报导，和新东方齐名的K12培训机构巨头之一的学而思，也起头做起曲播带货了。
但是学而思曲播间“学家优品”在开播后却陷入了剽窃争议，被很多网友量疑太像东方甄选了。
同样的教学形式和曲播形式，小白板常备桌边，若是不认真看曲播间名称，你几乎会间接认为它就是东方甄选。
网友们也是在曲播间中量疑，能否有剽窃东方甄选的嫌疑。
而学而优曲播间的主播哈佛厨子-老皮则回应称：“若是可以向班上功效更好的阿谁小伴侣进修，他有好的进修习惯，关于我本身来讲，不是一件丢人的工作。”
翻译过来就是，确实剽窃了，并且剽窃新东方不丢人。
目前新东方倒没有回应。
现实上，好将来试水曲播带货预谋已久，早在7月份就有媒体报导，称学而思或许将起头曲播带货。
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到了8月底，好将来起头正式推出综合生活类曲播间学家优品。
目前（截至10月13日），学家优品抖音粉丝数为5.5万人。
无论是东方甄选仍是学家优品，两者的带货气概类似，都是常识电商类型。
值得留意的是，在带货商品方面两者却是有所差别，东方甄选选择了销售农产物，然后来者学家优品则是主打生活全品类产物。
跟着教培行业落幕，好将来和新东方的合作也从教培延伸到了电商曲播。
但是好将来实的能后来者居上吗？
”好将来们“急于转型
本年7月起头，好将来倡议了短视频曲播大赛，此中的优胜者，也已经呈现在“学家优选”曲播间。
好将来之前也陆续注册了超10个学而思相关账号，次要围绕着教导产物的销售，但是功效其实不算亮眼。
推出“学家优品”曲播间后，好将来也成为继豆神、新东方和高途之后，又一家渡水曲播带货的头部教培机构。
学而思的曲播带货账号名称为“学家优品”，目前账号上线不敷三个月，粉丝数量为4.5万人，连东方甄选的零头都还不敷，东方甄选的最新粉丝数量已经高达2600万人了。
教培转型曲播带货，东方甄选并非初创。
早在去年10月，豆神教导就开通了抖音曲播，只不外反应平平。而实正出圈的仍是新东方推出的东方甄选。
去年12月，新东方推出东方甄选，俞敏洪亲身站台自带流量。
本年6月，双语曲播带货让东方甄选走到台前。
东方甄选的胜利转型，让其他教培机构看到了希望，纷繁希望打造出下一个东方甄选。
9月20日，高途旗下账号“高途好物”正式在抖音平台首播，目前（截至10月13日）商品橱窗上架315件商品。
曲播电商有点”甜“
东方甄选向同业们展现了一种转型的可能性，那就是通过常识带货在曲播带货赛道开拓了一条属于本身的路。
胜利转型后的新东方尝到了曲播带货的甜头。
数据显示，东方甄选已经从6月~9月持续四个月霸榜抖音带货榜榜首。
如斯亮眼的带货数据，已经让新东方在线的股价一路暴涨。
东方甄选让”好将来们“看到了属于教培机构的出路。
让本身旗下的名师酿成主播，让教师用日常平凡用来上课的授课形式往来来往带货。
曲播带货怎么看都是”好将来们“的更佳选择之一。
只不外，俞敏洪率领新东方走出了至暗时刻，而其他一寡教培机构仍然在根究。
自救之路欠好走
“双减”后，曲播被看做教导公司的自救渠道之一。但是曲播带货那条自救之路并非每小我都走得通。
除了新东方，其他新入局的几家教培机构中，带货功效普及不睬想。
“高途好物”带货功效其实不抱负，不只没有过多宣传，以至连曲播账号“高途好物”也未停止官方认证，所以到到如今粉丝量也才2995人（截至10月13日）。
那也必定“高途好物”的销量暗澹。
最早做曲播带货的豆神教导，比东方甄选入局还早，但是却起了个大早赶了个晚集。
后来在东方甄选出圈后，还试图成立“豆神甄选”平台碰瓷，但成果仍是没有激起什么水花。
好将来旗下“学家优品”曲播间也处于起步期，更高的一期曲播销售额仅为2.5万元-5万元。
显然，“好将来们”试图押宝曲播带货赛道，但是并没有产生东方甄选那样的预期效果，究竟结果曲播带货并不是没有门槛，不属于“躺着赚钱”的赛道。
扛不住的营收压力
2022财年，好将来收入为43.91亿美圆，比新东方还多12.86亿美圆。
但到了2023财年，一季报显示，好将来一季度营收2.24亿美圆，同比下滑为83.8%。
值得留意的是，新东方同期营收为5.24亿美圆。比照之下，好将来现在的营收规模还不到新东方的一半。
数据显示，好将来一季度毛利为1.355亿美圆，同比下降82.4%。
跟着营业收缩，好将来在营销推广上也削减了开收。
一季度的运营成本和费用收入2.6亿美圆，同比下滑82.8%。此中，销售和营销费用收入从上季度的1.03亿美圆削减至6003万美圆，同比下滑86.1%。
好动静是，凭仗着超卓的成本压减，本季度末好将来账上现金高达28.9亿美圆，比上季度增加1.9亿美圆，足够支持尔后的运营和新营业摸索。
很明显，面临营收窘境，手上现金储蓄充沛的好将来不会放弃挣扎。
好将来不会束手待毙
跟着“双减”寒冬降临，好将来在去年12月停行了K9的学科类培训营业。
但是，好将来没有放弃摸索其他的出路。
好将来目前摸索出了三条转型出路，别离是程度培训，To B营业的教导科技，以及海外营业。
早在2021年6月24日，好将来旗下的励步就推出了励步儿童生长中心，涵盖英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等新产物。
学而思培优、学而思网校也颁布发表转型程度教导，好比思培优推出的程度教导品牌——学而思素养中心，就包罗涵盖科学、编程、益智、故事、口才、传统文化、美育、围棋等程度教导模块。
教导科技上，去年12月，好将来颁布发表To B营业晋级，官宣了旗下名为“美校”的To B营业品牌，该品牌旨在为教导行业供给完好的曲播、教研、AI系统处理计划。
在好将来出海营业上，好将来在数年前就走上了出海之路，先后在美国、英国、新加坡设立了海外分校，除此之外好将来也起头在加拿大、印度等地开展营业。
2023财年Q1，出海营业（为海外K12学生供给多样化课程的Think Academy）实现了三位数的同比增长。
不难看出，好将来正在测验考试转型为智能进修处理计划供给商，主营营业转型为进修办事和其他、进修手艺处理计划和内容处理计划。
从一季报来看，好将来2023财年次要的收入来源可能会来自进修办事营业。
2023财年一季度，好将来进修办事和其他营业奉献总营收的70%，进修手艺处理计划、内容处理计划别离占比15%、10%以上。
那也意味着，好将来剥离K9营业后，将不再局限于“教导公司”的身份与标签。
进修办事和其他或许在将来一段时间内仍然是好将来的重心所在。
那些迹象表白，将来关于曲播带货，好将来未必会全力以赴，恐怕在营业层面多点开花才是好将来打的算盘。
结语
为什么”好将来们“做不出东方甄选，谜底已经很明显了。可能是因为它们自己并没有对曲播带货倾泻太多心血。
比拟于罗永浩、俞敏洪等人的亲身下场，好将来和高途的曲播带货都没有做推广宣传。
那可能是因为“好将来们”关于曲播带货并没有全力以赴的立场。
就好比好将来，选择了摸索更多营业的可能性，而并没有诡计把鸡蛋放在曲播带货那一个篮子里。
高途则是把重心放在了四个赛道：大学生和成人教导、程度教导、职业教导和数字产物。
综上所述，曲播带货或许会是教培机构转型的普及选择，但几乎不会有机构把所有重心放在曲播带货上。
曲播带货更像是好将来们为了活下去的一个试水，而不是倾泻所有的背水一战。
更何况，新东方有俞敏洪和董宇辉两大IP,“交个伴侣”有罗永浩，而好将来没有什么拿得出手的IP，那也是为什么好将来曲播带货没办法做到东方甄选那样的高度，除非在将来好将来可以打造出属于本身的“董宇辉”。