后“双减”时代，当各地频频传递各类校外培训违规行为和案例时，头部教导企业正在紧锣密鼓地停止战略调整和营业转型，转换细分赛道，摸索全新范畴。当曾经的高速扩大成为过往，他们能否已找到新的增长曲线，仍是照旧困难求生？我们试图从财报和公开数据中，洞悉头部教培企业的转型阵痛。
01 跨界摸索新范畴
在“双减”批示棒下，新东方、好将来、高途、猿辅导、豆神等不约而同起头了跨界转型，以新东方为代表的教培企业纷繁起头曲播带货，而猿辅导以至还跨界开起了线下服拆店、咖啡店等实体门店……
从目前开展来看，除了东方甄选破圈突围外，其他仍在曲播电商的红海中困难挣扎，但做为教培企业走出原有“温馨圈”的摸索，必然水平上也具有积极意义。
1.东方甄选的“渐入佳境”
近日，新东方发布截至2022年8月31日的2023财年第一季度未经审计综合业绩，陈述显示，新东方集团在2023财年第一季度净营收为为7.448亿美圆，同比下跌43.1%，而营收下降的次要原因则是“双减”出台后，新东方末行K-9学科课后辅导营业带来的影响。陈述期运营利润同比上升 140.5%，至 7800 万美圆。
在总毕业绩表示方面，新东方董事会施行主席俞敏洪则表达，目前新东方剩余的次要营业照旧可不雅，出国测验筹办和出国征询营业别离同比增长2%和21%，成人和大学生的国内测验筹办同比增长2%。
陈述也出格提到，“新东方在线旗下以农产物和其他产物销售为特色的新电商平台「东方甄选」，其订阅数及用户数继续快速增长，反应强烈热闹。”
据悉，东方甄选的带货曲播始自2021年12月，在随后的半年时间里，那个由国内教培龙头打造的电商平台表示平平，日均营收仅15万摆布，根据新东方2022财年陈述，在董宇辉出圈前的整个2022财年，曲播电商分部总营收为2460万元。毛利为930万元。
到了2022年6月初，东方甄选因董宇辉自黑“碰脸戎马俑”，并利用双语曲播带货而一夜爆火，短短3个月时间里，东方甄选累积销售额约22.49亿元，单日超2200万。而曲播间娓娓道来的曲播体例，从诗词歌赋讲到人生哲学，更是堪称带货界的一股清流。
展开全文
第三方数据显示，2022年6-9月，东方甄选持续四个月位列抖音带货曲播榜第一名。而就在近期的曲播中，东方甄选走进青岛崂山，带货山东好物，曲播专场实时旁观人次达4000万，总销售额达1.2亿元。
重新秀到顶流，东方甄选的“爆火”除了本身因素外，也在于其胜利踩中了曲播行业的窗口期，6月份，抖音带货一哥罗永浩颁布发表AR创业，淘宝“带货一哥”李佳琦也于6月3日停播，在头部主播暂时缺席的六七月份，东方甄选生长敏捷。
截行目前，东方甄选抖音粉丝量为2758万，在售的自营产物数量已达42款，均匀每月新增8款新品。此外，在物流上，东方甄选已经与顺丰、京东展开深度协做，提拔配送量量和冷链配送范畴。在将来规划上，东方甄选安身成为一家农产物科技公司，将加大对农业供给链的投资力度，和国内十多家农产物龙头企业展开深切协做，撑持实体经济开展。另一方面，上线东方甄选独立APP，“俞教师来了”双十一空降淘宝曲播，新东方的曲播之路“渐入佳境”。
2.其他教培企业的困难摸索
和新东方一样，好将来、高途、豆神等也在积极摸索曲播电商。但从财报和曲播数据表示上来看，东方甄选的奇观恐难重现。
好将来上线“学家优品”
近日，好将来公布其2023财年第二季度未经审计财政陈述，截至2022年8月31日，好将来净收入2.94亿美圆、运营利润为1489万美圆，归属上市公司净吃亏79万美圆。而那是“双减”一年来，运营利润和净利润表示更好的一个季度。
“双减”以后，好将来剥离学而思学科类培训营业，但学而思品牌的内容处理计划（教材教辅、智能教辅等）却逆势而起，成为教辅行业的绝仇家部。目前在抖音运营着多个矩阵号，包罗学而思教辅自学机（粉丝101.3万）、学而思秘笈（粉丝89.1万）、学而思图书官方店（粉丝88.2万）、学而思官方旗舰店（粉丝65.9万）、学而思RAZ官方（41.3万）、学而思初高中（79.7万）等，通过曲播售卖教辅、智能硬件等教导产物。
2022年8月，好将来推出全品类曲播间——学家优品，并开启初次曲播。和东方甄选像素级类似，同样是自家教师担纲主播，同样的曲播气概，但和东方甄选主打农产物有所差别，学家优品要做的是一家全品类曲播间，但曲播时长上也比东方甄选要短良多。数据显示，当前学家优品的粉丝量为6.1万，不及新东方的零头，总销售额也不到百万。
高途上线“高途好物”
2022年9月8日，高途发布2022财年第二季度财政陈述，财报数据显示，高途在陈述期内实现收入5.4亿元，同比下降76%，经调整净利润64.5万元（Non-GAAP），实现毛利率70.2%，在剥离义务教导阶段培训营业后，高途上半年实现盈利。
而根据公司规划，高途将聚焦鼎力开展大学生和成人教导、非学科类辅导以及智能进修内容和产物等营业，公司表达要在为期两年之内成为考研教导的行业第一。
2022年9月20日，高途旗下曲播带货账号“高途好物”悄悄上线，并开启了第一场曲播。账号介绍显示，其主播同样来自旗下名师，宣传标语为“上市公司精品严选”。从粉丝数量、旁观人次、销售额和销量等数据来看，“高途好物”尚处于早期摸索阶段。
猿辅导转型线下实体店
政策影响下，猿辅导卡在了上市的“临门一脚”，那家曾经在全球在线教导行业估值更高的“独角兽”公司，估值一度到达155亿美圆（折合人民币超千亿）。
在曲播电商方面，目前猿辅导在抖音平台共有“猿辅导官方旗舰店”、“猿辅导官方曲播间”、 “猿辅导曲播间”等多个认证账号，次要销售教辅册本、条记本以及其他周边物品等。
而另一方面，从2021年起头，猿辅导相继注册了3家营业涉及服拆、母婴、咖啡的联系关系公司，本年8月，猿辅导的跨界营业起头加速落地，旗下羽绒服品牌“SKYPEOPLE天空人”已在北京三里屯和上海兴业太古汇开店，其价位介于波司登和加拿大鹅之间，咖啡品牌Grid Coffee首家门店也于9月份正式落地北京王府井，从目前开展情状来看，跨界转型尚处于早期摸索，更多是的是财政投资，猿辅导的主业和开展重心仍为教导。
豆神教导等的“甄选”式摸索
东方甄选火出圈后，不只有“学家优品”的后来者，还有几个间接企业名+“甄选”的碰脸式进修者。
2022年6月18日，豆神教导成立“豆神甄选”平台，声称除原有的“窦昕@豆神天蝎星”等系列曲播间外，将来也将在该平台开展曲播带货营业。目前“豆神甄选”的粉丝数为1314人，而“窦昕@豆神天蝎星”的粉丝数为134.4万，且账号活泼度较高。
近日，豆神教导发布2022年前三季度财报，前三季度营收6.1亿元，同比下降9.01%，归母净利润吃亏1.94亿元，除了曲播电商，豆神教导在8月颁布发表主营营业将停止全面转型，开展美育及进校办事营业。
除了“豆神甄选”外，2022年9月，功课帮联系关系公司小船出海教导科技（北京）有限公司申请注册多个“功课帮优选”“功课帮甄选”“功课帮有品”“帮智选”商标。与此同时，科大讯飞也申请多个“讯飞甄选”商标，那些商标的国际分类包罗啤酒饮料、便利食物和酒等，次要集中于三农标的目的，开展助农曲播。
02 切换到细分赛道，寻机超车时机
从市场分类来看，我们能够大致将教导行业分红浩瀚细分赛道，除了浩瀚教导企业扎堆的K12赛道外，还有早幼教赛道（含母婴、亲子、幼儿园等）、职教赛道（IT、财会、设想、法令等）、语培/留学赛道（少儿、成人、艺术留学、留学中介等）、程度教导赛道（音体美、STEAM、研学等）、聪慧教导赛道（聪慧教导软硬件），以及家庭教导和其他泛教导类赛道。
而从各教导企业的财报和外宣中，我们也看到了剥离K9营业，转战其他细分赛道已成为浩瀚机构的配合选择。
高途：两年成考研行业第一
退出K9营业后，高途确定了四大重心营业：大学生和成人教导、程度教导、职业教导和数字产物。并提出“高途大学生营业将以两年为期，成为考研教导行业第一。”
从财报数据上来看，2022年Q1高途成人营业收入环比增长超80%，可比营业（大学生和成人教导、程度教导、职业教导和数字产物）收入同比增速超200%，可比营业现金收入同比增速超40%。
2022年5月20日，高途在线上举办了“2022高途大学生年度盛典”，并初次发布了《高途大学生考研白皮书》。在考研人数不竭增加的布景下，考研教培市场扩容已成定局。
凯文教导：将职业教导做为将来开展标的目的，偏重产教合成
2022年10月27日，凯文教导发布 2022 年第三季度陈述。陈述显示2022 年前三季度凯文教导实现营收 1.16 亿元，同比削减 56.50%；归属于上市公司股东的净吃亏为 6045 万元，同比收窄 16.86%。
据悉，深耕国际教导行业多年的凯文教导，旗下次要运营北京海淀凯文学校和北京市向阳区凯文学校两所学校。目前正在积极规划职业教导营业，此前凯文教导在答复投资者发问时表达，已将职业教导做为将来开展标的目的，偏重产教合成。
2022年3月份，凯文教导与山东艺术设想职业学院协做，两边共建凯文新迈尔数字艺术学院，自 2022年起起头招生。4月，凯文教导发布通知布告颁布发表与腾讯云、河南科诚数字科技有限公司签定战略协做框架协议，根据协议内容，三方将配合培育提拔数字经济立异人才、打造互联网+职业技能培训运营平台以及后疫情时代的 K12 聪慧教导产物平台。此外，凯体裁育与北京体育职业学院与华体股份共建的华体体育财产学院在冰雪培训和职业教导方面展开协做，扩大营业规模。
但根据公司对外回应，1-9月正值公司职业教导和上海项目标筹办期，且收入是根据办事的供给和进度收取的。目前三季报中1-9月的收入还未表现职业教导和上海项目标收入。
学大教导：连收三所职校，加速规划职业教导
2022年10月28日，学大教导发布了2022年第三季度陈述，第三季度，学大教导实现营业收入4.1亿元，同比下降28.06%；前三季度，学大教导实现营业收入14.67亿元，同比下降31.84%；归母净利润为798.79万元，同比下降82.16%。针对业绩现状，公司也表达，久远来看，跟着公司转型新营业的逐渐落地，估计将在将来两年至三年内改动公司营收下降的趋向。
而学大教导所提及的“新营业”次要指的就是大手笔入局职业教导。本年9月至今，学大教导已完成了三所职业学校的收买。2022年9月，部属全资子公司东莞学大利用自有资金向东莞市学鼎教导投资有限公司投资1460万元，持有东莞学鼎80%股权，实现间接持有东莞市鼎文职业手艺学校80%的举办者权益。10月25日，学大教导再次发布通知布告，公司部属全资子公司学大职教（北京）科技有限公司（以下简称“学大职教”）拟以自有资金出资持有大连市通才汇国际教导控股有限责任公司100%股权，并实现间接持有大连通才中等职业手艺学校和大连通才计算机专修学校100%的举办者权益。
除了上述3家，Q2季报吃亏4亿多的网易有道也积极测验考试转型，依托AI手艺，围绕进修场景，打造了系列进修产物和办事，包罗有道词典、有道词典笔等软硬件进修东西，及素养类课程，大学与职场课程等在线进修平台。
结语
一边是大幅萎缩的学科类培训营业，另一边是尚未构成规模的新营业，各家教导企业的财报都是一纸心酸。2022年关于各家教导企业而言，是差别水平的阵痛期，无论是跨界转型做曲播开门店，仍是转换赛道，开展职业教导和程度教导，目前都照旧充满不确定性，但熬过“寒冬”，末将迎来朝阳重生。
做者 | 李成
编纂 | 敖竹梅