2022年的双11，悄悄迎来了拐点。
当人们还在津津有味，“李佳琦、罗永浩、俞敏洪”齐聚淘宝曲播，构成“说学逗唱”CP之际。由更年轻一代主播挑大梁构成的“说学逗唱”2.0版本，竟然旋即浮出水面。
11月12日，本届双11刚刚完毕的第一天，李佳琦就在曲播间颁布发表，美腕将开设新曲播间“所有女生”，由本身的同伴旺旺与别的一位助播庆子担任主播。
至此，李佳琦的更佳“损友”旺旺，与东方甄选当家主播董永辉，抖音小我账户粉丝过亿的小杨哥，还有本年双11期间创下抖音单场带货新笔录的大狼狗郑建鹏和言实夫妇，做为曲播电商的新一代现象级主播代表，正式登上时代的舞台。
那么旺旺的“说”，董永辉的“学”，小杨哥的“逗”，广东夫妻的“唱”，又将给曲播电商带来什么新气象？
已经狂奔六年的曲播电商，还会是年轻人的新片场吗？
从招商走出的主播
“95后”旺旺，是新“说学逗唱”中最年轻的一位。
若是说董永辉进入曲播电商，属于跟从新东方转型，小杨哥和广东夫妻先是爆火于短视频，再顺势杀入曲播带货，那么旺旺进入曲播电商行业则是她的主动选择。
用李佳琦打趣旺旺的一段话来描述，就是“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我的旁边。”
2019年，旺旺刷到了被称为“口红一哥”李佳琦的视频，也许他人听到的都是“OMG!买它！”，旺旺估量听到的是“OMG！跟他！”，她对到李佳琦所在的美腕公司工做产生了很大的神驰。
为了表达本身的决心，她在面试前一天，主动给面试官发了很长的一段话，给面试官留下了很深的印象。勤奋的人老是更容易得到喜爱，旺旺顺利通过了第二天的面试，并在第三天就入职美腕。
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不外她在美腕的第一份工做并非做主播，而是生活品类的招商。本年双11前夜，有个纪录李佳琦和旺旺，与各大品牌battle的节目——《所有女生的OFFER 2》风行收集。节目上，旺旺对所有要谈offer的商品信息，过往机造和销售功效都信手拈来，堪称人型计算机，无论是专业才能，仍是认实精神，都让人印象深入。
其实，在处置招商的那几年，旺旺就是美腕公认更优秀的招商之一，拿过招商组的业绩第一，那时候她就能做到对所负责生活产物，如数家珍。
时机老是给有筹办的人。2020年5月，旺旺呈现在幕前，成为李佳琦的新同伴。不外，从招商身世，转型主播，在业界可谓百里挑一。
即使如今，大部门机构挑选主播仍是会将“灵动”、“不雅寡缘”、“控场才能”、“颜值”等方面做为入围前提。但说实话，其时的旺旺几乎和那些关键词绝缘。
当一脸严重，穿着朴实，不施粉黛，不懂化装的旺旺，以助理的身份，坐在李佳琦身边后，一场针对她小我的非议和量疑便排山蹈海而来了。
（几年间，旺旺好像换了一小我）
“灰姑娘”变控场女神
所有的新人一定要履历，被比照，被挑剔的过程。只是从后台走向前端的旺旺愈加难。
用淘宝曲播事业部总司理道放2022年的话来说，曲播电商主播要的是“专业有趣的人”，旺旺必定专业，不外一起头必定不会有人认为她“有趣”。
有网友在小红书留文回忆，旺旺一起头当主播的时候，没说两句脸就红了。李佳琦抛出的话，她起初也不懂怎么回应，只会说“好的”。笔者找了一些旺旺刚做主播那段时间的视频回看，隔着屏幕都能感触感染到她的严重。
良多人在曲播间吐槽，“同伴没默契”。以至，旺旺的长相、穿着都屡屡被人嫌弃。设身处地，易位思虑，换了通俗女孩可能早就顶不住如许的压力，撤了。后来，旺旺回忆，本身其时也考虑过当逃兵，不外最初她仍是咬牙对峙了下来。
实正的伟大是委屈撑大的。当旺旺垂垂熟悉了曲播间的节拍，不再严重，她“有趣”的一面末于得以绽放。性格大大咧咧，爱开打趣的旺旺，逐步成为曲播间的“喜剧之王”，起头“每天奉献一个去职小技巧”，让李佳琦经常在各类雷点边沿狂跳。
不是没留意，用盖子压住李佳琦的手指，就是看见李佳琦参与设想的新产物包拆，不由得地笑，曲播间地气氛也在那对“损友”同伴的共同下，日益活泼。
其实，常日经常“拆台”李佳琦的旺旺，是很有分寸感的。她很了然本身在曲播间饰演的助播定位，老是有意识地将镜头让给李佳琦和保举商品。以往量疑旺旺的声音也逐步消逝，反而有次，旺旺有事告假，良多网友不竭留言，“旺旺去哪里了？那个曲播间不克不及没有旺旺。”
除了专业有趣，旺旺那两年的改变，还间接反映在颜值和气量上。与两年前初入曲播间比拟，旺旺如今可谓判若两人，以致于那段时间，小红书上“旺旺变美”成了热门话题，良多人赞扬旺旺是通俗女生逆袭的楷模，认为她诠释了什么叫做主动求变的人生。目前，小红书上与旺旺相关的帖子阅读量竟然高达2760万。
连李佳琦都不由对旺旺点赞，“如今小红书上都是讨论你变美的帖子”。比来，李佳琦和旺旺还在曲播间专门回应了粉丝关于“旺旺变美”的发问。在李佳琦看来，旺旺最重要的就是变得有自信啦，女生就是要有比力有自信的形态。
当然，做为损友，他夸不外三秒，然后补刀了一句“旺旺如今会装扮啦，其实卸了妆之后仍是很吓人的。哈哈，开打趣的啦！”
将来的头部主播必然是复合型人才
旺旺的逆袭之路，也给了曲播电商行业关于主播培育提拔，更多的启迪和思虑。
那六年来，曲播电商井喷开展，大量的平台、电商企业、MCN机构、品牌和怀揣梦想的通俗人纷繁参加。
在快速增持久，大量企业的心态都是趁波逐浪,希望抓住流量盈利逃求增长。那个心态折射到主播人选上，就是一切向流量看齐，希望主播自带“高颜值”、“高情商”光环。在其时的市场布景下，有流量就等于有销量。
所以，曲播电商开展早期，MCN和品牌们，以至一度很热衷于找明星带货，还有大量签下高颜值的素人，期望能碰大运碰着另一位“李佳琦”。以致于很长时间，“有趣”是比“专业”更为重要的工作。
但是跟着曲播电商垂垂从“流量时代”进入“留量时代”，曲播电商从本年起头正在加速回归行业素质——做为新的电商根底设备，进步供需两头的婚配效率。
润米征询开创人刘润，比来接连颁发了多篇关于曲播电商将来走势的阐发文章。在刘润看来，在电商如许的买方市场，李佳琦就是一个“符号”，代表着贸易世界的交易效率。类似李佳琦如许的头部主播，有才能搜集浩荡的垂类消费购置人群，集中万万人的购置力，去和卖家议价，搀扶帮助消费者省钱。将来，“谁能大幅提拔供给链交易效率，谁就会成为那个符号。”
笔者理解，曲播电商接下来的开展趋向，要求的主播必然是复合型人才，可以同时链接买家和商家，并鞭策交易，当好“翻译官”。
一方面，那个主播必然是人设顽强，拥有明显的人格印记和群体认同，可以自带流量。老一代“说学逗唱”如斯，新一代“说学逗唱”也莫过于此。如今旺旺已经各人视为“通俗女生人生逆袭的楷模”，也就是说旺旺已经吸引了一群本身的受寡，而不是单纯对李佳琦爱屋及乌的豪情投射。
同理可证，自嘲长着“戎马俑脸”的董永辉，也因其博学机智和正向的价值不雅，遭到良多野生“丈母娘”的撑持。以搞笑视频出道的“疯狂小杨哥”，将无厘头与“家庭”的元素合成到了一路，吸引了男女老小。早期以“收租公”、“收租婆”形象为人所知的广东夫妻，其协调有趣的夫妻关系也是羡煞旁人，其带货后，从数据上看，很快就吸引了多量三四十岁消费者的撑持。
另一方面，那个主播的“专业”度必然要拉满，对本身曲播间主推的商品的属性、品牌定位、所处价格带、利用场景、价格带区间、竞品信息，甚至背后的供给链、畅通渠道都要有深切的领会。
唯有“专业”，方能找到消费者和商家之间的平衡点，搀扶帮助消费者突破信息壁垒，为消费者争取到更其实的offer，鞭策高效率交易。旺旺也恰是凭仗“专业”，才气完成庞大的转型，让各人有时机看到她的“有趣”，进而认同她小我，而不单单是李佳琦的助理。
胜利的企业都大致类似，胜利的主播将来也会殊途同归，走向“专业”且“有趣”。让我们等待“说学逗唱”新一代，给我们带来更专业有趣的曲播电商和贸易文明。
磐石之心，《解密小米》《互联网黑洞 逾越鸿沟的中国式企业扩大》做者，评论人。