彭壮：憋单罗盘——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第11期：自然流起号）
01
那个账号应该是破层级的那一天，卖的行李箱，客单价138，千次要求1380
那个账号怎么处置？
绝对性的6个小时拉上去！把人均看播时长拉上去！他只播了2个小时，没有拉够。
拉上去之后，明天不会给你推5000的进线峰值，但是给你推到2000在线就行了，就吃饱了，可能卖4万以至十多万
02
转粉、灯牌是铁定做不敷的，为什么？做不出来
不是灯牌与转粉话术的问题了，因为第一波流太大了，一波流拉泛了，差点拉死了
今天破了层级嘛
03
在5000人的顶峰值的时候，有才能的人必然要把他憋稳！
前10分钟、20分钟我筹办放单的时候，我还没有放单，那个千次是0，点击-成交转化率是0
我应该在那个时候保什么数据？我一波来了大流量的时候、没有放单之前，应该保什么数据？
我要保的是停留数据！
我若是保停留稳一点，那么我将来的流速略微不会掉底了！我能够不要粉丝灯牌 ，我能够不要转粉，但是我要把你留住！
留住的意思是什么？有才能的人要强憋单！先死憋不放单！就是套路！频频的告诉他们，今天给你送了！冰冰点点的送的福利，出个邮费钱就能够了。那个邮费钱一听二三十十多块，必然要去误导他们。包罗羊毛党，所有人都留住。
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那个罗盘，那么高的流速，35秒的停留已经算是保得还能够了，小白应该是15~19秒。
04
有才能的人强憋单，没有才能的人能够利用第二种体例
就在那个时候间接卖了，138让他们去抢，快速的把流量降下去，如许也是保停留
因为如许他的总流量就没有那么猛了，第一波流的黄线延伸性就小了
05
强憋单，只套路不卖货的罗盘
后面的流量怎么上去的？一般憋是憋不上去的，免单送上去的
人均看播时长9秒，那个是明天必凉的一个罗盘，其他数据稳定均匀时长49秒的话明天还能活
7天之内是活不了了，7天之后再去重启了
06
那么大流量的一个账号不卖货，缺钱仍是缺人？
缺钱就不要人，把流量降下来 ，明天起头不断平播。只改那一点就能够了。
让场不雅能降到3000就3000，能降到1000就1000，你哪怕是1000卖500也比3万卖2000要强！
你3万场不雅卖2000是往死的道路走，你1000卖300是往活的道路走
你的罗盘是缺钱就要少一点套路，缺人就起头强憋单
07
一波流下去的，下次一起头就要平播，黄线就不会推那么高了
那个账号不要一上来就憋单，因为你上来就憋单，后面就没有憋起来的时机了
一起头要平播，你的人均看播时长一起头就不会那么低。
那个账号明显缺钱，那个账号5000多人才卖22小我，点对点就能够点出来不行卖那么多
08
客单价39.9元，那个账号人够了，但是缺钱，人越多你的均匀停留就越低，那个账号明天几乎凉了
转粉转不动，灯牌也要不动，为什么？流量太泛了
但是他能拉出4波流，在线能够拉到4400，又可以再憋归去4400，那个就是极度套路，所以播了50分钟被封号了，太套路了，没有意义
他的话术我可以想到：“兄弟们，拍了的别走啊，等等我再给你们送一波，免费的。来有没有刚来的，我间接给你们免了送了”
那个账号应该怎么做呢？
把在线控在一千人摆布，控在那个1000人以内的池子里才精准。
1100是一个层级，2500是一个层级，3500是一个层级，4500是一个层级，而那个账号跳了太多层级了，所以明天几乎凉了
09
若何整改？明天不要套路了，间接如许做：
要么是弹什么炸什么：弹客单价39.9抢光了，然后就用39.9炸
要么是高改低：69或199的间接改成39.9
别再用9.9钩子或者免费送去蛊惑人了
罗盘复盘之后，只需要每天改一点，改一点其他数据城市改变
10
什么样的千次是合格的？
第一种，你根据你今天的千次，今天朝上进步了就是好的
第二种，看之前文章讲的UV值合格数去算，UV值*1000就是千次了
第三种，千次金额合格线大致范畴：（GMV/成交件数）*（10~15）