从2009年起头，中国消费者拥有了属于本身的电商狂欢节，眼下，第14个“双11”已悄悄拉开帷幕。10月24日，阿里、京东统一时刻公布“双11”弄法。除了各类跨店满减，平台也尤为强调保价、送货上门、闪电退款等围绕用户体验的办事细节。不外，本年大促参与的玩家实力均不俗，以至将炮火燃到对方家门口。而商家们也针对各个渠道特点组合，构成一套成熟的资本投入系统，并垂青产出效果。在整体流量增长承压下，2022年的“双11”爬坡难度不小，平台仅靠“廉价”心智的消费营销就想取胜已然不敷。
新老玩家竞逐新赛道
平台角力杀入对方腹地
本年参加“双11”战局的玩家，无一破例都拉满了火力值。10月24日，在天猫“双11”发布会上，阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪表达，本年“双11”天猫将有1700万商品集体打折，全场跨店每满“300减50”，88VIP会员再领820元大额券。与此同时，价保27天、购物车扩容300件、多地址合并下单、送货上门等办事将在大促期间提拔用户体验。
而京东则推出跨店每满“299减50”、每满“1000减100”，超越5亿商品可以享受30天的超长价保办事。不只如斯，用户用京东快递小法式寄递物品时能选择“全额保”办事，在保价范畴内享受足额补偿。 京东集团副总裁、京东零售平台营业中心负责人林琛在京东“双11”启动会上表达，估计本年京东“双11”期间全链路办事投入将同比去年增长超50%。
事实上，拿出满减、价保等战略的不行天猫和京东。北京商报记者梳剃头现，本年“双11”，拼多多全场百万商品每满“300减50”；抖音跨店“满200减30”，最长价保时间耽误到34天；快手即将在App顶部导航栏上线快手商城，为商家翻开重要流量入口。
除了满天飞的减免优惠，平台也乘隙操纵大促将营业深切对方腹地。京东不只将测验考试同城曲播购物小时达，一位接近京东的业内人士向北京商报记者透露，京东新百货估计在“双11”期间推出“超等低价品”新赛道，价格间接对标拼多多，“就是想要趁‘双11’流量收割一波下沉市场用户”。
而在大促前夜，据Tech星球报导，抖音电商也将推出一个名为“9块9特价”新频道，会内嵌在抖音极速版App商城中。
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渠道互补谋求多元增长
当平台为营销弄法争得炽热时，品牌商却显得颇为沉着。早在几个月前，部门商家就已经造定好“双11”以至“双12”的计划。据婴童食物品牌窝小芽运营总监黄天乐介绍，在8月底，公司起头做9、10、11月的规划，在9月将整个“双11”标的目的细化落地，针对差别渠道特点来搭建差别化的产物构造和主推爆品。
“淘宝更多是在搜刮流量上做文章，而抖音则着重于内容曲播。于我们而言，两个渠道的用户差别不长短常明显，但差别的流量逻辑最初形成的购置表示会纷歧样。”黄天乐进一步向北京商报记者阐明称，好比在抖音，窝小芽会做更多产物立异来引发用户兴趣，同时在大促前期推出大量短视频来造势，引爆曲播间。淘宝端则更重视在店铺拆修和前置的搜刮流量上，也会用店内曲播做一些承接。
多元电商渠道叠加丰硕的销售形式，也让商家在“双11”中的腾挪和应对上更为灵敏。不行窝小芽，羽绒服饰品牌雪中飞也颇为垂青以优势组合来将流量操纵更大化。雪中飞私域运营负责人张晓雷向北京商报记者表达，仅在曲播营业上，抖音、淘宝和视频号别离有三个团队运做，电商曲播时长会从日常的8小时耽误到10-12小时以至更久。
与此同时，在成本和转化率两头，雪中飞也在做平衡。据张晓雷透露，因为每年线上获客成本在攀升，本年新开视频号，即是希望能将线下100多家门店、企业微信和会员用户联动起来，在大促期间排期曲播来填补销售。
“‘双11’我们的目的是视频号单场曲播成交额破百万，线下销售额同比增长30%以上，并新增1万以上的会员。”张晓雷说。
分食流量从拼价到维稳
显然，本年“双11”商家更有针对性地在各个平台投入资本，做出取舍，与抖音、短视频等新兴电商形式成熟也有必然关系。据抖音2022年“双11”招商大会上公布的数据显示，去年“双11”，抖音商城GMV破万万的品牌到达577个，本年“双11”，抖音将围绕种草、拉新、引流多维度赐与创做者流量奖励。
就在统一“双11”促销时段，视频号也将对商家的继续活泼赐与奖励。北京商报记者领会到，例如C级的商家在视频号曲播超越8天，单场大于4小时，若是单场曲播GMV能超越10万，流量券将在曲播完毕后间接发放到账号中。
就连B站也想从“双11”流量大盘里分一杯羹。据领会，目前B站曲播分区的购物专区曲播间已经上线“小黄车”购物功用，用户可间接在UP主曲播间购物。除了自营商品，其他商品来自淘宝、京东等第三方平台。
太多后起之秀借大促掳掠存量，本年阿里的压力可想而知。从去年天猫“双11”表示来看，其成交额为5403亿元，同比增速仅为8.45%；而2020年的数字为26%。在部门业内人士眼中，本年经济情况和用户消吃力承压，“双11”的表示很有可能会延续“6·18”的爬坡形态。
那必然水平上也倒逼传统电商从过去死力强调各类优惠券弄法，改变为用户和商家两头维稳，将办事颗粒度进一步细化。会上，本年阿里还提及了针对用户、商家体验的手艺立异。阿里巴巴淘宝天猫CTO若海表达，例如围绕消费场景的XR核心手艺，将为商家供给低成本的三维建模、虚拟合成、3D内容编纂等手艺东西和计划。
“将来商家能够快速创建3D店铺，能根据差别消费季节一键替代店铺气概，而用户能通过虚拟数字化身停止自在试穿试戴。”若海说道。
走过了14个岁首的“双11”，不能不从单一的拼价格开展到拼办事、拼把戏。“消费者见证了太多的‘花里胡哨’，本年从平台到用户均闪现出疲软形态。一方面近几年消费者逐渐趋于理性，另一方面商家可以让利的空间越来越小。虽然基于往年的习惯，本年‘双11’还能激起一丝涟漪，但重回灿烂已经不太可能。”电子商务交易手艺国度工程尝试室研究员赵振营向北京商报记者表达。
北京商报记者 何倩 乔心怡
美妆品牌 上线更大优惠撑业绩
10月24日，“双11”大促预售正式起头，珀莱雅推出“不行买一赠一”，薇诺娜推出全场5折；兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌也参加到那场狂欢。业内人士表达，跟着本土新兴品牌的兴起以及外资品牌的加注，国内美妆市场合作强烈，像“双11”如许的固客、揽客的节点，品牌方都是最初的赢家。
10月24日，2022年“双11”大促预售正式起头，各护肤品牌纷繁上线了一年以来更大力度的优惠活动吸引消费者。
北京商报记者领会发现，珀莱雅旗舰店推出了“满额加赠”“不行买一赠一”等活动；薇诺娜推出“一年一次实5折”的活动。丸美股份则推出预售减99元、减109元，买1享3等优惠活动；芙清推出“预售折上折，付定金立减120元”活动；像天然堂、韩束等品牌除优惠活动外，还与李佳琦绑缚，通过曲播起头“双11”大战。
除国产美妆品牌外，那场全民大促中也不乏外资大牌的身影。兰蔻旗舰店推出“囤货必入，不行买一赠一量”；雅诗兰黛旗舰店挂出“买一赠一”；欧莱雅官方旗舰店同样打出“不行买一赠一”；此外，SK-II推出的满额享正拆礼，资生堂的“买一赠一”“赠超正拆量”；兰芝、雪花秀的充值折上折，买正拆送正拆等活动也让很多网友表达心动想动手。
值得一提的是，比拟较护肤品牌，新兴彩妆品牌的参与度相对较弱。花西子旗舰店推出了满额享正拆加赠、部门产物买1享3、买1享7等活动；完美日志推出满减、多买多送等活动。
业内人士表达，护肤品牌更合适通过鼎力优惠吸引消费者囤货，彩妆刚需性较小，囤货的情状也相对会弱一点。
北京商报记者 张君花
旅游企业 希望回笼现金流
“双11”预售开启，各大旅游企业也都进入了备货的关键阶段，包罗酒店、主题公园等纷繁推出超低优惠产物。与往年比拟，本年旅游产物价格不只大走“性价比”道路，利用有效期也在不竭耽误。事实上，受疫情影响，旅游企业也在不竭调整产物，希望借助“双11”尽量回笼现金流。
在“囤货经济”流行的当下，各旅企也在通过规划“双11”来驱逐旅游旺季。很多旅游商家表达，“双11”大促以及“先囤后约”的套餐销售形式，是“让旅游旺季不淡”的一种有效体例。
近一段时间以来，万豪、凯悦、开元、万达等酒店集团纷繁放出了“海量”优惠酒店产物。此中，凯悦酒店集团推出了自助餐通兑、全国87店2晚大通兑以及浩瀚客房套餐；开元酒店集团则推出了698元起的两晚度假通兑，且有效期到明年6月。
除了酒店外，航空公司也纷繁走“性价比”道路。北京商报记者领会到，10月24日，海南航空自在飞（双11版）、随心飞、海享假期-不雅澜湖度假产物上线，10月27日，欣喜飞（双11版）上线。
说到囤货，滑雪早鸟票则必不成少。近期，在抖音等多个社交平台上，北京莲花山滑雪场、万科石京龙滑雪场等雪场相继起头售卖早鸟票。除了滑雪、温泉外，主题公园也成为了浩瀚消费者囤货的首选。
据领会，北京全球度假区官方飞猪旗舰店推出包罗北京全球影城非指定日双次票-馨享、非指定日多人组合票、酒店房券、北京全球影城指定1.5日门票+酒店套餐等在内的多款促销产物。此中，非指定日双次票折扣接近5折。
北京第二外国语学院中国文化和旅游财产研究院副传授吴丽云认为，关于酒店、民宿来说，借着“双11”大促的时机来蹭一下热度，能够搀扶帮助企业更好地保存，填补旺季的运营压力。
尚游汇文旅董事长钟晖还提醒消费者，需要看清晰旅游预售条目，看清产物能否有附加规则、能否退款、周期长短等。此外，还要学会组合购置商品，获得更大的优惠力度。
北京商报记者 吴其芸
家电厂商 线上求量、线下求额
关于家电厂商来说，“双11”也是提振家电销量的贵重窗口，针对线上、线下市场企业也开发出差别打法，构成了线上求量、线下求额的格局。
在家电出货遇阻的布景下，线上、线下两个市场继续分化，此中，线上市场依靠不竭涌现的新品类创意家电连结迟缓增长，而线下市场则持久处于明显的下滑 形态。
以厨电产物为例，据奥维云网9月最新数据显示，油烟机、洗碗机、集成灶、电热和燃热的线上零售额同比别离为-2.5%、6.9%、27.3%、12%和10%，呈总体上升态势，而线下零售额同比别离为-26%、-24.6%、-15%、-32.2%和-20.3%，下滑颇为明显。情况安康电器也是如斯，虽然线上、线下均有下滑，但是线下市场更不乐不雅。
虽然越来越多的份额转移到线上，不外专家认为，线下市场以其愈加曲不雅的体验与感触感染，仍发扬着难以替代的感化，有利于高端电器、大型家电的出货。
从数据上来看，厨房电器品类在中国高端建材渠道的销售明显领先，销售额占比高达24.9%，从红星美凯龙9月部门商场销售数据来看，其店均订单量到达274单，店均客单价13754元，厨房电器、中央空调如许的全屋整拆家电奉献颇高，占比别离到达24.9%与17.5%。
关于“双11”期间套系化家电销售打法，梁振鹏认为除了存眷销售额之外，更要提拔市场占有率，进步客户黏性甚至于强化品牌本身的生态圈，才是在复杂多变的家电市场中屹立不倒的持久战略。
北京商报记者 金朝力 王柱力