新品如何再造爆品？小红书灵感营销携手Colorkey给你答案

一款小胖墩唇泥在小红书上悄悄时髦起来。

那款出自彩妆品牌Colorkey珂拉琪（下称“Colorkey”）的新产物，因萌萌哒的外形遭到用户的喜欢，在色号调色上也让差别肤色的人心水到曲喊——要纳入“妈见不打”系列呀。

唇泥是Colorkey在本年秋天推出的新产物。三天，单个 SPU 销量就破了百万，主推的色号敏捷告罄。

那个成果对Colorkey来说，是一场确定性的新增长。

而那个确定性，离不开小红书灵感营销的参与。小胖墩唇泥，是那家新锐国产美妆品牌与小红书灵感营销共创的成果。从成果来看，它不只为品牌长出了第二增长曲线，同时也突破了小红书贸易才能鸿沟——不只是品牌营销的首选，也是新品开发的好伙伴。

那就一路做产物吧！

2019年2月——Colorkey成立不久后，就起头运营本身的小红书账号。对新锐美妆品牌来说，小红书是一个产物种草和推广绝佳之地。

Colorkey的开创人李琴娅是一位拥有20多年行业经历的美妆宿将。乘着国货彩妆的潮酷风度，李琴娅希望能为年轻女性打造“立异手艺、安心风致、个性设想”的国货彩妆产物，希望解锁Z世代自我独立潮酷之美。以“优良产物+流量IP”强强联手的形式，旗下空气唇釉在上市4 个月就成为了电商品类 TOP1，敏捷站稳那个赛道心智。就像那个品牌的名字那样，Colorkey希望本身能在彩妆细分品类中，成为“色彩专家”，不竭立异、打破本身为消费者供给高风致、有特色的产物，成为年轻消费者的首选。

本年5月，Colorkey想拓展唇釉以外的新爆品。唇泥，是那两年美妆新兴品类。Colorkey不想错过那个赛道，且希望把唇泥打形成品牌的新爆品，并打造“colorkey=唇泥”的消操心智。在宏不雅情况充满不确定性，且美妆行业出于红海的2022年，要从头做一个新产物，对成立不到3年的新品牌来说，谈何容易？

做唇泥，意味着要开新产物线。那在成本预算不断改进的今天，是一种大冒险。一方面，若是摸禁绝用户的爱好，市场不承认，新产物做出来销售就扑街了。另一方面，唇泥赛道上七成份额已被先行占位的产物和品牌占领，后来者居上其实其实不容易。要晓得，对新品牌而言，即便成本增加1分钱，都将是一笔让人感应压力的成本。因而，要有足够的前期调研以及确定性，才气下定决心。

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Colorkey找到了小红书灵感营销。

在产物正式投入研发时，小红书灵感营销团队通过火析平台上的内容趋向，为Colorkey供给确定性的市场、用户爱好、产物和营销数据。换句话说，小红书灵感营销，正在晋级迭代本身的才能，从营销端运用到产物端为品牌商家供给“确定性”，逐渐成为贸易决策的支持。

“那就一路做产物吧！” Colorkey与小红书灵感营销，一拍即合。

从种草到共创的基因进化

小红书灵感营销相关负责人说，以前小红书，会和品牌联动，但更多是横向的协做，从媒体属性动身，给客户出营销计划。纵向协做，参与产物研发的，足以阐明品牌和平台都很斗胆。“colorkey团队有调性，很勇敢，也很有品牌意识，彩妆品类上，colorkey的‘色彩专家’标的目的，和平台在美妆的优势很婚配。”小红书灵感营销相关负责人说。

彩妆强调潮水趋向的掌握，而关于妆容、彩妆趋向在小红书上都能提早洞察。小红书有如许的趋向洞察力，能够从用户内容中得知，一个产物对当下阶段的用户（或者说消费者）来说，是好仍是欠好。在小红书那个内容池子里，你能够感触感染到有一把尺子，在动态地权衡用户对产物实在的利用体验。小红书新锐美妆营业负责人表达，小红书和Colorkey的共创，分为了三个维度。

起首，是对赛道和产物阐发。做产物之前，Colorkey需要领会一些关键问题——消费者喜好什么样的产物？若何在新赛道快速打爆？什么样的色彩是人气选手？唇泥赛道，虽已有品牌占领了很强的用户心智，但小红书灵感营销通过火析唇泥的条记内容过程中，也看到了一些时机市场。好比，用户存眷平价、颜色，同时同类产物有臭味以及唇炎隐患的破绽。那种需求颗粒度固然很细，但有需求就会是新的存眷点和打破点。

接着，是做色号共创。Colorkey想做色彩专家，关键要掌握色彩“流量密码”，晓得什么样的色彩能够既踩准当季时髦色，又能在将来半年内或者一年内继续火爆。唇泥的色号选择，还要讲究季节性，好比秋冬季和春夏日色号需求明显差别，还有一些用户维度的，好比哪些更显白、更显气量、更显气色等。小红书灵感营销通过解锁条记背后的数据和用户实在的声音，为Colorkey带来了秋冬色彩趋向，妆容趋向。

别的，还做了外包拆革新。

负责人表达，小红书的用户是一群风致感比力强、比力逃求颜值经济的用户，从小红书的用户阐发中，会发现以往品牌本身那么多SKU里，用户侧会反应其外包拆不敷高级，或者不敷有“气氛感”。在颜值、外包拆方面，colorkey以往的模具不敷有量感，所以小红书团队根据此，定见品牌做瓶身革新，将外包拆做成偏磨砂量感，提拔高级感。

和传统新品给产物找卖点的挨次差别，小红书的灵感营销团队选择因势利导，提早做了卖点预判，并前置到产物研发阶段。挨次变了，整体产物的开发逻辑也变了。

基于上述三个锚点，小红书团队为品牌供给了“五感”晋级概念，包罗视觉（包拆外形+设想、秋冬气氛感色号）；触觉（磨砂包拆+刷头）；嗅觉（巧克力、红薯等冬日味道）；味觉（甜度）和听觉（asmr拆箱）

Colorkey开创人李琴娅表达，与小红书灵感营销的深度沟通中，行业洞察得到准确性的验证：

1）泥状量地易延展、易晕染，便于打造妆面效果；

2）后续拔干问题明显，较为影响利用体验；

3）现有唇泥产物颜色色彩无法称心多维度消费者的产物需求，且存在色差问题。

综合小红书灵感营销的定见和所有数据的反应后，Colorkey针对性看本身的供给链能否可以抓住时机，针对性做唇泥产物晋级，特调多肤色适配的显白色彩，最末打造出“泥雾不拔干 显色高饱和”的小彩弹唇泥。

产物共创之外，在推广营销方面，小红书灵感营销也供给了专业、独到的定见。好比提炼出“出逃”的概念，契合“卷”累了的都会人短暂抽离，逃离快节拍生活、寻一方安好的心理需求——Colorkey的“在逃公主妆”那一推广概念由此得出，有效地和目的消费者停止沟通，并联动小红书博主共创趋向妆容，实现深度种草。

8月，履历3个月的产物打磨与各个部分的共同，Colorkey和小红书灵感营销共创的唇泥正式上线销售，以倾覆性慕斯泥量地、全肤色友好显白的色号，从头定义唇泥产物。

有目的性的新品开发，连系契合消费者心理的营销概念，再次遭到市场和消费者承认。三天，Colorkey单个 SPU 销量就破了百万，主推的色号敏捷告罄。

让好产物长出来

新品共创，是小红书在贸易化才能上的打破与晋级，也是一次在社区和贸易相连系的表现。小红书的共创才能，其素质是“种草力”的一种进化，是基于优良平台认知以及客不雅根底。

“今天一款新品降生后，会面临十分多的压力，市场侧的压力、用户侧的压力，以至监管侧的压力，小红书要做的，就是在0-1共创的时候给到更多的信息，不竭打磨。”小红书灵感营销相关负责任人说。

美妆赛道本就合作强烈，新品上新，收成用户存眷是重中之重，现有认知才有生意的转化。对Colorkey来说，最想晓得的，就是什么样的产物才气在合作极为强烈的美妆赛道出圈。

能做到回应用户诉求、处理用户痛点的产物，才气实正打破重围。小红书灵感营销能做的，是能够为品牌在产物研发/迭代阶段供给最新用户诉求，发掘用户痛点，完成新品共创，让营销“前置”，为新品出圈提早指引标的目的。

总得来说，小红书灵感营销与品牌共创次要围绕两个标的目的停止：一个是增加产物的好感线，一个是隆重产物的舆情线。

小红书是生活体例社区，天然带来了良多趋向，深切多元场景，笼盖多个财产，带来了场景化种草才能。区别于其他平台纷歧样，小红书在整个贸易化过程中，要兼顾敬服强大的社区文化，不克不及突破用户侧的热诚表达，以此连结平台紧抓趋向的才能。

若何平衡贸易化和社区内容的调性？是小红书贸易化之路上必需思虑的问题，也是漫长的打磨过程。

本年，小红书推出了本身的IDEA营销模子——分为洞察（Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护（Advocate)四个部门，相互逐渐递进，又环环相扣，即便最初一步完成后，也能够再回到洞察。IDEA确实定，是小红书向市场侧告知，如今能够通过贸易化的才能搀扶帮助品牌看到社区里的热点趋向、用户内容价值，搀扶帮助品牌去做数据沉淀、爆品复造。

在小红书那个社区里，又有大量实在的新消费用户，通过用户自消费的UGC内容，小红书灵感营销可以梳理出用户的实痛点和需求，从而赋能品牌更好的针对用户的实需求推出产物，或者采纳新的产物营销体例。那素质就上是，协助品牌商家找到消费者爱好，长出好产物，融入潮水里，成为潮水，引领潮水。

Colorkey和小红书的共创协做，做为一次打破性试验，实则也回到了一个最底子的底层逻辑和愿景——定义什么是好产物，然后让好产物长出来。