跟着短视频社交媒体的时髦，短视频营销正走在营销渠道变化的前列，成为浩瀚告白主停止品牌曝光和推广的新渠道。做为短视频范畴的头部平台，快手站在流量盈利和社交盈利的风口上，为品牌告白投放打造了一片优渥的流量蓝海。
凭仗浩荡的用户基数、年轻化用户群体以及对低线城市人群普遍笼盖，快手在称心品牌关于三四线城市新用户的发掘需求上具有极强的优势，而实在社交构建的强信赖形式成就了快手的“老铁经济”。基于信赖关系，曲播能够搀扶帮助品牌与用户成立起强纽带毗连，从而带来高黏性、高复购和转化，为品牌开辟新的市场增量。
在短视频营销白热化趋向下，做为京东旗下风致二手零售平台的拍拍严选抓住时机快速入局，自2021年入驻快手，联袂微盟摸索快手曲播营销弄法，通过阶段性运营战略和贸易化流量投放，将曲播曲投做为拓客新链路，实现低成本高效转化。截行当前，曲播间告白投放销售额超2000万，告白均匀点击率高达20%，官方号和福利社账号粉丝量打破175万，成为快手二手3C行业增长最快的账号之一，为品牌发力快手运营供给了重要参考。
冷启动成立多维账号矩阵
打破壁垒实现品牌破圈
做为近两年商家与消费者之间的高效沟通体例，电商曲播关于品牌的贸易价值不单单是“带货”的层面，更深远的影响在于更好地触达潜力用户，成立品牌新阵地。关于拍拍严选而言，入驻快手也为品牌寻找到一个新的营销与品牌场景。
以二手手机为例，那一品类在曲播形式下具有天然优势。一方面，二手手机的SKU更为复杂，客单价从百元到万元之间不等，每一款二手手机也都有差别的成色形态，通过主播线上介绍演示以及实时互动答疑的体例，让用户更简单间接地领会商品，也向消费者介绍二手范畴的专业挑货常识，有助于继续提拔用户对品牌的信赖感，降低获客成本，实现目的人群的持久留存。
另一方面，相较于其他平台，快手鄙人沉市场人群笼盖方面更具优势，用户消费特征也更为明显，那为拍拍严选关于三四线城市新用户市场的拓展以及品牌账号的定位供给了更为明晰的参考。
为了笼盖差别圈层人群，拍拍严选在成立快手账号初期就发力多维账号矩阵，其创建的官方福利社区别于拍拍严选旗下的其他快手账号，出力打造聚焦“福利”那一核心的差别化定位、人设、选品及弄法战略。在销售品类方面，拍拍严选官方福利社也从二手手机，快速拓展到平板、电脑、智妙手表、数码小家电等全品类3C商品，不竭加大数码周边产物称心多样粉丝人群的消费需求。
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曲播营销化“流量”为“销量”
赋能二手数码释放贸易潜力
固然新平台具有很大的市场潜力，但若何将信息有效的传递给更多有需求的消费者，提拔市场影响力，成为拍拍严选急需处理的问题。通过研究，拍拍严选洞察到告白投放与曲播运营的高效协同，缺一不成。换句话说，当品牌通过贸易流量将精准目的人群引入曲播间后，曲播间曝光权重会逐步提拔并反哺天然流量，引入更多潜在客群。借助与商品、内容的运营婚配，可以到达事半功倍的效果。
在此布景下，拍拍严选选择了微盟，基于成熟的告白投放经历，微盟告白团队快速为品牌造定全方位的曲播引流投放战略，通过精准人群定位+人货场节拍共同+合理调控告白出价，稳步提拔曲播间整体流量的承载力，继续进步流量天花板。
造定优化投放战略，攥取流量盈利
在品牌曲播场景下，告白团队为拍拍严选官方账号、福利社账号、KOL等账号别离创建了差别的优化投放账户。下单账户以商品购置投放为主，当曲播间有大促或较多低价商品时，利用部门ROI出价方案，维持账户整体ROI；加粉账户以粉丝存眷投放为主，曲播间大促期间会分配部门预算投放曲播间引流，搀扶帮助品牌实现粉丝量和成交量的稳步增长，构成1+12的效果。
为了打破信息流投放的增量瓶颈，间接射中短视频告白之外的用户，告白团队颠末投放测试后选择搭配竞价告白，操纵曲投曲播间的投放体例为拍拍严选曲播间引流，助力短期内快速涨粉及转化，实现更高的告白展现效率。
详细而言，曲播间曲投通过将曲播间实时画面展现在信息流中，到达为曲播加热的目标，进一步缩短用户旁观曲播途径，搀扶帮助主播降低获取存眷的门槛和难度。同时，原生展现的沉浸式体验，扩大了进入曲播间的可点区域。点击屏幕即可进入曲播间且曲播内容不连续的丝滑感，可以带给用户极致体验。
自投放告白以来，拍拍严选快手曲播间告白投放销售额累计超越2000万，官方账号和福利社账号累计粉丝量打破175万。在本年快手616大促期间，借助曲投引流以及曲播运营，拍拍严选刷新日销新纪录，月销售额打破200万，实正实现小投入高回报。
精准定向契合用户，实现留存优化
拍拍严选可以获得如斯抱负的效果并不是偶尔，每一条告白都对准目的潜客停止造做与投放。从详细操做优化来看，在账号启动初期，告白团队搭配定向人群包，围绕3C数码相关兴趣行为关键词（如手机品牌、手机配件、平板及配件、热门手机型号等）维度停止挑选投放，从而逐步明白目的用户人群。
测试发现，“7天手机阅读”、“耳机数码意向”、“家具家电潜客”等标签人群的定向投放表示更好。后续投放连系曲播间下单及加粉数据，针对“店铺新客”、“店铺活泼粉丝”、“店铺缄默粉丝”、“阅读未购置”人群停止区别投放引导，搭配更佳投放效果人群，实现曲播间粉丝量及成交量稳步提拔，投放成本继续下降。
另一方面，根据对二手数码产物用户画像的调研，告白团队定见品牌在曲播间封面设想上凸起品牌特点，连系快手用户爱好别致的特征，将差别手机品牌、款式及活动优惠价格明晰展现在首页，在告白触达用户时快速抓住用户猎奇心和留意力，完成有效播放引导，实现留存环节优化。
结语
拍拍严选的曲播营销不只为品牌带来了短期的销量发作，也为后续的长效运营供给多重助力。据拍拍严选快手渠道负责人表达，履历了本年616曲播大场的磨练后，曲播间主播整体形态和控场才能也有很大提拔；粉丝端增长速度加快，大促后粉丝量日均增长比活动前提拔25%摆布；销量端销售规模大幅增长，主播日销才能比拟大促前有很大提拔。
关于品牌来说，短视频营销正处于流量盈利期，精准垂曲的内容也在释放无限的贸易潜力。在数字化营销范畴，微盟整合了腾讯告白、快手、小红书、抖音等支流媒体资本，在赋能品牌商家构建一站式营销生态方面继续摸索，通过打通引流-互动-转化-复购的途径，进一步鞭策品牌商家长效增长。将来，微盟也将继续助力品牌实现有内容、有粉丝、有生意的贸易生态正轮回。