文：战兵
编：祺然
CTR前言智讯的数据显示，2022年1~5月告白市场破费同比削减12.3%。与此同时，2022年上半年，中国互联网告白流量同比下滑超20%。
“疫情爆发三年以来，那是互联网告白流量初次呈现如斯规模的下滑”。秒针营销科学院院长、明略科技集团副总裁谭北平对媒体表达。
存量时代叠加客户投放意愿低、流量获取成本高，再加上短视频、曲播电商、元宇宙、AI营销等新变量催生新的营销体例和渠道，互联网营销行业正迎来新的拐点。
关于企业而言，往上拐仍是往下拐完全取决于本身的选择。在此情状下，百度那两年的做法尤其值得存眷。
01
从改进“土壤”起头
互联网公司的告白和营销收入成立在其拥有的用户和流量根底上，而用户和流量又源于互联网公司的产物。若是把营销看做是农做物，那么，互联网公司的产物就是土壤。
农学上有个专有名词叫土壤改进，即通过各类办法，改进土壤性状，进步土壤肥力，为农做物创造优良土壤情况前提。种地的老农都晓得，隔几年农做物要轮做一下，制止土壤肥力下降。跟着互联网手艺和产物的迭代，营销的“土壤”也在不断改变。
详细到百度，其营销才能的更迭也源于“土壤”的改变，那种改变次要是其从PC门户到挪动生态变迁，带来的产物形态和办事内涵的改动。
PC时代，百度是互联网门户和入口，不管是进入一个网站仍是查询一款产物，百度搜刮框是良多人的上彀首选。彼时，百度的产物生态是百度贴吧、百度百科、百度MP3、百度晓得、百度图片等等。毫无破例，那些产物都依托于搜刮框，它们称心了用户关于图文、音频、社区、问答的需求。
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正因为PC时代百度旗下各项产物的“统治”地位，招致外界对其在挪动互联网时代有“落伍”的评论。也正因而，比拟其他互联网公司，百度将“挪动生态”四个字提到更为重要的位置。阿里、腾讯、京东、美团、字节、滴滴等等，没有哪一家像百度如许，如斯强调“挪动生态”。
颠末曲折和频频，目前，百度的挪动生态已然成型。截至2022年8月，拳头产物百度App月活同比增长8%，达6.28亿；据易不雅千帆数据，截至2022年2月，百度地图月活达5.5亿；Questmobile数据显示，2022年上半年，百度的去重总用户量高达9.84亿，在腾讯、阿里之后位居互联网行业第三。
用户总数连结全行业领先的同时，过往以搜刮为主的产物构造也发作改变。9月23日，百度公布了旗下挪动生态相关产物的最新数据：过去一年，在百度App内，百家号创做者数量超500万，百度问一问答仆人数超100万，创做者多元收入增长2.3倍；问一问征询规模年同比上涨了16倍，百度惠生活订单量年同比提拔近1.8倍，商品类订单量提拔80%。截至9月，百度智能小法式已笼盖设备超10亿台，月活泼用户数环比增长超36%，开源场景月活泼用户数超1亿，日均交易规模环比增长超88%。
百家号、小法式、问一问、惠生活代替百度PC搜刮框、百度贴吧、百度文库，成为百度营销新的“土壤”。
02
从曝光到爆款 百度营销才能的跃迁
基于差别“土壤”，百度营销才能和详细产物也发作庞大改动。过去，提到百度，良多人会想到竞价排名、品牌专区、SEO优化等。没错，那是过去百度，也是良多互联网公司典型的营销产物，它们处理的次要是品牌曝光问题。
以百度品牌专区为例，用户搜刮某个企业，百度首页会呈现大尺寸品牌专区，大幅品牌告白、精巧产物图片、以及定造的功用分区，用户看了觉得那是个“大品牌”、“有钱”、“有风致感”。那种营销产物的底层逻辑能够用商贸市场的案例来展示。
不管是服拆批发市场仍是小商品批发市场，现实生活中，用户不会把每一家商铺都逛完才购置。于是，商贸市场门口或者主干道显著位置的商铺生意更容易红火，原因很简单——容易被人看到。
互联网就是一个比现实中更大的商贸市场还要大无数倍的在线商贸市场。各家各户（品牌）在互联网上开设店铺（官网），消费者同样无法把整个在线商贸市场逛完。于是，购置百度品牌专区的品牌就相当于有了好位置、大门面，更容易惹人存眷，觉得实力不俗。SEO优化也是为了占个好位置。
彼时，百度给品牌供给的更大价值就是品牌曝光，以及更容易被用户看见的时机。而挪动生态下，用百度本身的话说，“信息+办事”是挪动生态的核心。所谓的办事，包罗了曲播、电商等更多内容，百度也从毗连人与信息晋级为毗连人与办事。
跟着“土壤”的改进，百度挪动生态能够带给品牌更多营销价值。目前，传统的品牌专区、SEO优化仍在，但百家号、问一问、曲播，尤其智能小法式，为商家新供给了笼盖曝光、种草、引流、转化、交易全流程的营销办事，让百度营销对品牌的营销价值实现从曝光到爆款的跃迁。
那点能够从两个百度营销产物中看出。一款产物是百度不雅星盘，它具备全域数据洞察、全场景人群战略、全链路资产沉淀三大才能，可搀扶帮助企业完成精准投放、效果跟踪与迭代优化。
另一款产物是2019年百度推出的基木鱼。基木鱼的寓意是，希望商家像搭积木，在百度安一个“家”，并把生意做的如鱼得水。它最后是托管页的产物，即线下商家无需办事器、无需IT人员，也可借助基木鱼在百度成立在线店铺（网站）。2021年，其晋级为智能商家运营平台，连系智能小法式等产物，可为用户供给全方位的当地办事、征询办事与交易办事。2022年，基木鱼次要围绕“开店”，为品牌供给从入驻到成单的一站式店铺处理计划，包罗开店拆修、商品类目及付出体例办理、营销活动弄法、交易订单办理、售后保障等，搀扶帮助商家构建属于本身的全链运营阵地。
深圳某心理征询机构，操纵基木鱼的“私信唤醒”功用，通过自定义唤醒语共同多样卡券鼓励召回用户，仅用卡券唤醒就带来33%的线索转化。通过基木鱼针对优良商家推出的“金牌客服”款式，让用户启齿征询意愿增加了30%。随后，通过百家号受权账号并叠加卡券计划，鼓励用户存眷百家号即有礼回馈，让大量用户沉淀至私域，线索转化率增加6%。整个过程中，该机构在高效搜集、转化线索的同时，也获得了持久运营活水。
数据显示，目前，百度App内来自第三方支流电商网站的SKU数量已接近10亿，二季度GMV增长近2倍。商品比照类的搜刮量占比上涨了37%，商品榜单带动交易规模提拔1.35倍，内容带货增长4.55倍。
从搀扶帮助品牌曝光，获得用户存眷到搀扶帮助品牌做好基于数据的全链路营销，那是百度营销的跃迁。基于此，百度营销提出了“生长力引擎”，操纵科技、数据、内容和立异四大核心手艺，搀扶帮助企业处理生长问题。
03
AI是新变量
从PC时代到挪动互联网时代，百度挪动生态为百度营销带来了第一层蜕变。若是说，那让百度跟得上大队伍，那么，人工智能手艺的参加，则让百度营销有了超越同业的可能。
与百度类似，腾讯、阿里、字节跳动等均对准品牌方运营全链路供给营销处理计划。腾讯提出“既是社交场、内容场，更是交易场”的论断，要做企业的“贸易增长伙伴”。巨量引擎构建的“生意场”，可为企业主供给产物、营销、运营到渠道办理的全局规划。快手则提出“新市井贸易”概念，构建磁力引擎公域有广度、私域有粘性、商域有闭环的贸易生态。
不管是搀扶帮助企业做生意仍是做增长，各家底层逻辑是相通的，即都希望搀扶帮助企业卖好货、多赚钱。不外，营销既要“实枪实弹”的卖货和实其实在的业绩，也需要“令人着迷”的热度和别致好玩的体验。各大互联网平台的数据和生态完成了营销中科学的部门，那么，AI营销不只能完成科学的部门，还增加了艺术的部门。
美素佳儿联手百度，利用飞桨EasyDL声音分类模子开发“宝宝不哭”智能抚慰小法式。利用时，只要搜集宝宝哭声5秒，AI手艺可主动阐发宝宝抽泣的原因，并以美素佳儿小分子（不祥物）形象展示当下宝宝的心理情况，并通过AI智能婚配音乐抚慰宝宝，输出详细文字解读，给到父母其他抚慰宝宝的定见。“宝宝不哭”智能小法式不只高效传递了美素佳儿的品牌理念，还表现出AI给营销带来的新体例。
在《2022 AI营销白皮书》中，还展示了百度AI营销的普遍应用，好比数字人、元宇宙发布会等等。营销要懂人道中的喜新厌旧，AI能够为用户带来别致体验，助力辅助营销效果更大化。并且，将来，AI与营销合成的历程会加快。《2022 AI营销白皮书》显示，44%的企业认为AI营销是将来2年最等待的营销体例；63.3%的告白主在选择代办署理公司时更垂青AI手艺实力。
PC时代，百度依靠入口级地位，不断是主场做战。跟着AI营销时代的降临，百度营销有望再次获得主场做战优势。
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