那届“双十一”大促活动似乎和往年有所差别，重新玩家的入场，到主播们在各个平台之间的抉择，“双十一”那场活动在平台们的鞭策下有了更多把戏，消费者也在平台的动做中察看到了“双十一”大促的新变量以及主播们的新意向。本篇文章里，做者便颁发了他的观点，一路来看一下。
那届“双十一”大促活动似乎和往年有所差别，重新玩家的入场，到主播们在各个平台之间的抉择，“双十一”那场活动在平台们的鞭策下有了更多把戏，消费者也在平台的动做中察看到了“双十一”大促的新变量以及主播们的新意向。本篇文章里，做者便颁发了他的观点，一路来看一下。
历经了14年，本年的双11有些纷歧般。
显而易见的一点是，本届双11与往年比起来似乎显得“稀松通俗”了很多，那一方面是因为平台间炽热的“战报”、“补助”之争消逝不见，招致大促的空气中缺了“火药味”；另一方面则因消费者们普及回归理性，不再自觉跟风囤货。
除了仍是淘宝、京东等传统电商平台的大促节点，本年双11还成为了抖音、快手那些短视频平台表示的舞台，而小红书、B站那些内容社区的参与更是影响着节日气氛。
此外，更多的改变还在发作，拉长的活动时间线、曲播带货成为支流、更大的折扣力度、消费者的立场……那些因素无不影响着双十一的气氛与效果，而各个平台则是使出满身解数参与此中。
一、入局者寡，参与体例各不不异
双十一做为一年中最受存眷的电商节日，从传统电商平台到短视频平台再到内容社区，各个平台都早早做了筹办，纷繁参加那场电商盛会。
10月24日，淘宝开启了本年的双十一，在10月24日的天猫双11发布会上，戴珊颁布发表淘宝在本年做了史无前例的投入，平台将在消费体验、商家体验、物流办事上继续投入和立异，让消费者连结快乐购物的初心，让商家在不确定的情况里感触感染到更多生意确实定性，从“满300减50”那个超鼎力度的折扣不难看出淘宝的决心。
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值得一提的是，就在淘宝启动预售曲播的统一天，京东也召开了启动会，并试图在满减力度上压淘宝一筹——其推出了跨店“满299减50”、“满1000减100”的活动，而且超越5亿种商品可以享受30天的超长价保办事。
在双十一期间，京东更是强调了本身在物流上的优势，京东集团副总裁、京东零售平台营业中心负责人林琛表达，估计本年京东“双11”期间全链路办事投入将比去年增长超50%。
除了传统电商平台外，抖音、快手那些短视频平台也在不竭发力，此中抖音的声势愈加明显，在2022年抖音电商双十一大会上，抖音方面表达抖音商城将独立出战双十一，成为平台交易额发作的主阵地。不久前，抖音商城上线了“特价频道”，还在今日头条上线了“购物”板块为抖音电商导流，可见抖音为此次双十一做了很多筹办。
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抖音电商市场负责人赵凡表达，平台不断强调打通“货找人”与“人找货”的双向链路，强调平台中心场的位置。从外部视角来看，本次双十一确是做大抖音商城的大好时机。
与抖音本身独立做电商差别，快手选择与外部平台牵手，在双十一期间快手恢复了外链，根据公开动静，自2022年10月28日起，淘宝联盟、京东联盟商品链接将逐步恢复在快手曲播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及办事链接，10月31日全面恢复。
B站和小红书固然为内容社区，但也有本身的电商规划，参与双十一也成为了一件瓜熟蒂落的事。值得一提的是，本年是B站初次参与双十一。固然两个平台都在自有电商推出了一些活动，但更多的充任的仍是传统电商平台流量池的角色。
好比，B站在曲播分区正式上线了购物频道，那个频道里全数都是挂有购物“小黄车”的曲播间，差别类型的曲播间上的商品链接也不不异。而在那个双11曲播电商好物节上，B站还为用户供给了双11购物攻略，即推出“重磅曲播早晓得”栏目，将每天比力有代表性的曲播间零丁列出来供用户挑选预约。
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在其他方面，B站在首页上线了主题为“多彩生活，尽情UP”的双11频道，该页面是与天猫双11结合闪现，点击相关模块就会跳转到天猫的相关界面。此外，在B站的开屏页面，也能看到京东的投放告白。总结而言，B站是通过鼓励UP曲播带货，以及为淘宝、京东等第三方购物平台引流的体例参与本届双十一。
小红书在筹办双十一上已经有了一些经历，早在9月中旬，小红书营销中心双十一战略及项目负责人在一场曲播活动中透露，本年双十一，小红书将与天猫进深度联系关系协做，打通种草-搜刮-转化的营销闭环。此外，小红书足够发扬了本身的内容种草属性，推出“双十一应该买什么”、“双十一的奥秘欣喜”、“双十一爆款清单”三个大促IP为天猫引流。
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而在自有商城里，小红书则是推出主题为生活好品尝指南的“11.11买买节”，并在福利社上线寻宝地图活动，主打美妆尖货，能够看到，那些活动的调性都与小红书的社区气氛比力契合。
二、曲播带货走上牌桌，双十一有了新变量
近两年，曲播带货走上牌桌，成为各个平台合作的发力点，而在双十一期间，曲播带货更是成为影响各个平台表示的新变量。
以往头部主播的带货功效是市场存眷的焦点，而目前曲播带货行业进入精巧化运营阶段，腰尾部主播的力量被提到了台前，那也是各个平台发力的重点，本年双十一期间，中小主播的价值被更多人看见。
淘宝对行业的改变有着灵敏的感知，早在本年1月，淘宝曲播已发布2022年度针对中腰部及新达人的现金鼓励搀扶方案，在此根底上，淘宝还在本年面向中腰部及新达人供给一系列流量搀扶政策，以搀扶帮助其生长。而本年5月，淘宝曲播面向中小主播造定了“9大政策”，无论是新主播，仍是老主播，在淘宝都能够找到对应的政策，而商品中心的货品池也为更多中小主播供给了选择。
事实证明，淘宝中腰部主播搀扶战略已有效果，据36氪报导，本年5-9月，淘宝腰部主播每个月的成交金额（GMV）均连结同比50%以上的增长，在10月1日-9日期间，腰部主播的成交额实现3位数的增长。根据本年淘宝首份双11战报，淘宝腰部主播的预售引导金额同比增长365%，新主播同比增长684%，可见腰部主播的力量在淘宝曲播逐步强大。
而且在本年双十一期间，淘宝有意弱化头部主播与中小主播之间的差距，好比曲播间的场不雅数据更高显示1000万+人次，而以往都是显示实时旁观人数，并没有上限。
不断以来，抖音的去中心化算法给了中小主播更多出圈的时机，因为抖音的曲播榜处在一个实时合作的形态，曲播间的互动量和成交量会影响榜单排名，因而在一段时间表示较好的曲播间就可能呈现在榜单前列。固然交个伴侣、郑建鹏言实夫妇等算得上抖音的头部主播，但他们对抖音电商整体的影响是有限的，因而抖音的头部主播效应其实不明显。
在双十一期间，抖音电商对曲播营业停止了晋级，为曲播间供给流量时段预测、曲播前中后一站式教学、曲播后诊断等功用，中小主播的开展得到进一步保障。
此外，抖音电商还上线了「新商家护航方案」，针对10月21日至11月30日期间初次入驻的商家，专门打造“新商家使命赛”和“新商家开播排位赛”两大赛事，降低参与门槛的同时还赐与必然的资本搀扶，目标是为了让商家趁着抖音双11好物节快速上手店铺运营办法。
京东固然在曲播带货范畴的存在感不强，但本年双十一也推出了一系列活动，京东曲播通过“京东闪播”、“总裁价到”、“行业曲播日”、“11.11超等排位赛”、“城市LIVE生活节”五大弄法，有针对性的停止规划，让更多商家增加曝光量、提拔曲播转化率。
而在“双11”期间，B站在曲播带货范畴迈出一大步，B站放宽了曲播带货的前提，推出了“曲播电商UP主招募鼓励方案”，只要粉丝数≥1000个、未停止过曲播带货的UP主均可参与，当UP主填写完报名信息开播且开通小黄车后，曲播全程通过小黄车挂商品带货可获得50元奖金，从较低的参与门槛条不难看出，B站为了进步UP主参与度的目标很是明显。
除此之外，B站还上线了“带货肝帝礼包”以及“开播时长使命赛”，用来进步UP主曲播带货的热情，UP主还能够通过投稿#双十一好物尽在曲播电商#那个话题参与到那个活动中。
三、“火药味”消逝后，C位主播们有了新抉择
本届双十一差别以往，各平台对中小主播的搀扶，加速了一部门头部主播以及机构在平台之间的活动，头部主播的跨平台开展成为重头戏，那也为平台增添了热度，此中淘宝曲播与抖音成为焦点。
双11期间，交个伴侣罗永浩、东方甄选俞敏洪、无忧传媒旗下刘畊宏夫妇及刘思瑶，还包罗遥望科技等等，那些曾经将抖音做为主阵地的大主播以及机构都入驻了淘宝曲播，选择在多平台停止规划。
而那些主播跨平台开展除了寻找本身新的增长点那个因素，还有一部门原因是淘宝对内容曲播间的希望以及搀扶，本年9月淘宝曲播发布2.0“新内容时代”战略，对曲播间的流量分配机造停止了晋级，淘宝曲播不再只是重视成交，内容也成为新的考量因素，而那关于在内容上比力有经历的抖音主播确实是个吸引点。
除了那些“入淘”的主播，还有一部门主播选择“入抖”，就好比生长于淘宝曲播的“蜜蜂欣喜社”入驻抖音，去年双十一期间在淘宝曲播完成曲播带货首秀的头部美妆博主程十安，10月25日在抖音开启以小我名义的首场曲播带货，此外还有一些腰部主播也选择出淘入抖，只不外声势较小。
在那些跨平台的主播傍边，罗永浩一句“汉子们的双十一需求也该有人管管了”成为焦点中的焦点，10月24日晚6点，罗永浩准时呈现在淘宝曲播间，仅10分钟的时间，曲播间旁观人次就到达306万，曲播间的人气一路高涨，两个小时后，曲播间旁观人次轻松打破1000万，截至下播，场不雅打破了2650万，短短4天时间，曲播间粉丝增至253万。
但曲播间的热度似乎并没有完全表现到GMV上，根据市场初步预算的数据，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元，固然超越了本身在抖音首场曲播带货1.8亿的功效，但与网传的交个伴侣“某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV几十亿”的目的有不小的间隔。
“遥望梦想站”的热度也不容小觑，张柏芝、姜潮、麦迪娜等一寡遥望协做艺人以“飞翔嘉宾”的身份现身淘宝曲播间，10月24日当晚的数据显示，“遥望梦想站”整场曲播现货成交额2200W+，粉丝量打破150W+，是当晚率先场不雅破1000w的曲播间之一。
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那几个入淘曲播间的热度将淘宝在本年双十一的存在感拉满，市场上也呈现了淘宝重回C位的声音，但热度只是此中的一方面，连结低调才是本年双十一的主基调，能够察看到，各个平台不再力争上游的秀战报，更多的是向品牌侧以及整体情状引导，那也阐明在GMV根底之上，平台向安康的生态开展成为了双十一凸起的重点。
总的来说，在消费情况不确定的布景下，双十一成了更可能率找到确定性增量的一个通路，那也吸引了更多平台参与此中，在各个维度勤奋包管消费者、商家等参与方的体验成为本年各个平台的一致目的。
而在曲播带货形式逐步被更多消费者承受之后，其也成为本年双十一的配角，头部主播的跨平台开展以及各个平台对中小主播的搀扶政策都成为了本届双十一的看点。比照往届双十一,那是很明显的一个改变。
本届双十一，十分重要的一点是GMV不再是独一关键目标，各个平台的综合开展比以往更重要，那不只反映了平台过往办法的效果，也对将来的开展有必然的指引感化——拼GMV的时代过去了，中国电商的将来是综合维度下的良性开展。
做者：白羊；编纂：纪南
来源公家号：TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），一个集都雅和有料于一身的自媒体生态察看号
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