仍是一年双十一，仍是熟悉的李佳琦。
熟悉的他，喊着熟悉的标语，他说：“理性消费，快乐购物！”
他语重心长地劝“所有女生”：“没有钱了，不要买了哦！别等下饭都吃不上了啊！”
他告诉那些女生，你只要一张脸！不要买太多，护肤品趁着打折买够两个月的重量就足够了。他对她们说，每天醒来问问本身，到底什么是必需要买的，清醒一点！
那个被那些女生昵称为“李老头”、“人世唢呐”的汉子，哪怕是在如许一个特殊的时间节点，仍然在对峙着他的理念。
而他那几年的对峙，似乎已经起头有了回报。
“若何从月光族起头理性消费”、“我从欠债1万到理性消费的全过程”、“科学理性消费行为大赏”、“那个双十一理性消费不剁手”像那类有关理性消费的话题，在各个社交平台上屡见不鲜。
在豆瓣，“低消费研究所”已经拥有了15万名成员，而“丧尽天良攒钱小组”的成员更是到达了48.8万人。
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那些年轻的消费者们，相互分享着双十一购物清单的同时，也存眷着列位博主们的“拔草”列表。他们会斤斤计较每一个产物的优惠折扣，一个平台一个平台去比价。他们起头更为理性地对待曲播间里主播们的保举，也不再随便被激动消费所裹挟。
统计数据显示，我国“Z世代”总人数约为2.6亿，那些有着强大消吃力的年轻族群，从“精致穷”到“精致抠”，如许的改变确实已经起头发作。
1
第四消费时代下
越来越理性的年轻人
日本社会学家三浦展说：“大的灾哀痛后，人们的生活体例会发作一些改变。”
毋庸置疑的是，此次的疫情，确实在很大水平上，激发了人们在消费不雅念和消费习惯上的改变。就像本年的双十一，固然浩瀚的商家和平台都期望着能迎来新一轮的“抨击性消费”，但事实就是，越来越多的人选择捂住本身的钱包。
《“双11”消费需求查询拜访陈述(2022)》显示，2020年表达诡计购物的受访者比例达85.35%，2021年则下降至83.04%，而本年诡计购物的受访者则削减了两成摆布，比例为64.13%，降幅较大。
而在问及影响“双11”购物意愿的因素时，有54.95%的受访者表达本身需如果决定因素，小我经济才能和商品折扣次之，占比别离为48.48%、47.83%，还有40.7%认为优惠规则影响更大。
本年的双十一，不外是一面镜子，照射出了当下的现实。
中国的消费者，在消费立场和消费行为上都表示出史无前例的胁制和安静。
而那些都意味着，中国正在履历着消费社会的转型和变化。
早在2014年，三浦展根据本身30年来对日本社会消费的察看，将那种社会消费形式的改变写进书中。在书中，三浦展描述的“第四消费时代”，是指日本社会在履历了一系列的严重变化和灾难之后，人们起头从头审视本身，并回归消费素质的时代。
那个改变与当下中国正在履历的过程，何其类似。
在那个过程中，年轻人抵消费市场格局的改变起着至关重要的影响。《2019-2020中国青年消费陈述》就已经显示，55.8%的年轻人表达消费时更倾向于“只买本身生活必须的”，40.2%的年轻人则选择“少买点，买好点”。
一脚踏入第四消费时代的年轻消费者们，正在重塑着全新的理性消费不雅念。
2
消费理念改变背后
谁是幕后隐形“推手”
消费者们消费不雅念的改变，并非在一朝一夕之间。
那些改变背后，有着隐形的“推手”。
认真看，从双十一的发源地，你就能发现此中的眉目。
本年双十一淘宝曲播迎来了罗永浩、俞敏洪、张柏芝，天猫双11开卖首小时，淘宝曲播场不雅同比增速600％。此前数据显示，过去一年，淘宝新增了超越50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超越100家曲播机构入驻淘宝。
由此可见，曲播电商，关于消费者仍然有着十分大的影响力。
时间回溯，2016年5月，在试运营3个月后，淘宝曲播正式上线，拉开了曲播电商的序幕。也是在那一年，李佳琦起头了他的主播生活生计。阿谁时候的他，也许无法想象，本身将见证那个行业的兴起，并会成为此中一个最有代表性的符号。
而发作在他身上的那些改变，也恰好能让我们看到，那些年曲播电贸易态对当下消费趋向的改变所带来的影响。
以“口红一哥”的名头出圈的李佳琦，时至今日，他在做的工作，已经远远不但是曲播带货那么简单了。
“理性消费，快乐购物”，不单单是他曲播间的标语罢了，李佳琦也不断在身体力行地向消费者传达那个理念。
他在曲播间开设了“李佳琦小课堂”，将那些护肤、美妆等的专业常识，以简单曲白易懂的体例，传达给那些年轻的、经历不敷的消费者。
在本年双十一期间，李佳琦小课堂全面晋级，针对差别肤量、差别需求、差别价格段等因素，搀扶帮助消费者停止购物决策，梳理购物指南。
在李佳琦看来，理性消费的第一步，不是自觉的买买买，而是知其然，还要知其所以然。
他还会在他的曲播间，分享他觉得不错、但是出名度其实不那么高的小寡品牌，又或者是那些不断在勤奋，却被漠视的国货好物。那些，都不是在带货的前提下做的工作。
2022年10月，相宜本草登上综艺《所有女生的OFFER2》第五期，李佳琦说，“愿意本年给红景天精华一个位置”，“相宜本草应该值得更好”。
节目播出后，相宜本草在天猫旗舰店首页挂出“致敬所有女生”海报，很多网友称被品牌和李佳琦的“双向奔赴”打动到了，“感触感染到了国货的不容易”。
在他的勤奋之下，使得人们起头认识到了，本来，除了卖货，曲播电商，还能够是品牌与消费者之间的桥梁。
据统计，仅2022年，“李佳琦曲播间”就上架了近5000个国货链接，销售件数超6200万件，场均消费者旁观量4700万人次。
普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研陈述》称，与去年比拟，45%中国受访者表达，他们更倾向于购置国产物牌，增长了10个百分点。
为国货发声，李佳琦们的勤奋，已经被看见。
而关于实体经济，出格是对农夫、农货的帮扶，曲播电商起到的感化也毋庸置疑。
仅仅“李佳琦曲播间”，从2020 年以来，就已累计上架近万万件助农产物，曲播间累计公益助农销售额超越3亿元。
说起助农，那必然不克不及少了“东方甄选”。
“东方甄选”负责人孙东旭表达：“我们的初心就是做农产物公司，那也是俞教师定的目的。留在那儿的人也不是想当带货主播，他们是对公司的农产物事业有神驰、承认助农曲播的一群人。”
曾经在齐鲁山海行山东好物专场曲播时，创下单日销售1.2亿的惊人数字的“东方甄选”，正在做一件事，就是和处所政府联动助农，且不掺合任何贸易利益。
能够想见，像李佳琦、“东方甄选”如许的电商主播和机构，已经跳脱出了本来的“卖货”功用，正在潜移默化地引导消费者，完成消费理念的改变。
当以年轻消费族群为代表的消费者们，起头走向“第四消费时代”的时候，也就意味着，像李佳琦如许的“人世清醒”会越来越多。
若是说，物量决定幸福的时代已颠末去了，那么，单纯由物量主导贸易和消费的时代也将会一去不复返。人们从本来的逃捧时髦时髦、大牌豪侈品的消费不雅，转向重视本身需求、产物格量和温馨度上。
正如我们在曲播间获得的，不再只是廉价的商品，更多的，也许领受到的是常识的分享，收成的是小我才能的提拔。
而它们带来的价值，所引发的每一个细小的改动，也将会反哺那个社会，成为燎原的星星之火，点亮走向理性消费的将来之路。
本文做者：董董
版式设想：而漪