本报记者 李昆昆 李正豪 北京报导
做为中国更大的生活体例社区之一，小红书如今每月已有超越2亿名用户在平台平分享内容。
当下，越来越多的年轻人起头在小红书分享本身的日常，好比好物分享、家居日常等条记内容涌如今小红书首页，占据了其次要内容生态，此中也不乏点赞量破万的爆款。
做为颇具代表性的生活体例社区平台，越来越火的小红书，其内容和贸易开展标的目的值得存眷和阐发。就此，《中国运营报》记者联络采访小红书方面，截至发稿，对方尚未回复。不外多位业内人士在承受采访时表达，内容社区是小红书的底色，年轻女性是重点群体，品牌种草是优势，不外小红书也仍然面对着破圈以及贸易盈利变现的难题。
内容社区是底层架构
2013年，小红书在上海成立，从香港购物指南进化成内容社区平台。据小红书中台数据，截至2021年11月，小红书月活已到达2亿人，同比增长56%，分享者到达4300万，人均每日启动次数同比提拔0.8次，用户黏性较之前有明显加强。平台用户大部门为女性，72%是90后，50%的用户在一二线城市。
2017年，开创人瞿芳在描述小红书定位时表达：“小红书不是电商，而是一个游乐场。内容社区是小红书的横向底层架构。”
若横向比照同为内容社区的B站及抖音，会发现B站的内容正走向垂曲化、专业化，抖音则更倾向于群众娱乐，而小红书所偏向的仍是用户生活体例的分享。
从保举逻辑来看，小红书更多在于搜刮保举与标签保举，前者来源于小红书用户自觉的搜刮行为，后者则基于天文位置与标签的联系关系性。例如一条户外活动相关的条记，末尾别离带有“公园打卡”“摄影打卡”标签，在与那类标签产生联系关系后，系统就会随之推送更多类似内容，以达成兴趣的聚集。
盘古智库高级研究员江瀚承受《中国运营报》记者采访时表达：“小红书的市场号召力其实仍然存在。说起小红书，大部门人的印象中都是阿谁购物种草的典型平台，有几女性同胞的豪侈品包包、衣服、鞋子是先在小红书上面‘种草’才逐步领会而且去购置的，那能够说是小红书最核心的市场合作力所在，时至今日固然有良多平台都在模仿小红书的‘种草’形式，但是论种草超越小红书的平台其实其实不多，在那方面小红书的优势仍是相当大的。”
在江瀚看来，小红书其实如今处于一个开展得还不错，但是现实上又比力为难的地步，就它的规模比起最顶尖的那些APP来说，还有比力大的差距，但是自己它的种草才能又非分特别受市场的存眷。
2015年，小红书没有在积极规划跨境电商之时放弃社区；2019年，小红书才第一次用花钱的体例获取新用户；短视频席卷内容平台时，小红书也没有从图文全然倒向短视频，引入短视频时，团队的心态是“信息填补”。在用户增长方面，2018年，小红书赞助了两大王牌选秀节目《偶像操练生》和《创造101》，吸引了多量高中生、大学生入驻，为小红书带来增量用户。
艾媒征询CEO张毅承受本报记者采访时表达，小红书也历经坎坷地去测验考试过各类才能、各类渠道。它目前的情况，在国货品牌的呼声起来以后，成为良多新品内容的一个传布者。别的，就小红书自己而言，它的女性用户相对来说比力忠实，关于八卦内容的二次传布其实有蛮大的优势，那也是女性愿意分享的一个很重要的用户特征。
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贸易化破圈难题照旧
头豹研究院发布的《2021年小红书品牌调研陈述》显示，2021年小红书的收入次要由告白和电商两部门构成，二者的份额占比别离为80%和20%，电贸易务的营收仍未实现大规模增长。
江瀚称，从市场的角度来看，小红书的估值有了很大的提拔，现实上小红书估值可以呈现如斯快速增长的核心原因，就是小红书已经成为了很多品牌进入市场推广的第一步，因为小红书奇特的搜刮功用十分合适品牌种草，小红书往往接纳的是图文评测或者短视频评测的形式，并且间接可以告诉消费者，那个工具到底值不值得买，现实上比其他的良多平台，好比说淘宝、抖音、B站，有着较大的市场优势。所以从如许的角度动身，小红书成为了很多品牌愿意考虑投放进入的一个优先市场，那是小红书估值得以提拔的关键所在。
根据QuestMobile 2020年4月的数据，在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中，抖音、快手的均匀带货转化率别离为8.1%、2.7%，微博为9.1%，小红书的均匀带货转化率为21.4%。
2014岁尾，小红书福利社上线，而且“All in”电商，但因为过度投入电商，大量的内容酿成了卖货导向，招致社区气氛变量，小红书用户呈现流失。也就是说，那个产物算不上胜利。
2019年11月，小红书颁布发表启动曲播，2020年3月，路易威登在小红书献上了贸易化曲播首秀，小红书博主程晓玥带着演员钟楚曦现身推广。此前，一家中古店铺“Aloooooha Vintage”在小红书首场曲播，账号粉丝2.5万人，6小时曲播，产生了60多万个订单需求。
张毅称，跟着国货品牌兴起，小红书第一拨用户，应该是一些偏女性的消费品牌，比来那两三年，大量的其他消费品牌也跟着进入。小红书成就了良多新品牌，也成就了良多老品牌的转型，但是对本身来讲，仍是有蛮大的将来生长性问题。
“目前来看，它的贸易形式，一是靠营销告白，别的一个就是电商。比来三年在曲播那块也下了很大功夫，但总体来看，相对仍是比力分离一些，要能构成比力大的可继续的贸易形式，仍是需要扎根更深。”在张毅看来，至少从目前的情状来看，还不敷以支持它的成本开收，需要借用大量的外部资金去支持它的可继续开展，所以留给企业自己的窗口期也不会太长。“所以关于小红书来讲，能不克不及找到一个比力高效或者是规模化的贸易构想，至关重要。”
江瀚认为，小红书自己如今面对着两个持久开展难题。第一个难题就是小红书自己的内容办理压力大，究竟结果博主八门五花，上传的工具也存在良多问题，若是不停止标准的话，很容易呈现潜在的市场风险。而第二个难题，小红书又面对着若何破圈，若何从女性用户向更多的用户标的目的转移的难题。
（编纂：吴清 校对：颜京宁）