下沉市场的商品，以9.9块包邮著称，拼多多、淘特是典型的下沉电商产物，已经构成了足够大的规模。比来，抖音电商也在试水9.9块包邮，很多人揣测应该是在为打入下沉市场做筹办。本文做者对此停止了阐发，与你分享。
下沉市场的商品，以9.9块包邮著称，拼多多、淘特是典型的下沉电商产物，已经构成了足够大的规模。比来，抖音电商也在试水9.9块包邮，很多人揣测应该是在为打入下沉市场做筹办。本文做者对此停止了阐发，与你分享。
做者：周晓，编纂：半夜，公家号：连线Insight
拥有6亿日活的抖音，正在做9块9包邮的电商生意。
近日，抖音在专门针对下沉市场用户的极速版App商城内，低调测试“9块9特价”专区，起头售卖日用品、小型家居、食物饮料等低价走量引流商品。
抖音极速版App内测试的“9块9特价”专区，图源抖音极速版App截图
据Tech星球报导，抖音电商平台为“9块9特价”活动投入了大量资本、运营成本、手艺开发敬服成本、办理成本等，该频道将成为抖音电商“淘金”下沉市场的重要一环。
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据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察陈述显示，跟着挪动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提拔。截行2022年4月，下沉市场月活泼用户6.92亿，在整体中占比58.4%。
下沉市场如斯浩荡的用户规模，对抖音电商有着足够的吸引力。
不外，下沉市场的合作已经足够强烈。目前来看，抖音电商想下沉，会面临老牌玩家拼多多、新兴起玩家淘特、老敌手快手电商三大强敌。
据连线Insight领会，下沉市场用户或许会在刷抖音时通过曲播购置商品，但他们更常用的电商购物渠道仍是首选拼多多、淘特等平台。
现在，抖音电商做起9块9包邮生意，就是想培育提拔用户在抖音电商购物的利用习惯，进而从其他平台抢得更多下沉市场用户。
抖音电商要靠什么俘获下沉市场用户的心？又拿什么与其他平台合作？
一、9块9包邮，抖音在打什么算盘？
抖音电商，也做起了9块9包邮的生意。
近期，抖音极速版App在商城内新开拓了“9块9特价”专区，并带有“省钱”标识，以至还打出更低1块9包邮的口号。
连线Insight体验发现，该频道每天城市在顶部“特价爆款”专区推出三个特价商品，大多为手机收架、钥匙扣、垃圾袋等家居日用品，那些产物具有价格低、走量大等特点，也都是电商常见的引流商品。
9块9特价爆款专区，图源抖音极速版App截图
在商品类目上，次要有家居日用、个护家清、服饰鞋包、食物饮料等八大类目，每个大类面前目今划分有2到5个子类目，商品品种根本涵盖了生活日常所需用品。不外，统一个商品可能有好几家商品售卖，如餐厨用具类面前目今的调味罐，就能看到有五家商家在同时售卖。
此外，该专区内还特意设置了爆款专区、9.9元专区和4.9元专区。但特价专区内的商品其实不全都只要9.9元，部门商家将9.9元商品做为引流款，除此之外还会供给一般价格商品供消费者购置。
连线Insight体验发现，某家餐厨用具商家将9.9元的味碟做为引流商品吸引消费者进入商品详情页，但售卖的其他商品，如汤碗、汤锅、盘子售价远超9.9元，一些商品价格到达78元。
“那些特价商品降低了商家入驻的门槛，既能够让工场货间接入驻销售，也能让品牌商家售卖袜子等低价商品，同时不会与一般售卖的商品产生价格抵触。”零售行业资深人士、百联征询开创人庄帅向连线Insight表达。
从特价专区内的商品销售情状来看，大部门商品销量都不错，良多销量都已到达了十万件以上，有些消耗量大的日用品如垃圾袋，以至销量已经到达400万件以上。
某款垃圾袋销量，图源抖音极速版App截图
除了降低商家门槛外，特价专区更重要的感化是能够培育提拔用户在抖音商城消费的习惯。
“如今大部门消费者已经习惯在曲播间买商品，但没有在抖音那类短视频App内间接购物的习惯，9块9特价频道能够很好地培育提拔用户在抖音购物的习惯。”庄帅表达。
值得留意的是，抖音极速版App于2019年8月底推出，次要办事于下沉市场。刚推出时，在内容推送逻辑上，以安康、搞笑、宠物、感情类等内容为主，技巧、科普、专业常识类内容较少；功用上，其时极速版仅保留了旁观功用，不克不及曲播、不克不及发布视频，也没有电商入口。
现在，抖音极速版率先上线9块9特价频道，或许也有向下沉市场拓展电贸易务的诡计。先通过低价商品培育提拔下沉市场用户在抖音购物习惯，进而带动其他品类的销售，那似乎是个顺畅的消费逻辑。
但抖音电商要想将娱乐用户改变为电商用户，并非一件易事。“下沉市场诱惑很大，但并非谁都能做好下沉市场的。拼多多能做好，是因为它办事好了那些难搞的工场商家、农产物商家，那些商家才是办事下沉市场用户的关键。如今抖音电商固然开通了9块9特价频道，但SKU还不敷，至少要有10万个SKU，才敢说进入下沉市场。”庄帅表达。
无论抖音电商试水9快9特价频道的目标是什么，至少目前来看，抖音电商需要打入下沉市场，获得更多的营收，以此支持其他高投入、不赚钱、难赚钱的营业。
二、字节跳动，需要下沉市场
抖音电商需要9块9包邮，字节跳动更需要下沉市场的用户带来更多的营收。
近期，华尔街日报获得的一份陈述显示，字节跳动2021年收入增长近80%，至617亿美圆，并积累了大量现金和其他投资。但收入也在增加，2021年销售成本为274亿美圆，同比增长79%。
抵消其收入快速增长的因素包罗：146亿美圆的研发收入，192亿美圆的销售和营销费用，以及756亿美圆的一系列可转换证券的市值改变。那些收入与2020年比拟增长了76%以上。
与此同时，字节跳动净业绩遭到可转换证券上数百亿美圆未实现的市场丧失拖累。因为那些证券的管帐处置办法，字节跳动净吃亏在2021年扩大逾87%，至849亿美圆。
也就是说，字节跳动并非实的亏了849亿美圆，那些钱的变更只是表现在账面上，代表着字节跳动的估值改变，其实不代表盈利才能的改变。
该陈述显示，字节跳动2021年的运营吃亏总额为71.5亿美圆，远高于2020年的21.4亿美圆。
就在那份陈述流出前两个月，据界面新闻报导，字节跳动CEO梁汝波更新小我OKR。OKR显示，字节跳动将根据营业形势更新人力方案，大幅降低2022-2023年雇用方案，降低组织规模增速，并提拔组织效率。此前，公司内部已在强调组织去肥增瘦。
在昌隆期间，字节跳动四面出击拓展了多个范畴的营业，如入局教导、进军房产、开拓证券、研发游戏……但后来，因种种原因，那些营业并没有如想象般那样“鼎力”开展起来，有些营业反而成为了拖累。
为此，从2021年起头，字节跳动就开启去肥增瘦。除了停止组织架构调整外，字节跳动的裁人潮不断在继续。据多家媒体报导，去年以来字节跳动在贸易化、游戏、教导、房产、战投等营业线均有裁人或合并。
本年，字节跳动彻底剥离了证券营业，将海豚股票APP运营主体——北京文星在线科技有限公司卖给了华林证券。在去年寻找买主时，字节跳动内部已经明白将来不再处置证券营业。
字节跳动剥离海豚股票营业，图源企查查
字节跳动的游戏营业也停顿不顺。去年中旬，字节跳动旗下休闲游戏发行品牌Ohayoo停止了一波裁人后，负责人徐培翔也因小我原因去职。
据晚点LatePost报导，从6月至9月初，字节跳动旗下负责大中型游戏研发与发行的朝夕光年停止了部分成立以来规模更大的组织调整和项目裁撤。4 个自研工做室中，上海 101 工做室闭幕，北京绿洲工做室和杭州江南工做室都有项目裁撤，部门人员转岗至PICO、沐瞳和深圳的一个自研游戏项目。
立异营业开展不顺之外，字节跳动其他新营业投入也很大，且短期内难以产生高额利润。如去年收买的VR（虚拟现实）创业公司PICO，企查查收录的信息显示，字节跳动收买PICO的金额为90亿元，加之为其投入的人力、研发等资本，PICO目前是个烧钱的项目，很难在短期内实现盈亏平衡。
另一个烧钱的营业还有芯片。据晚点LatePost报导，字节从2020年下半年确定造芯，目前规模超越200人，已启动了四个芯片项目，包罗 AI 芯片、办事器芯片、FPGA NIC（FPGA 形态的智能网卡，FPGA 为可编程逻辑门阵列）项目和 RISC-V 项目。
芯片无疑是个更烧钱的营业，字节或许也没指望芯片能赚钱，增加本身根底设备建立的才能或是次要目标。
在此之下，抖音电商无疑是确定性更高，营收规模更大的现金牛营业，需要承担更多的营收重任。
而下沉市场也有着足够浩荡的规模，商务部数据显示，本年上半年，全国农村收集零售额9759.3亿元，同比增长2.5%。
通过9块9包邮打入下沉市场，撬动大规模用户养成在抖音商城购物的习惯，那对抖音电商无疑是获取更高营收的关键因素。
三、下沉市场红海，抖音电商能沉下去吗？
“如今抖音日活超6亿，仅次于微信的用户规模，是它更大的优势。”庄帅对连线Insight提到。
本年5月，抖音电商总裁魏雯雯公开透露，抖音日活用户超6亿。浩荡的用户规模，成为抖音开展电贸易务的基石。
事实上，抖音电商自2020年6月正式成立后，确实获得了不错的功效。据久谦征询中台数据显示，抖音电商仅用不到2年（2021年）实现GMV超7300亿元。
本年5月，抖音电商举办的第二届生态大会上，官方也披露，过去一年，抖音电商GMV是同期的3.2倍，售出超越100亿件商品。
抖音电商的野心不行于此。早在2021年抖音电商举办的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇表达，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年可能会超越9.5万亿。
现在，为了获得更高的营收，抖音电商起头向下沉市场要用户、要增速、要增量。但抖音电商想获取下沉市场的电商用户，并非一件易事。
据连线Insight在某南方二线城市察看，下沉市场用户日常已经养成了刷抖音的习惯，并且利用时间较长，往往闲暇时一刷有两三个小时。有时候刷到曲播间，也会激动下单购置，但没有间接在抖音电商购置商品的习惯，若是突然需要某个商品，仍是会去拼多多、淘宝等电商平台购置。
下沉市场用户的日常电商购物渠道，当属拼多多占更大比例。据一位下沉市场用户向连线Insight提到，她喜好利用拼多多买工具除了廉价之外，此中一大原因是购物链条较短，操做步调较少也简单。
鄙人沉市场，拼多多有着绝对的合作力，同时也不克不及漠视近些年强势兴起的淘特。
自阿里将淘特做为狙击拼多多的重要利器后，淘特的地位与所获资本得到源源不竭的提拔，用户数也接连打破新高。
淘特从上线到用户数超越2.4亿，只用了18个月，截行到本年3月底，淘特年度活泼消费者正式超越3亿。
此外，淘特的付出订单也在不竭增长。截至2022年3月31日的财务年度，淘特年度付出订单同比增长超越100％。
两大电商平台已经给到了足够的压力，而同为短视频平台的快手，也是抖音电商不成漠视的敌手。究竟结果快手起身于下沉市场，如今电商也是快手至关重要的营收营业。
那些平台的配合特点是，成立之初就瞄向下沉市场，吃到了下沉市场的盈利，现今也鄙人沉市场拥有了安定的客群。此时，抖音电商想入局，怕是要花很鼎力气才可能撕开一道口子。
现在的下沉市场，不只合作强烈，并且高速增长的时代也在过去，拼多多的用户增长也起头减缓了，而抖音电商，此次还能“鼎力出奇观”吗？
参考材料：
《抖音极速版，急速下沉》，36氪
《抖音电商推9块9特价频道，对准下沉市场》，Tech星球
做者：周晓，编纂：半夜，公家号：连线Insight
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