“被困天猫”的壹网壹创，正在以多渠道、多品类、多品牌形式，摸索自救。
来源 | 聚斑斓
做者| Age
10月24日晚间，壹网壹创发布了2022年三季度陈述。陈述显示，公司 第三季度实现营业收入3.83亿元，同比增长57.69%，归属于上市公司股东的净利润4194万元，同比下滑了45.58%。
△图源：壹网壹创2022三季度财报
对此，壹网壹创阐明为：一方面，二季度“双品网购节”、“618”等大促招致用户消费需求集中释放，三季度收集零售市场进入消费旺季；另一方面，受国内疫情多点散发及公司继续建立组织才能、主动化系统等因素影响，公司的销售费用、办理费用、研发费用仍有较大投入。
截至前三季度， 壹网壹创实现营业总收入10.15亿元，同比增长39.23%；实现归属于上市公司股东的净利润1.47亿元，亦同比下降了27.83%。
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△图源：壹网壹创2022三季度财报
净利润、毛利率继续下滑
据领会，壹网壹创2022 前三季度营业成本6.56亿元，同比增长74.5%；比照同期营业收入增长仅为39.23%，营业成本增幅大大超越营收增长，招致毛利率下滑为35.4%。
同时，连系壹网壹创的半年报来看，壹网壹创在2022年上半年公司实现营业收入约6.32亿元，同比增加30%；公司实现归母净利润1.05亿元，同比下降17.02%。而在营业收入30%的增长中，公司营业成本达3.82亿元，同比增长54.63%；上半年公司毛利率下滑为39.47%。
△图源：壹网壹创2022半年报
比照半年报和三季度报，壹网壹创在2022年的前三季度继续了营收增长，但归母净利润继续下滑、毛利率继续下滑的态势。
关于毛利率的下滑，壹网壹创在两份财报中皆提及了疫情及消费疲软的影响，半年报中还提及到，因陈述期新增品牌协做较多，较多项目尚处于前期投入起步阶段，也暂时未能合理地表现一般毛利率程度。三季度报则提出，陈述期公司为进步运营量量，清理部门品牌库存也对销售毛利率产生了影响。
△壹网壹创2020/2021/2022年前三季度营收、净利、毛利汇总
此外，办理费用及研发费用在半年报和三季度报中，都闪现出了高位形态。半年报显示，本期公司办理费用、研发费用别离为4,746.30万元、2,115.88万元，比同期别离增长39%和109.74%。三季度7-9月公司办理费用、研发费用发作额为2740万元，比同期略有下降，但整体投入仍处高位。
△图源：壹网壹创2022三季度财报
△图源：壹网壹创2022半年报
截行陈述期末，公司办理费用、研发费用发作额为9602万元，同比增加 1966 万元。
继续扩大新品类、新品牌
营业划分上，壹网壹创的次要运营形式为品牌线上办事、线上分销及内容电商办事。此中，品牌线上办事是公司最次要的营业，品牌线上办事细分为品牌线上营销办事和品牌线上办理办事，内容电商办事则是壹网壹创在2021年下半年新增的营业。
据半年报显示，壹网壹创品牌线上营销办事、线上办理办事、线上分销别离实现营收 2.11亿元、2.43亿元、1.25亿元，同比别离+76.54%、-8.17%、+25.61%，内容电商办事收入达0.50亿元，收入占比7.92%。
△图源：壹网壹创2022半年报
三季度报中，壹网壹创虽未详细公布线上营销办事、线上办理办事、线上分销的详细内容，但也表达，“公司营业收入较同期增长，次要系品牌线上营销办事、线上分销的新增客户收入增长奉献以及如内容电商如许新增营业类型的收入增长奉献所致。”
自2020年百雀羚与壹网壹创的协做，从本来的品牌线上营销办事切换为品牌线上办理办事后，壹网壹创不断在继续扩大新客户，降低公司关于大客户的依赖水平。
从品类上看，壹网壹创逐步笼盖美妆、个护、食物、潮玩、小家电、酒水等多种品类。而也恰是对多品类的规划，让壹网壹创表示出了更高的抗风险力。
据第三季度陈述显示，个护GMV连结稳健增长；上一年度新增的食物、宠物、珠宝品类GMV闪现较快增长；美妆、家电、潮玩品类因为疫情及政策层面的影响，GMV闪现必然水平下滑。
△图源：壹网壹创2022三季度财报
品牌数量上，2021年壹网壹创对外透露的运营品牌80+，新签品牌42个，2022年半年报陈述期内，公司新增包罗曼秀雷敦、瑷尔博士、冷酸灵、中街、stokke、心计心情彩妆等27个品牌；三季度陈述期内，公司再次新增小安素、舒肤佳等约10个品牌。目前壹网壹创运营品牌已超百个。
值得一提的是，壹网壹创也曾如丽人丽妆、若羽臣等开发自有品牌，首个自有品牌每鲜说在2021年2月上线，但在履历主打产物的调整重塑之后，短短一年多时间，每鲜说已面对被壹网壹创转卖股权的结局。
而每鲜说的股权让渡也影响着壹网壹创的第三季度财报，其收益板块显示，“陈述期内，公司累计实现投资收益 1342万元，同比削减2496万元，同比削减次要受同期每鲜说股权让渡的影响。”
加码拼多多、抖音，摸索“多条腿走路”
除却协做品牌的延伸和突围，壹网壹创在外部渠道上也在寻求改动，并有所效果。
比照2021年和2022年财报，2021年壹网壹创的次要渠道仍聚焦于天猫、京东、唯品会等电商平台，在2022年半年报中，拼多多、抖音已成为壹网壹创的重要增长驱动。
据2022年半年报显示，从次要的渠道表示来看，天猫平台GMV整体根本持平，京东平台GMV连结稳健增长，抖音及拼多多平台GMV均实现了较大增长，别离实现了同比230%和90%的GMV增长，唯品会平台GMV则是闪现了必然的下滑。
至2022年第三季度，财报显示，天猫平台虽增速放缓但仍占据流量核心，此中与公司深度协做多年的OLAY、欧珀莱、毛戈平等品牌的稳健增长，是带动公司淘系渠道整体增长的重要要素。
在新增的拼多多、抖音渠道中，壹网壹创积极拓展了存量客户的全域协做，如毛戈平、艾杜纱、欧珀莱二季度增加快手、拼多多等渠道协做，在三季度搀扶帮助公司在快手、拼多多等淘外渠道实现较快增长。别的，受北京疫情影响，三季度京东渠道闪现必然水平下滑。
不外在合作强烈的代运营商中，对新渠道的规划已成为常态。宝尊电商2020、2021、2022年非天猫交易平台及渠道产生的GMV占该年总GMV别离到达25.7%、30.7%、31.0%。2021年，丽人丽妆包罗抖音平台在内的「其他」平台收入增长200%以上，2022年半年报也显示抖音营业继续连结增长。
做为“A股美妆电商三剑客”中营收规模垫底的壹网壹创，不断以来被市场认为过分依赖阿里系统，未能在此轮“从传统电商到社媒新电商”的大潮中顺利转型；同时在与单一大客户百雀羚“解绑”后，遭遇优势品类美妆的GMV继续下滑的难题，只得依靠开辟新品类来连结营收增长，但随之而来的高成本又招致利润大幅下滑。
跟着全行业流量碎片化、去中心化趋向的不竭开展，出格是抖音、达人分销等范畴成为重要的增量市场。壹网壹创若安守阿里系统，固然能在存量市场获得有限的增长，但却无法打破自有才能局限，面对持久增长乏力、盈利才能削弱的隐忧。但自我变化需要庞大的勤奋与牺牲，壹网壹创能否在强烈的市场合作中重获重生，我们拭目以待。
信息/图片来源：壹网壹创官网及财报
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—— “无尽的前沿”行业大会 ——
由“ 百植萃 ”冠名的2022聚斑斓大会在杭州落下帷幕， 本次大会的主题为“无尽的前沿”，聚斑斓认为下一个阶段的品牌合作将会以研发科技驱动产物与营销的晋级为主线。以下为本次大会的出色内容：
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