我在美国问了大家对拼多多美国版Temu的感受

4周前 (11-16 08:39)阅读1回复0
雕刻瞎
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我在美国问了各人对拼多多美国版Temu的感触感染

在地缘抵触与经济形势的双重冲击下,中国互联网巨头纷繁降本增效以求保存,但是似乎拼多多却加快了扩大的程序。9月1日,拼多多跨境电商平台Temu在美国上线。那是迄今为行,拼多多最激进的一次海外扩大。

Temu 的出身和战略

拼多多自2019年就有测验考试出海的动做但效果均不睬想,四年后的此次似乎已经做好了筹办。那一次的目的是打造100个出海品牌,搀扶10,000家造造企业曲连海外市场。关于出海造造企业,平台目前许诺持久采纳 0 包管金入驻,0 佣金的优惠政策。根据传言,拼多多原CEO黄征此次亲身带队出海,可见其决心和阵仗。亿欧国际阐发认为,全球受通货膨胀影响,消费降级,尤其在以美股为首的西方国度尤为明显,那与Temu的订价战略不约而合,可能对拼多多来说是个千载一时的时机。固然Temu此次在美国的扩大八面威风,但是比拟于类似赛道已经成立必然出名度的快时髦独角兽SHEIN仍是相对较晚的。

拼多多对峙拓展海外营业是能够理解的。一方面,拼多多在国内的客户增长已经接近天花板,公司的收入构造也在发作改变。用户层面,本年一季度,拼多多用户已经到达8.8亿,但是从增长的角度看,从去年9月到本年3月,拼多多新增用户不到1,500万人,与2020年下半年的1.5亿比拟,增速大幅下滑。不单单是拼多多,阿里巴巴和京东等电商巨头也在面对同样的困扰。收入构造方面,本年二季度,拼多多在线营销办事和其他收入同比增长39%到达251.7亿元,同时交易办事收入同比增长107%达62.1亿元。比拟之下,其商品销售收入同期下降97%降至5070万元,那也招致拼多多整体的增长率跌至7%。

另一方面,跨境电商范畴存在庞大的不容错失的贸易机遇。2021年,中国进出口货物商业总额已经到达39.1万亿人民币。但是跨境电商在出口中的渗入率仅为6.6%,在进口中的渗入率只要3.1%。更重要的是,目前许多世界次要市场的下沉市场范畴(好比EMEA地域)还尚未呈现主导市场的电商平台。那对拼多多和Temu来说无疑是个机遇。

此次拼多多选择最为困难的美国市场,我们认为从市场潜力的角度来说是有必然逻辑的。做为一个轨制比力完美的市场,北美语言也比力单一(英语及西班牙语)。据EqualOcean 阐发,美国电商 2025 年市场规模将到达 1.61 万亿美圆,2020 年 - 2025 年复增长率超 15%,快于全球市场。同时,关于拼多多来说,开发美国市场,比进军语种繁多、规则不通明的东南亚或欧洲市场,需要破费的时间和资金更少。与此同时,从两年前起,亚马逊上60%以上都是中国卖家。但从去年起很多商家遭遇了封号关店潮,拼多多选择那时候上线,关于卖家来说是一个很好的路子去消化库存。能够说是天时人地相宜。

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用户体验亮眼

很明显在上线的两个月时间内,Temu的出名度在美国华人群体中的曝光度要远高于其他族裔。笔者以及亿欧国际纽约分部其他同事为研究平台机造,停止了屡次差别商品的购置,而且连系走访查询拜访成果获得了一些发现。起首,Temu平台前三个订单是有无门槛7折优惠的,但是上限是30美圆。若是鄙人单后邀请一位新用户,则会获得一张6折但是上限10美圆的优惠券。同时,其手机平台还推出免费获得的商品,小至清洁用具,大至智能家电,但是需要在24小时内邀请几位至十几位新用户,能够说跟国内的形式一脉相承。

其次还有个十分有意思的点,即商品的价格是浮动的,好比一周前买Lenovo的Thinkplus TH10耳机只需要2.86美圆,一周之后即酿成了11.99美圆,其他商品以至呈现价格忽高忽低的情状。不外,总体来说,根据收到货的伴侣的说法,连系笔者的购物体验,量量是完全对得起价格的(也能够说是超值)尤其是比拟亚马逊和SHEIN等渠道的货品。

我们还发现,Temu登岸北美市场两个月的功效也是非常亮眼的。根据点点数据显示,截行10月27日,目前Temu在google play 下载榜排名第2,apple store下载榜排名第6,。

潜在的风险

我们丝毫不思疑Temu会在将来一段时间成为一个至少是华人圈炙手可热的App,但是持久来看,有三个较大的风险点。

起首,Temu与PDD一样,都收到了不公允看待商家的指控。据领会,Temu商家自主上架商品需将样品寄至Temu,Temu会选择愿意将利润空间压缩到极值的商家停止协做。退货体例有两种,指定仓库上门自提和快递寄送,过程中产生的费用由卖家承担。宽大偏袒用户,却严苛商家,那势必引起后者的不满。那表白Temu在近将来需要开发出一系列倾覆性的立异,不然低价或许不成继续,影响市场份额的进一步获取(参考Fanno的案例)。

第二,在跨境商业中若何兼顾履约与物流成本,也是Temu平台亟待处理的问题。美国市场物流配送成本较高,就连市场主导者亚马逊也因而选择自建物流系统。在国内依托低价物流快速生长起来的拼多多,自建物流系统的难度较大。目前来看,Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓,物流选择依赖第三方极兔速递签订了战略协做框架协议,能够操纵该公司的运输收集。但是那让然难以与美国本土物流收集合作,究竟结果Temu显示的到货时间一般在5到15天(笔者及采访的购置者的体验一般是在10天之内)。Temu的物流成本和履约效率在盈利期之后怎么处理,值得投资者和消费者跟踪察看。

第三点也是最关键的是政策风险和公允合作风险。那在亚马逊都曾发作过:如前所述2020年起头,中国卖家已成为亚马逊海外第三方卖家中更大的群体。低价销售曾引发一些美国商家的存眷以至责怪,他们担忧本身的生意和利润被挤压。假使Temu后续规模变大,令本地市场的订价系统被低价冲击,可能遭到其他电商平台与商家的抵抗,以至会收到政府层面的限造及惩罚。高调进入欧洲市场的Vova就是一个典型的例子。所以若何处置好政策风险,到达利润和费用的平衡点至关重要。

押注将来

固然风险较多,但是我们也同样不克不及忽略严重的时机,究竟结果素质上来说,Temu也是在处理去年复工过程中工场产能过剩问题,在各大出海平台傍边贸易逻辑相对明朗。总而言之,Temu在短期是值得商家和消费者存眷和测验考试的一个低价商品平台,但是平台持久的开展将会取决于若何处理其三个关键风险点。若是Temu能找到一条特殊的路,在连结价格合作力同时在美国市场持久存活的情状下,亚马逊的轻小商品的市场势必会逐渐流失到 Temu,那将是个值得所有消费者等待的合作格局。

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