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21世纪经济报导见习记者李强 北京报导

社区团购迟迟看不到盈利，美团选择转战同城零售。

2020年以来，美团优选所在的新营业板块便不断是美团的吃亏黑洞，财报数据显示，新营业板块运营吃亏由2020年的109亿元扩大至2021年的384亿元，而美团2021年全年的运营吃亏为231.3亿元。

进入2022年，大量大中小玩家几乎悉数退场，社区团购洗牌根本完毕，根据国金证券研究数据，截至2022年4月，美团优选的社区团购市场份额到达38%，仅次于多多买菜的45%。

虽然是留在牌桌上的头部玩家，但美团的日子仍然称得上困难。根据最新的2022年Q2财报数据，新营业板块运营吃亏68亿元，运营吃亏率到达48%，何时盈利照旧是未知数，社区团购就像一块嚼不烂、咽不下的生牛肉，美团不得以只能选择战略性撤离。

自4月以来，美团优选接连退出新疆、甘肃、青海、宁夏和北京等市场，在外界一度思疑承载美团社区团购梦想的美团优选或成弃子的时候，美团优选近日颁布发表将品牌定位晋级为“明日达超市”，重金砸出来的优选营业，将来会走向何方？又将若何拼集美团的零售邦畿？

舍弃社区团购

某种水平上讲，社区团购大战发作，底子原因是实物商品线上化的新阶段开启。

美团副总裁、美团配送总司理魏巍曾表达，从品类看，美妆个护、电器、消费电子等产物线上化率超越50%，但立即零售线下渗入率仅为1%，仍有庞大的提拔空间。

中金公司研报数据显示，2021年全国实物商品线上零售额已达10.8万亿元，线上化率达24.5%，容易被线上化的品类已根本被传统电商巨头朋分，而跟着社区团购、同城零售等新履约体例呈现，使得可以对生鲜、乳成品、零售等线上化“硬骨头”下嘴，其背后的高频营业属性及笼盖人群，成为互联网巨头们求之不得的新流量池。

王兴在2022Q2德律风会议上表达，立即零售的贸易形式将对零售业产生庞大的变化，美团闪购的持久单元经济效益潜力与外卖类似，相信它们可以在将来发扬更大的协同效应。根据中金测算，美团闪购2021年在O2O零售平台中份额约为36%，凭仗履约端的起步优势，稳坐第一梯队。

财报数据显示，2021年美团闪购GMV到达814亿，本年9月，美团闪购并入美团的核心营业群中。美团到家事业群总裁王莆中在2021年预测，将来5年立即零售市场规模将到达1万亿，美团闪购要分走4000亿的蛋糕。

而那与美团对优选营业的立场构成了明显反差，除了表达重心从鼎力投入改变为降本增效、动态调整资本设置装备摆设，在近期的APP改版中，美团优选营业的内容展现权重也大幅缩水，仅剩一个首页二级入口。一级入口上除了外卖，蔬菜生果、超市便当、风致百货和买药都是同城零售营业，从属美团闪购项目。

比照多多买菜，美团在赐与端打的是“量量牌”，更高的产物和办事要求意味着更多的挑选和畅通环节，美团用户多在高线城市，逃求时间价值，物流配送的规模和效率也需继续提拔，因而在采购和仓储等各方面均需大成本投入。

反映在财报数据上，是美团的本钱性收入在2020年、2021年飙升至112.23亿、90.1亿，在多多买菜和美团优选吃掉超越八成市场份额的情状下，美团在存量市场很难发掘增量铺平成本。

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别的，因为美团优选的主战场陷在高线城市，其打法气概与下沉市场的社区团购用户极不婚配，使其在获客上更依赖团长和地推团队引流、维系社群，佣金承担重，根据业内测算，美团优选的团长导流占比是多多买菜的3倍，团长佣金率是多多买菜的近4倍。

那也意味着，除了要投入巨额的前置运营投入，美团还要面对昂扬的营销费用和办理费用开收，发掘下沉用户增长便成为完全赔本的买卖。

因而，舍优选、重闪购几乎成为一定，但关于用钱砸出来的市场份额，美团也势需要为优选营业寻找出路。

电商野心

“美团在成立之初就是一家零售公司。”那是2021Q3德律风会议上，王兴在答复“零售+科技”战略晋级时，更新的公司定位。

各家有各家的打法，但面临同城零售风口都在马不停蹄。美团安身本身高立即性的餐饮外卖，通过闪购和买菜切入非餐和生鲜零售，并将“零售+科技”晋级为公司战略；而阿里定位综合性大平台，盒马、饿了么、淘鲜达、天猫超市和淘菜菜结合淘宝天猫，配合打造远中近场电商；京东则通过京东到家和小时购切入；拼多多在社区团购根底上，发力驿站和同城配送办事。

而在8月，抖音与饿了么官宣协做，进军当地生活，京东也加深了与达达的协做，京东CEO徐雷在德律风会议中表达，京东将继续加强规划同城零售，短期不会以GMV做为目的。

合作敌手如潮流四面八方袭来，美团在零售、电贸易务上的规划也几乎八面玲珑。根据中金研报的分类，面向C端，美团正在成立立即零售（美团买菜+美团闪购）、次日达（美团优选）和多日达（美团电商）的多条理零售系统。

此次美团优选将品牌定位晋级为“明日达超市”，也意味着将曲面天猫和京东等合作敌手，“实的实的省”的全新品牌口号无疑是最清脆的宣战号角。

然而就同城零售营业而言，美团自本年四月才起头在北京试水，其优势在于能够复用且愈加适配的履约系统，但不如零售端合作敌手用户心智成熟，品类和价格上也处于相对优势。

不外有业内阐发师向记者阐发指出，美团更偏向于称心实时、告急的消费需求，其利益在于同城配送才能更强，用户渗入率更高，因而同城电商与其自己营业联系关系性较强，容易构成协同效应。比拟于在多日达的传统电商市场与淘宝、京东、拼多多短兵相接，同城电商解题构想愈加高明。

零售行业阐发师凌飞宇认为，美团已经坐稳社区团购营业前三，不会像盒马一样逐步放弃该营业，扩大为超市概念后，美团优选在将来仍是美团远场电商的填补。

此前，从属于美团到家事业群的电贸易务团好货便已合并至美团优选，为后者的超市转型处理SKU问题，据相关媒体报导，美团优选有意将SKU做到3000个，与大型会员造超市齐平。

根据天风证券数据，美团与商家结合推出的闪电仓SKU在3000-5000区间，比传统便当店多一倍，在削减租金和人力成本、并扣除履约成本后，净利润比率和绝对值城市更高。而那也意味着，美团正在从配送延伸到仓储，并试图搀扶帮助商家的库存实现线上化。

总的来看，目前美团大电商系统有两条核心道路，“送得快”的闪购冲锋在前，“全品类、更省钱”的美团优选紧随其后，二者共同前进，配合拼出美团的电商野心。

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