美国时间10月17日，海外版拼多多Temu在IOS应用商铺购物类App下载榜超越亚马逊登顶，排名第一。
图源apps.apple.com
海外老铁们，仍是没能胜利抵挡薅羊毛的诱惑。
前有霸主亚马逊，后有新秀Shein，一昂首还有同走低价道路的Wish，可谓群狼环伺。拼多多海外版Temu于本年9月1日在美国市场上线时，被部门业内人士唱衰，认为入局太晚，敌手太多，然而开局不到两个月，Temu就冲上了IOS下载榜第一，用功效默默回应了当初的量疑。
拼多多形式在海外能行得通吗？
此次出海，Temu靠什么冲出了敌手们的围逃切断？
什么样的卖家合适做Temu？
让我们来一探事实。
01
Temu：迟早都得卷出海
Temu的呈现，是一定趋向。拼多多在国内的用户增长已经接近天花板，增速疲软。
图源：equalocean
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本年Q2，拼多多在线营销办事等收入到达251.7亿元，同比增长39%。此中，商业办事收入62.1亿元，同比增长107%；大宗商品销售收入5070万元，同比下降97%。
在用户层面，本年Q1，PDD 陈述 MAU 为 8.819 亿。值得一提的是，从去年 9 月起头，那家巨头仅新增 1460 万用户，与 2020 年下半年的 1.51 亿比拟增速大幅下滑。
拼多多并非独一面对同类问题的公司。
图源：equalocean
阿里巴巴的MAU' s C2M 平台（淘特）在2022年3月到达1.75 亿的峰值，但在第二季度持续三个月下降（别离为-6.1%、-8.8%、-14.2%）。
京东仅为其平台带来了1080万新用户，与上一季度比拟，仅月增长1.9%。
一边是增速疲软，另一边是庞大商机。
据海关统计，2021年，中国进出口商业总额到达39.1万亿元。但跨境电商在出口中的渗入率仅为6.6%，进口仅为3.1%。
更重要的是，全球许多次要市场的低端市场（低价商品）尚未呈现电商巨头。此外，全球消费因通货膨胀而增速放缓，那与Temu的订价战略不约而合。
Temu的品牌slogan是 Team up , Price down,意思是买的人越多，越廉价，正中“兜里没钱”的海外消费者的下怀。
02
有备而来，一身狠活儿
同走高性价比道路，Temu常常被拿来和SHEIN做比力。无论是主打市场、价格定位、仍是平台同一发货，都和SHEIN有些类似。在Temu的筹备阶段，业内传说风闻Temu曾高薪挖走SHEIN员工，办公室间接安家在SHEIN总部附近，也对SHEIN的供给商大量发出邀请。
拼多多CEO陈磊曾表达：“我们不会去简单反复他人做过的工作，会勤奋可以创造出本身奇特的价值。”
吸收前人经历，走本身的路，Temu此次出海显然筹办充沛。
狠活儿之一，在绝对的低价面前，敌手都是纸山君。
翻开Temu首页，3.7美圆的无线蓝牙耳机卖了6万多件，3.69美圆的拖鞋卖了4万5千多件，54美分的眉笔，18美分的垃圾袋都已售出2万多件……不行小件如斯，衣服鞋子也是3、4美圆摆布，价格低穿地板，让老外曲呼实香。
图源Temu
海外消费者在评论中反应，“耳机音量以至接近Beats，我想说就那个价格，说啥也要买一个！”
不只如斯，Temu在上线之初就推出了1分钱包邮专区，30%折扣、免费退货等超鼎力度的拉新活动。
Temu价格之低，国内消费者看了都震惊，有人在社交网站上发帖称，“买了随意在FB上转手卖了也能赚吧，在国内拼多多上都要七八十块。”
图源微博
狠活儿之二，用户拉新奖励机造和“砍一刀”。
Temu上线之初固然没有间接复造砍一刀的套路，但大手笔的保举拉新奖励仍旧是熟悉的配方熟悉的味道。
老用户拉2个新用户通过火享链接下载Temu，能够领取20美圆奖金，简单粗暴的诱惑，构成了惊人的裂变效果。
图源youtube
此前，Temu推出“Give 40%,Get 40%” 活动，用户能够通过火享折扣码得到六折券。
11月2日，据财联社报导，Temu拟上线“砍一刀”功用。用户能够通过WhatsApp、Messenger、Facebook向伴侣分享链接并获得响应奖励。
海外消费者，末于要领略“砍一刀”的能力了。
狠活儿之三，海外社媒营销。
除了实金白银的“撒钱”，社媒营销也是Temu敏捷拉新登顶的一大法宝。为了敏捷打响品牌出名度，扩大品牌声量，Temu在TikTok上和海外网红推出try-on haul（开箱试穿变拆）活动。
当线下商铺因为疫情封闭，海外消费者越来越依赖网购。变拆和开箱类视频关于消费者的购置决策起到了很大的影响，也是消费者“种草”新品牌的重要路过。
截至今日，#temuhaul标签下的视频有15.2万旁观，#temu标签下有2390万旁观，#temustyle有520万旁观，流量相当可不雅。同时，Temu在INS的话题标签下也拥有了8.6万帖子，久远看来，Temu围绕海外社媒矩阵打造流量护城河的战略将起到重要感化。
狠活儿之四，吸收前人教训，鼎力培育提拔中国品牌。
2022年9月19日，拼多多颁布发表正式启动“2022多多出海搀扶方案”，方案投入百亿资本包，打造100个出海品牌，搀扶10000家造造企业曲连海外市场。
Temu搀扶出海品牌的动做让人联想到Wish的式微。
同样走低价道路的前辈Wish，总收入从 2021 年第一季度的 7.72 亿美圆下降到 2022 年第一季度的1.89亿美圆，下降了 76%。本年10月，Wish因假货众多的问题在法国地域全面禁用。
一名用户在TikTok上吐槽Wish："若是你要求量量，就万万不要用Wish。"随后展现了手中量量奇差的手机壳。
Wish在后期商户积累了大量用户后，产物格量频频出问题，招致用户满意度下降，在告白投放上花进来的打钱其实不能转化为销量，最末一步步拖垮企业。
Temu疯狂烧钱赛马圈地的形式还能继续多久？低价所衍生出的产物格量问题无疑会为日后的长久开展埋下地雷。
搀扶本土品牌生长，无疑是Temu为了以后转型，提拔产物格量并进步品牌溢价所做的筹办，正如拼多多在国内的开展步调，先用低价拉新，再用百亿补助正品促销来洗脱拼多多在国内消费者心目中无品牌、量量差的形象。
03
哪些卖家合适入局Temu?
看到那里，你可能要问，Temu能不克不及做，适不合适我？
从平台形式来看，入驻卖家没有订价权，只需供给批发价和相关货源；且据业内卖家透露，给Temu的供货价要低于市场批发价（好比1688），若是你的价格没有优势，有被平台裁减的风险。
图源微博@东莞卖纸佬
再加上Temu的政策倾向于买家，仅退款不退货，呈现量量问题需要付5倍罚款，Temu的低价优势，必然水平上是源于挤压了卖家的利润空间。不具备价格优势的卖家，入局Temu要稳重。
而在物流方面，Temu与极兔快递协做，卖家需要把货物发到指定国内仓，由Temu平台完成上架、下单、出货、配送。
看到那里，你可能觉得，许多运营流程和运费都省了，并且0元入驻0扣点，成本低，有点小心动。但别忽略，Temu是以价格为最次要卖点去吸引海外消费者的，通俗小卖家不赚钱很难存活。
图源微博@晋江荣迅鞋业
具备价格优势的工场型卖家合适做，有强大供给链货源的卖家也能够做。工场型卖家能够将Temu当成新的分销渠道，也起到一个清库存的感化。
写在最初：
Temu的下一站将进军非洲，那个充满时机和年轻生齿比例极高的蓝海市场。拼多多形式能否继续跑赢海外敌手，还需继续察看。更多跨境热点趋向，存眷我们，继续为您送上最新跨境资讯！
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