雷递网 雷建平 11月12日
一年一度的双11购物节告一段落。
双11历来是阿里的主场。从2022年来看，天猫双11更重视效率回归的贸易素质，存眷消费者的综合体验，发力曲播赛道让消费者都来双11。
2022年的双11，除淘宝曲播起身的李佳琦外，双11期间，大量新主播、重生意人涌入淘宝天猫。好比，其他平台起身的刘畊宏及老婆ViVi、新东方开创人俞敏洪、锤子手机开创人罗永浩，那些曲播达人的纷繁涌入，也让淘宝天猫的双11愈加热闹。
数据显示，过去一年，淘宝新增超越50万名新主播，包罗来自各媒体平台的达人如抖音、快手、B站等。
在主播大规模入淘的背后，是头部曲播机构的成建造规划，超等头部主播不再是主播小我，而是背后从供给链到旗舰店的上下流财产关系。罗永浩背后是交个伴侣，张柏芝背后的抖音曲播头部机构遥望，旗下还有贾乃亮、张柏芝、瑜大令郎、李宣卓等都是业内出名的主播。而在俞敏洪空降淘宝曲播间的同时，旗下拥有拥有东方甄选的新东方集团也表达，在淘宝曲播是一项有明晰目的的持久规划。
那有几方面原因：1，双11是一个年度盛宴，做为双11主场的淘宝天猫仍然是全网GMV头号电商平台，对生意人有着庞大的吸引力；2，淘宝天猫与抖音、快手的逻辑纷歧样。淘宝天猫次要以女性为主，购物的目的十分明白；抖音、快手以内容为核心，然后才有电商，那使得两边在算法和保举逻辑上差别比力大，需要曲播机构成立一只专门为淘宝曲播消费内容和选品的团队，更好地适应淘宝的消费者需求；3，淘宝曲播的平台运营、贸易化投下班具都相对成熟，生长途径比力明晰；4，类似俞敏洪、罗永浩如许拥有强大小我IP的人，其实不希望被某一个平台所约束，而是最末要称心本身开展的需要，他们全都到淘宝曲播也是瓜熟蒂落的工作，究竟结果鸡蛋不克不及放在统一个篮子里。
当然，双11走到今天，已经走到第14年，电商也在中国普及了快20年，整个市场构造呈现素质的改变。
与早期粗放的开展比拟，今天的消费者不再是以前赐与不敷时代“从0到1”的抢购式购置；商家也不是为了快速扩大的砸钱式运营；社会赐与也在多元化赐与形式下各有程度差别。那些客不雅发作的行业和社会改变，决定了双11那个已然做为全年最次要的消费场，也在发作着客不雅的整体构造优化。
做为双11主场的天猫，也在和商家展开那些优化：具有立异性的四大新增长品类（新四大金刚：玩具、宠物、户外、珠宝）的热销；中小商家和财产带越来越有赐与合作力；新国货品牌成为年轻人群的购置支流；商家和品牌关于生意确定性、不变性、持久性、投入产出比的有意识强化。商家不只存眷成交，更存眷转化，存眷复购。对天猫商家而言，会员用户的获取和增长成为双11的重中之重。
平台也回归素质。中国的互联网已经到了开展的成熟期，整个电商从赐与到消费、从畅通到履约，从立异到营销，都是一个根底设备趋于成熟的财产。中国电商，更像从本来的激情“爱情期”，进入到价值持久主义的“婚姻期”。消费者回归购物素质的理性的买，品牌商回归贸易素质的高量量的卖，平台适应构造改变的有确定性的办事和更好的消费者体验，才是今天电商财产的主旋律，也是此次天猫双11带给财产的趋向闪现。
新物种研究院院长吴伯凡认为，消费者和商家都变得越来越成熟，已经不是拿个廉价货放在平台就有良多人购置的阶段了。“过去是捡到篮子里都是菜，只要菜廉价就买，而如今是，‘那不是我的菜，你说得天花乱坠我都不要’，我要马上能识别出来那是我的菜。”
当消费者越来越认品牌、认IP，越来越理性、不再激动消费，仅仅廉价天然也就不再能感动消费者，他们更考虑需不需要，量量好欠好，符不契合本身的个性爱好等。而平台和商家也都辞别了唯GMV论，更重视持久主义视野的运营理念和运营哲学。
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